Plan De Marketing

ÍNDICE

Resumen ejecutivo 2

Situación actual de Marketing 3

mercado meta 3

Revisión de la competencia 3

Oportunidades y amenazas del entorno 4

Fortalezas y debilidades del producto nuevo 5

Objetivos para el 2013 6

Cálculo de la Demanda 7

Estrategia de Marketing 8

Perfil del consumidor 8

Posicionamiento del producto en el mercado 8

Lema 8

mezcla de marketing 8

Producto 8

Precio 12

Plaza 12

Canales de Distribución 12

Promoción 12

Programa de Acción 16

tabla de metas y activades 16

Gráfica Grantt- actividades 17

Presupuesto de ingresos y egresos 18

Ventas 18

Costos 18

utilidades 18

RESUMEN EJECUTIVO

Nuestra empresa Copperplate es un fabricante de vajillas y acompañantes entre los que se incluyen platos para comer y para servir, tazas, vasos y copas. Presentamos una línea de vajillas navideña al mercado para incrementar las ventas en esta temporada. El plan de marketing de Copperplate para el año 2013 busca generar un incremento significativo en las ventas y beneficios. El objetivo de beneficio de la nueva línea navideña se establece en 8 millones de lempiras y el objetivo de ventas de 11 millones 200 mil lempiras. Se espera que este incremento se alcance a través de una mejora en precios publicidad y distribución de la línea “Sancta Nox”.

Los clientes de Copperplate buscan confiar en la marca al comprar productos innovadores y de buena calidad, por lo tanto la empresa busca ofrecer productos resistentes y originales que cumplan las expectativas del usuario. La competencia no ofrece productos que se le comparen al nuestro; son empresas extranjeras que no invierten en promoción en Honduras.

Los objetivos principales de este plan de marketing se resumen en: Generar ventas y beneficios y posicionar la marca Copperplate en el mercado con productos de alta calidad a un precio considerable.

El consumidor hondureño es muy permeable a la publicidad y el buen marketing, se espera que con esta mezcla de marketing y de comunicación se superen todos los obstáculos y amenazas del entorno.

SITUACIÓN ACTUAL DE MARKETING

En el 2013 se espera que las ventas sean estables o decaigan un poco debido a la situación económica del país. Los principales compradores son personas que desean vajillas originales y resistentes para usar en su cena navideña y de año nuevo aunque no quieren invertir en productos caros.

MERCADO META

Los clientes de Copperplate buscan confiar en la marca al comprar productos innovadores y de buena calidad. La línea navideña de vajillas navideñas va dirigida a la clase social media y alta ya que ofrecemos un producto que se ajusta a sus expectativas de calidad y decoración a un precio considerable.

REVISIÓN DE LA COMPETENCIA

Los principales competidores de Copperplate son empresas extranjeras que distribuyen sus productos a través de canales similares al de nuestra empresa. Los precios que ofrecen varían desde L.300 a más de L.4000 dependiendo de la confiabilidad del producto. La competencia no invierte ningún tipo de promoción en el país.

Producto Precio Plaza promoción

Vajilla Gibson paraíso L.199.99 Diunsa Promociones de ventas a corto plazo

Vajilla Bali L. 589.00 Diunsa

Vajilla Zak L.2,999.00 Pricesmart

Vajilla American Atelier L.1,999.00 Pricesmart y K-mart

Vajilla Wing star L.1,399.00 K-mart

Vajilla Sicilia L. 2,500.00 Diunsa y Pricesmart

Vajilla Ebro Bormoli L. 3,999.00 Diunsa

Vajilla Corona L.799.99 Walmart

Artesanos y microempresas de platos de barro. - N.A.

OPORTUNIDADES Y AMENAZAS DEL ENTORNO

Amenazas:

• Crisis económica: las personas no podrán comprar para navidad como otros años.

• Hay competencia internacional: las personas generalmente prefieren productos hechos en otro país.

• Los costos de los materiales y equipo aumentan con el tiempo.

• La mayoría de la población hondureña esta bajo del umbral de la pobreza.

Oportunidades:

• El consumidor hondureño es permeable a la publicidad y el buen marketing.

• El mercado muestra un creciente interés por productos innovadores para usar en la época navideña.

• No tenemos competencia nacional.

• Aumento creciente de la población que representa más clientes.

• La época navideña es un tiempo muy importante en la cultura de Honduras.

• Las personas reciben su aguinaldo a final de año lo que aumenta más el consumo.

FORTALEZAS Y DEBILIDADES DEL PRODUCTO NUEVO

Debilidades:

• La distribución debe hacerse con sumo cuidado para no dañar el producto frágil.

• Los costos del empaque son un poco elevados.

• El producto solo puede usarse en la época navideña.

• El producto solo se puede comprar por set y no por unidad.

• La marca Copperplate tiene un precio relativamente más alto a otras marcas que ofrecen productos de baja calidad.

Fortalezas:

• Copperplate es la única empresa hondureña que fabrica vajillas resistentes a los golpes con diseños únicos.

• Los materiales son de la preferencia del consumidor ya que no se quiebran con facilidad y son resistentes al calor y microondas.

• El precio del producto es proporcional a su calidad y adecuado a su mercado meta.

• Los costos de fabricación son bajos ya que utilizamos tecnología avanzada.

• El diseño es atractivo e innovador lo que llama la atención del público.

• El producto podría ser un buen regalo de navidad.

• Los comerciantes que venden los platos Copperplate y la nueva línea navideña son conocidos y saben vender.

OBJETIVOS PARA EL 2013

Objetivo General: introducir la nueva línea de vajillas navideñas llamada “Sancta Nox” y obtener altas ventas en la temporada navideña y el resto del año 2013.

Objetivos Financieros:

1. Obtener una tasa de rendimiento sobre la inversión en el próximo año 2013 del 25% después de los impuestos.

2. Producir beneficios netos de Lps 8 millones.

Objetivos de marketing:

3. Aumentar la notoriedad de la marca Copperplate con la nueva línea de vajillas “Sancta Nox”

4. Posicionar la empresa como confiable e innovadora en el mercado hondureño.

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