Plan De Negocio De Exportación De Lucum

INDICE DE PLAN DE NEGOCIOS DE EXPORTACIÓN 2013 - I

1. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO

1.1. Resumen Ejecutivo

1.2. Visión de la empresa

1.3. Misión de la empresa

1.4 Políticas Corporativas & Valores

1.5. Objetivos y Metas de la empresa

1.6. Forma de Organización de la empresa

1.7. Matriz FODA

1.8. Estrategias FODA

2. PRODUCTO A EXPORTAR

2.1. Clasificación Arancelaria del Producto

2.2. Principales Productos Competidores

2.3. Normas y Controles de Calidad

3. MERCADO META

3.1. Descripción de la Región y/o País Meta

3.2. Análisis de la Competencia

3.3. Barreras de Acceso

3.4. Segmentación del Mercado

3.5. Proyecciones de Venta para un Horizonte de cinco años.

4. ASPECTOS OPERACIONALES

4.1. Estrategia de Comercialización

4.1.1. Producto

4.1.2. Precio

4.1.3. Promoción

4.1.4. Canales de distribución

4.2. Estrategia de Ingreso al Mercado

4.3. Logística Internacional

4.3.1. ® Incoterms

4.3.2. Características de la carga

4.3.3. Lugar de Interface

4.3.4. Determinación del Factor de Estiba

4.3.5. Cotizaciones de Flete Marítimo y Aéreo

4.3.6. Costos de Terminales de Almacenamiento

4.3.7. Costos Agente de Aduanas

4.3.8. Costo de Transporte Interno

4.3.9. Contratos y Medios de Pago

5. PRODUCCIÓN

5.1. Ficha técnica

5.2. Proveedores

5.3. Flujograma de Procesos Productivos

5.4. Punto de Equilibrio

6. ASPECTOS FINANCIEROS

6.1. Inversión

6.1.1 Cuadro de Activos Tangibles

6.1.2 Cuadro de Activos Intangibles

6.1.3 Cuadro de Capital de Trabajo

6.1.4 Cuadro de la Estructura de la Inversión Total

6.2 Operación

6.2.1 Cuadro de Gastos en materiales e insumos

6.2.2 Cuadro de Gastos en Recursos Humanos

6.2.3 Cuadro de Gastos en Servicios de Terceros

6.2.4 Cuadro de Gastos de Administración

6.2.5 Cuadro de Gastos para Marketing

6.2.6 Cuadro de Gastos en RSE y RSA.

6.3 Exportación

6.3.1 Cuadro de Gastos de Exportación

6.3.1 Cuadro de Gastos en Misiones Comerciales & Ferias.

6.4 Mantenimiento

6.4.1 Cuadro de Gastos en Mantenimiento de Activos

6.4.2 Cuadro de Depreciación de Activos Tangibles

6.4.3 Cuadro de Amortización de Activos Intangibles

6.5 Ingresos

6.5.1 Cuadro de Ingresos por Exportaciones

6.5.2 Cuadro de Ingresos por Ventas Locales

6.5.3 Cuadro de Drawback y Transferencias

6.6. Impuestos

6.6.1 Cuadro de Devolución del IGV al Exportador

6.6.2 Cuadro de Impuesto a la Renta

6.7. Financiamiento

6.7.1. Cuadro de Selección de Fuentes de Financiamiento

6.7.2. Cuadro de Tasas de Costo Efectiva (TCE) & Cuotas

6.7.3. Cuadro del Escudo Fiscal.

6.8. Cash Flow Proyectado

6.6.1 Cuadro de Cash Flow Económico

6.6.2 Cuadro de Cash Flow Financiero

6.9. Estado de Resultados Globales Proyectado

6.10. Evaluación Económica y Financiera

6.10.1. Indicadores de Cash Flow Económico

(a) Economic Net Present Value (VANE)

(b) Economic Internal Rate of Return (TIRE)

(c) Economic PayBack (PBE)

(d) Economic Cost /Benefit Ratio (B/C) -E

6.10.2. Indicadores de Cash Flow Financiero

(a) Financial Net Present Value (VANF)

(b) Financial Internal Rate of Return (TIRF)

(c) Financial PayBack (PBF)

(d) Financial Cost /Benefit Ratio (B/C) –F

6.10.3. Indicadores del Estado de Resultados Globales

(a) Earnings Before Interest &Taxes (EBIT).

(b) Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation, and

Amortization (EBITDA)

6.11. Análisis de Sensibilidad

6.12.1. Análisis de Sensibilidad Económico

6.12.2. Análisis de Sensibilidad Financiero

7. BIBLIOGRAFÍA

8. ANEXOS

1. DESCRIPCION DEL NEGOCIO

1.1 Resumen Ejecutivo

Chile, ha sido por años un país con un alto consumo de comida “chatarra” (el tercer país a nivel mundial después de Inglaterra y de México), pero en los últimos 10 años también se ha visto guiado por la tendencia mundial del consumo de productos naturales y esto ha influenciado en la mente del consumidor en el aspecto de seguir la tendencia del cuidado de la imagen personal, la comida sana y natural, el cuidado del medio ambiente y del consumo cada vez mayor de productos naturales en reemplazo de los productos con preservantes o el consumo de la muy conocida comida chatarra ”junk food”, es por eso y en base a esa tendencia orientada hacia una mejor alimentación con productos naturales que encontramos la oportunidad de poder ingresar al mercado chileno ofreciendo un producto que se ajusta a las exigencias antes mencionadas, la pulpa de lúcuma, como alternativa para un mejor alimentación para tentempiés, desayunos, jugos, ensaladas, repostería, etc

Y en base a un concienzudo estudio de mercado y de analizar las variables necesarias para determinar el ingreso a un mercado, es que elegimos a Chile como mercado meta para nuestro producto, la pulpa de lúcuma congelada.

1.2 Misión de la empresa

Ofrecer excelente calidad e inocuidad en sus productos a base de pulpa de lúcuma congelada, para satisfacer las necesidades de nuestros clientes facilitar sus procesos y optimizar el tiempo.

1.3 Visión de la empresa

Para el año 2015, COPEAGRO SAC. Espera alcanzar un buen posicionamiento en el mercado destino “Chile” uno de nuestras miras es aumentar competitividad con Sistema de Gestión de Calidad que nos permitan fortalecer la confianza de nuestros clientes con miras a nuevos mercados internacionales.

1.4 Políticas Corporativas & Valores

• Políticas Corporativas

Política de legalidad

Cumplir con todos los reglamentos internos de Nuestra Empresa con desarrollo de nuestras actividades para así poder mejorar día a día.

Políticas ambientales

Asegurarnos del uso eficiente de los recursos naturales y reducir algunos posibles efectos que pueda ocasionar nuestra empresa con respecto al medio ambiente

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