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EJEMPLO DE PLAN DE NEGOCIO REDACTADO

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LOS NOMBRES Y MARCAS, NO SON REALES, son fruto exclusivamente de la invención del autor de este plan, pedimos disculpas si alguno de ellos coincidiese con la realidad, no es nuestra intención referirnos a nadie en concreto.

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PLAN DE NEGOCIO

Madrid, 1 de Octubre de 2007

I.B.S. Plan de Negocios www.plannegocios.com 1

Índice

1. Proyecto y Objetivos.

a. La Idea .................................................................................................... 5

b. ¿Por qué? .............................................................................................. 5

c. Los Promotores .................................................................................. 6

d. Misión .................................................................................................... 7

e. Visión ...................................................................................................... 7

f. Objetivos ................................................................................................ 7

2. Producto y Mercado.

a. Perspectivas del secto .................................................................... 9

b. La oportunidad real de Internet ............................................ 10

c. El crecimiento de los usuarios de Internet ........................ 11

d. Nuestro producto y servicio: visión general .................... 12

e. Puntos Fuertes y Ventajas .......................................................... 12

f. El cliente ................................................................................................ 13

g. Targets .................................................................................................... 13

h. El Mercado Potencial .................................................................... 13

i.Claves de Futuro .................................................................................. 15

3. Competitividad.

a. La Competencia ................................................................................ 17

b. Principales competidores ............................................................ 17

c. Análisis de la competencia.......................................................... 18

d. Competitividad: Análisis .............................................................. 19

4. Plan de Marketing.

a. DAFO ...................................................................................................... 21

b. Política de Producto y Servicio ................................................ 21

c. Política de Precios ............................................................................ 22

d. Política de Servicio y Atención al cliente .......................... 23

e. Política de Promociones y descuentos ................................ 24

f. Estrategia de comunicación........................................................ 24

g. Estrategia de penetración en el mercado ........................ 25

h. Publicidad y Promoción (medios) .......................................... 26

i. Plan de Acciones de Marketing ................................................ 27

5. Plan de Ventas.

a. Estrategia de Ventas ...................................................................... 29

b. Fuerza de Ventas.............................................................................. 29

c. Plan de Ventas Anual .................................................................... 31

d. Estimaciones de Venta .................................................................. 31

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6. Organización y Recursos Humanos

a. Dirección de la empresa .............................................................. 34

b. Personas clave del proyecto ...................................................... 34

c. Organización funcional de la empresa................................ 35

d. Condiciones de trabajo y remunerativas .......................... 37

e. Plan de Recursos Humanos ........................................................ 37

f. Previsión de Recursos Humanos .............................................. 37

7. Aspectos legales y societarios.

a. La sociedad y Sede social/operativa ...................................... 40

b. Licencias y derechos ...................................................................... 40

c. Obligaciones Legales .................................................................... 40

d. Permisos y limitaciones ................................................................ 40

8. Establecimiento, lanzamiento e inversiones.

a. Plan de Establecimiento .............................................................. 42 b. Plan de Lanzamiento .................................................................... 44

9. Resultados

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