Plan De Negocios

SESION 9: Guía para hacer tu plan de negocios

________________________________________

Para hacer tu plan de negocios es necesario elaborar un documento siguiendo los ocho puntos que se describen enseguida, dentro de cada uno encontrará una explicación por concepto, un ejemplo de idea de cómo se estructura un plan de negocios ya hecho, es decir, como un formato sugerido para hacer uno.

1. Introducción

Carta introductoria, portada, índice y resumen ejecutivo.

Carta Introductoria

• La carta introductoria explica brevemente la razón por la cual está usted haciendo el plan de negocios y subraya los puntos que cree son importantes para USTED y para los interesados en su idea. Esta carta debe ser de menos de una página.

Portada

• Debe incluir el nombre de la empresa y logotipo, dirección, número de teléfono, número de fax, dirección de correo electrónico, dirección de página de internet (si es que se tiene una), el nombre y el título del director general y, cuando sea apropiado, una foto del producto o servicio.

• Cada plan de negocios debe ser numerado para tener un registro de cada copia que se ha enviado e incluir la fecha para diferenciar cada plan de versiones futuras.

Índice

• Debe facilitarle el estudio del Plan de Negocios. No olvidarse de enumerar todas las páginas e incluir los números de página en el índice para permitir regresar fácilmente a las partes de su interés.

Resumen Ejecutivo

• El resumen ejecutivo es importante ya que es lo primero que verán los interesados en su idea, por lo general. Dicho resumen debe captar la atención de aquellos al resaltar lo más importante del documento.

• Típicamente, el resumen ejecutivo tiene una longitud de entre una y dos páginas y responde a las siguientes preguntas:

a) ¿Qué producto o servicio va a ofrecer la empresa?

b) ¿Qué necesidades se están cubriendo o qué problema se está solucionando?

c) ¿Cuál es el modelo de negocio (fuente de ingresos principal)?

d) ¿Quiénes son sus competidores (y cuál es tu ventaja competitiva sustentable)?

e) ¿Quiénes son sus clientes y cuál es su mercado objetivo (y tamaño de mercado)?

f) ¿Quién(es) está(n) en el equipo gerencial?

g) ¿Cuál es el estado actual del desarrollo del producto, idea, etc.?

h) ¿Cuánto dinero está buscando obtener para el negocio?

i) ¿Cuál es la valuación de la empresa que está buscando?

j) ¿Cuál es la estructura actual de propiedad de la empresa?

Sugerencias:

 Escriba el resumen ejecutivo después de haber escrito las demás secciones del plan para que pueda cortar, pegar y editar algunas partes de las secciones más importantes.

 Haga que varias personas lean su resumen ejecutivo. Todos deben poder comprender el negocio fácilmente, debe captar su atención y motivarlos a leer el plan completo.

2. Descripción del Negocio

Información sobre la empresa

• Esta sección debe comenzar con la misión de la empresa, una descripción en uno o dos enunciados del objetivo del negocio y el (los) mercado(s) objetivo.

• Otros puntos a cubrir son los siguientes:

Breve historia de la compañía

a) ¿Qué tipo de negocio es?. ¿Mayoreo o menudeo? ¿Manufactura o servicios?

b) ¿Cuándo se fundó la empresa?.

c) ¿Cuál es la estructura legal de la empresa (Sociedad Anónima, Sociedad de Responsabilidad Limitada, etc.)?

d) ¿Quiénes son los propietarios de la empresa y qué experiencia tienen?.

e) ¿Qué necesidades del mercado se van a cubrir?.

f) ¿Cómo está(n) posicionado(s) el (los) producto(s) ó servicio(s) y cuáles son los beneficios para los clientes?.

Otras descripciones importantes

a) Describir si es un proveedor de bajo costo, un proveedor de calidad superior, si tu producto crea mayores eficiencias, productividad, conveniencia o si resuelve un problema.

Sugerencias:

 Muchos planes de negocio cometen el error de basar sus observaciones de mercado en supuestos. Cite estudios independientes (por ejemplo: asociaciones, publicaciones de la industria, artículos de periódico, etc.) y ofrece hechos para soportar tus observaciones. Asegúrese de indicar todas las fuentes.

 Si su empresa ya está funcionando, es posible y de hecho es bastante común, que haya tenido algunos tropiezos. Si es así, descríbalos y diga qué se hizo para sobreponerse a ellos y para evitar recaídas. Omitir problemas del pasado puede hacer parecer que el plan está demasiado editado.

 Explique qué hace a tu plan único y qué es lo que va a permitir que sea exitoso. No solo digas que 'vas a ofrecer mejor servicio'. Detalle por qué va a ser un mejor servicio.

3. El Mercado

Describe tu nicho de mercado, el cliente, la competencia y ventas presentes y futuras.

Descripción del nicho de mercado

• Define el tamaño total del mercado así como el segmento de mercado al cual se va enfocar la empresa. Utilice números de fuentes independientes para comprobar que hay un mercado viable y su potencial de crecimiento.

• Trate de utilizar grupos de enfoque y/o hacer investigación con miembros del mercado objetivo. Cree una descripción del mercado objetivo (sean los clientes personas físicas o empresas) utilizando: geografía, estilo de vida, género, edad, ocupación, tamaño de las empresas y demás características.

• Debe incluir algunos hechos y discusión sobre tendencias en la industria, nuevas tecnologías, nuevos modelos de negocio, necesidades de los clientes nuevas o cambiantes y cómo están afectando el crecimiento del mercado.

Clientes

Es importante ser específico y detallado al describir el cliente objetivo para su producto o servicio, por ejemplo:

• Si son conscientes del costo o de la calidad, qué tan importante es para ellos la marca, bajo qué circunstancias compran, cómo afecta la estacionalidad, si tienen alguna preferencia geográfica,

• Cuando sea posible, nombre clientes clave que hayan comprado ya o indicado

...