Plan De Negocios

PLAN COMERCIAL

Objetivos Comerciales:

• Se desarrollará un plan comercial para definir cuales son los objetivos que se quieren

cumplir en el futuro para el negocio, ver el comportamiento del mercado en el corto y largo plazo, prever las necesidades de la empresa y verificar la forma más eficiente para llegar hacia nuestro segmento objetivo.

Política de segmentación

La obesidad en Chile sigue un patrón de país desarrollado, señalan los expertos según cifras de la junta de auxilio escolar y becas Junaeb, el 18% de los escolares Chilenos son obesos, lo que deja a chile entre las naciones con más niños obesos en el mundo.

Y las otras edades en Chile tampoco presentan un panorama muy alentador, la encuesta Nacional de Salud 2003 revelo que el 22% de la población adulta Chilena es obesa, mientras que el 38% presenta sobrepeso. (fuente Biblioteca del Congreso Nacional de Chile).

Nuestro mercado esta orientado a niños del nivel Medio Mayor a 17 años (4° Medios) aproximadamente y también abarcar en el futuro al adulto mayor con nuevas maquinas mejores tecnologías.

Variables Demográficas:

Estará orientado principalmente:

Colegios Municipalizados, Subvencionados, es decir en empresas medianas, pero sin dejar de lado a los posibles clientes donde requieran de nuestros productos, ya sean Colegios Particulares o algún particular que se interese por nuestros productos.

Se concentrará en abarcar la Provincia de Curicó y sus alrededores.

Variable Operativa:

La frecuencia de uso será esporádica, dependiendo de las necesidades del cliente.

Las necesidades de los consumidores dependerán del tipo de establecimiento y niveles que atiende.

Factores de Situación

El tamaño de las ordenes se focalizaran en pedidos grandes, ya que la entrega de lo productos demorará según nuestro estudio de mercado 45 días como mínimo, considerando que los pedidos serán importados por embarque debido al volumen de este.

Política de Posicionamiento

Las principales atributos específicos del los productos es la calidad, ya tienen los estándares mas altos requeridos, y además posee certificación como la ISO 9001-2000, contamos con materiales de primera calidad.

Precios bajos gracias a la importación directa, convirtiéndose en una ventaja competitiva, haciendo el producto más rentable obteniendo mayor beneficio a menor costo.

Servicio post venta son los mejores del mercado, asesorando a los clientes durante un año, diferenciándonos de nuestra competencia gracias a nuestro servicio de atención al cliente

El personal estará altamente capacitado para atender a los clientes, lo que fomentará en la empresa es la relación cordial vendedor – cliente.

En otras palabras, se tratará de construir una percepción en la mente de las personas que nos interesan para que ellas nos califiquen como la mejor solución ante una necesidad satisfaciendo necesidades y beneficios logrando potenciar las habilidades de nuestro niños, jóvenes y adulto mayor, mejorando la calidad de vida de cada uno de ellos, por ende mejoraran su salud evitando muchas enfermedades relacionadas como la Diabetes, Colesterol alto, Presión Arterial.

Las estrategias mencionadas anteriormente hacen una diferenciación en el producto, es por esto que el cliente pondrá atención al servicio que se ofrece.

Política de producto

Atributos del producto:

Se contará con una amplia gama de diseño y colores en los productos para ofrecer al cliente.

Calidad:

Todos los productos poseerán certificación por lo cual se trabajara con productos de primera calidad, además la participación de todos los departamentos para garantizar la satisfacción de las necesidades y expectativas de los clientes

Características:

- Producto certificado

- Innovador

- Facilidad de uso

- Seguridad

- Confección del producto con materiales no tóxicos.

Estilo y Diseño:

El diseño y estilo dependerá de los distintos equipos que ofrecemos, sin embargo serán todos con diseño estandarizado, tratando de innovar y rediseñar si fuese necesario para estar a la vanguardia y a las exigencias de los clientes.

Política de precio

La política que se implementara será la política de penetración, en donde los precios serán bajos debido a la importación directa, la atracción será el precio reducido lo cual promoverá ventas en volúmenes superiores, la idea será alcanzar una buena participación del mercado con un precio bajo y así generar la mayor demanda posible.

Política de Distribución

La distribución de nuestros productos será manera directa, debido a que los clientes harán los pedidos

Política de Publicidad y Promoción

Las Políticas de Publicidad y Promoción es conjunto de herramientas (publicidad, difusión, propaganda, etc.) que se usará con la finalidad de persuadir e influir al cliente con la idea de crear conocimiento, incrementar los ingresos por concepto de ventas, y aumentar la participación en el mercado.

Se utilizará variadas herramientas promocionales para cumplir nuestro cometido:

Publicidad Masiva tanto local como a nivel nacional:

Utilizaremos distintos medios de comunicación, que lleguen hacia el mercado al cual estamos enfocándonos con distintos anuncios. Estos serán por medio de la página web, redes sociales (Facebook, Twitter y Linkedin)

Venta Directa:

Utilizaremos la venta directa, con acercamiento previo a instituciones, colegios, etc. encuentro, cierre y seguimiento del cliente.

PLAN DE OPERACIONES

Objetivos operacionales:

• Objetivo de costo operacional:

Se espera mantener un costo operacional adecuado, Para ello, se propone alcanzar al cabo de 5 años un costo total de un 30% de las ventas.

La oferta de nuestros precios

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