Plan De Negocios

RESUMEN EJECUTIVO 3

EXECUTIVE SUMARY 3

1. OBJETIVOS DEL PROYECTO 3

1.1 Objetivos Generales 3

1.2 Objetivos Específicos 3

2. INTRODUCCIÓN 3

2.1 Descripción del Proyecto 3

2.2 Impacto esperado 4

2.1.1 Impacto Social 4

2.1.2 Impacto Económico 4

3. CONTEXTO COMPETITIVO DE MERCADO 5

3.1 Análisis del mercado describir que voy hacer 5

3.2 Análisis de la oferta 8

3.3 Análisis de la demanda 8

3.4 Análisis 10

3.5 Análisis del Producto 10

4. ANÁLISIS DEL ENTORNO 11

4.1 Entorno Político-Legal 11

4.2 Entorno Económico 11

4.3 Entorno Social 11

4.4 Entorno Tecnológico 11

4.5 Entorno Ambiental 11

5. ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA 11

5.1 Intensidad de la Rivalidad 11

5.2 Poder Negociador de Clientes 12

5.3 Poder Negociador de Proveedores 12

5.4 Presión de Sustitutos 12

5.5 Amenaza de Nuevos Entrantes 13

5.6 Conclusión de Atractivo 13

6. PROPUESTA DE DESARROLLO INTERNO 13

6.1 Descripción de la Empresa 13

6.2 Cadena de Valor 16

6.2.1 Actividades Primarias 16

A. Logística de Entrada 16

B. Operaciones 17

C. Logística de Salida 17

D. Marketing y ventas 17

E. Servicio 18

6.2.2 Actividades de Apoyo 18

A. Abastecimiento 18

B. Infraestructura de la Empresa 18

C. Recursos Humanos 18

D. Desarrollo Tecnológico 19

7. FODA 21

7.1 Fortalezas 21

7.2 Oportunidades 21

7.3 Debilidades 21

7.4 Amenazas 21

8. PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA 22

8.1 Misión 22

8.2 Visión 22

8.3 Filosofía 22

8.4 Objetivos Estratégicos 22

8.4.1 Objetivos de Largo Plazo 22

8.4.2 Objetivos de Corto Plazo 22

8.4.3 Estrategias 22

A. Estrategia Genérica 22

B. Estrategia Competitiva 23

C. Estrategia de Crecimiento 23

D. Estrategias de Unidades Funcionales 23

• Recursos Humanos 23

• Producción 23

• Informática 23

8.5 Plan de Marketing 24

8.5.1 Segmentación de Mercado 24

8.5.2 Estrategia de Venta 26

A. Precio 26

B. Producto 28

C. Plaza 28

D. Promoción 28

8.6.1 Política de Financiamiento 29

8.6.2 Políticas de Crédito y Condiciones de Venta 29

8.6.3 Políticas de Cobro 29

8.6.4 Políticas de Tesorería 29

8.6.5 Manejo de fondos de la empresa 29

8.6.6 Políticas de Pago a Proveedores 29

8.6.7 Descripción de posibilidades de crédito 29

8.6.8 Política de Retiro de Utilidades 29

8.6.9 Flujos y Estados Financieros 29

A. Plan de Inversiones 29

B. Flujo de Caja Estimado Primer Año 29

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