Plan Estrategico De Marketing

PRESENTACIÓN TRABAJO SOBRE PRODUCTO REAL TANGIBLE

PRODUCTO Cualquier cosa que se puede ofrecer a un mercado para su atención, adquisición, uso o consumo, y que podría satisfacer un deseo o una necesidad.

Atributos del producto y del servicio El desarrollo de un producto o servicio implica definir los beneficios que se ofrecerán. Estos beneficios se comunican y entregan a través de atributos del producto tales como calidad, características, y estilo y diseño.

Marca. Nombre, término, signo, símbolo, diseño, o combinación de estos elementos, que busca identificar los bienes o servicios de un vendedor o grupo de vendedores y diferenciarlos de los de sus competidores

Empaque. Actividades de diseño y producción del recipiente, o envoltura, necesario para transportar un producto.

Etiquetado Las etiquetas pueden ser desde simples marbetes pegados a los productos hasta complejos gráficos que forman parte del empaque.

PRECIO. Cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio.

Estrategias para la fijación de precios para nuevos productos

Las estrategias de fijación de precios normalmente cambian conforme el producto atraviesa por su ciclo de vida. La etapa de introducción suele ser la más difícil. Las compañías que sacan un producto nuevo enfrentan el reto de fijar los precios por primera vez, y pueden elegir entre dos amplias estrategias: fijación de precios por descremado y fijación de precios para penetrar en el mercado.

Estrategias para la fijación de precios para la mezcla de productos

La estrategia para fijar el precio de un producto a menudo se tiene que modificar cuando éste forma parte de una mezcla de productos. En este caso, la compañía buscará un conjunto de precios que maximice las utilidades de toda la mezcla de productos. Es difícil fijar los precios porque los distintos productos tienen demanda y costos relacionados entre sí y enfrentan distintos niveles de competencia. A continuación examinaremos más de cerca cinco situaciones de fijación de precios para la mezcla de productos, de las cuales se presenta un resumen en la tabla 9.1, a saber: fijación de precios para línea de productos, fijación de precios para producto opcional, fijación de precios para producto cautivo, fijación de precios para subproductos, y fijación de precios para paquete de productos.

Estrategias para el ajuste de precios

Las compañías, por lo regular, ajustan sus precios básicos para tomar en cuenta diversas diferencias entre los clientes y cambios en las situaciones. Aquí examinaremos las siete estrategias de ajuste de precios que se resumen en la tabla 9.2: fijación de precios de descuento y compensación,

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