Plan Marketing Equipaje Inteligente S-sonite

OBJETIVOS:

Una vez definido nuestro análisis DAFO, priorizado y ponderado, se procede a definir los objetivos, los cuales estarán proyectados con fecha de consecución al final del año.

1. Aumentar la inversión en medios masivos para incrementar cuotas de mercado de 6% a 8%.

2. Incrementar volumen de distribución del producto, haciendo alianzas con las mega marcas existentes, afianzando la imagen corporativa de Colgate Palmolive World Wide.

3. Incrementar efectividad de canales de distribución a través de negociaciones de áreas de crecimiento y consolidación con baja presencia de nuestro producto.

4. Ampliar base de clientes de grandes cadenas de distribución de 8 a 10.

5. Incrementar reconocimiento de marca “Nutriderm” hasta el 75%.

6. Obtener un market share del 22-25%.

ESTRATEGIAS PARA LOGRAR LOS OBJETIVOS:

Después de realizar el análisis DAFO, priorizado y ponderado, se detectó un patrón de selección entre siete estrategias, de las cuales, enfocamos nuestros esfuerzos en las tres mejor ponderadas.

Los objetivos y estrategias se relacionaron para tratar de hacer efectiva nuestra labor, seleccionando los dos primeros objetivos con estrategias de posicionamiento; los siguientes dos objetivos, con estrategias de expansión y los últimos dos objetivos, con estrategias de competitividad.

En este punto, la primera estrategia de cada tipo se definió como “Corporativa” con plazo de ejecución de dos años, aunque el objetivo es que sea permanente, pero pretendemos hacer revisión y ajuste de estrategia en caso necesario cada año. La segunda estrategia de cada tipo, se define como “Operativa” y con plazo de ejecución inmediato y medición al final del año.

ESTRATEGIAS:

1. Estrategia de Posicionamiento a nivel territorial y nacional (Corporativa)

2. Estrategia de Posicionamiento incrementando cuota de mercado (Operativa)

3. Estrategia de Expansión en nuevos mercados (Corporativa)

4. Estrategia de Expansión de número de clientes de gran consumo (Operativa)

5. Estrategia de Competitividad para obtener un incremento en el reconocimiento de producto y marca (Corporativa)

6. Estrategia de Competitividad para lograr un market share del liderazgo (operativa)

PLAN DE ACCION:

1. Estrategia de Posicionamiento a nivel territorial y nacional (Corporativa)

A. Conseguir nuevos clientes. Para este tipo de estrategia, que es la de mayor impacto se pretende lograr el resultado por medio de dos maneras:

a) Innovación en productos. – En presentación, tipo, segmento, gama, etc.

b) Marketing. – Utilización de campañas de TV y radio; rediseño de página web y optimización de Marketing digital, enfocado en redes sociales (Facebook, Twitter, Youtube, Instagram, etc.).

B. Mantener y acrecentar los clientes actuales. Complemento de acciones anteriores.

a) Innovación en productos. - En presentación, tipo, segmento, gama, etc., generando campañas de lealtad y pertenencia.

b) Manejo de cuentas. – Generar campañas de incremento en volumen de ventas, apoyándose en las campañas de lealtad

c) Retención. – Anuncios, campañas, concursos, etc., difundidos por los medios masivos, para fidelizar a nuestros consumidores.

d) Venta de nuevos productos a mismos clientes / Venta de más productos a mismos clientes. – A través de campañas de lanzamientos, promociones, on-pack, concursos, anunciados en medios masivos.

2. Estrategia de Posicionamiento incrementando cuota de mercado (Operativa)

A. Penetración. – Se buscará una mayor cantidad de volumen desplazado aprovechando la fortaleza de las mega marcas en combinación con la estructura de negocio

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