Plan de marketing Heineken

Plan de marketing Heineken :

1. Planeación:

Objetivos: Lo que tenemos como objetivo es lanzar 2 productos nuevos con la finalidad de extender nuestro mercado y que la cerveza tenga mayor demanda y pueda ser de las cervezas mas consumidas a nivel nacional.

Heineken PINK: Esta cerveza esta enfocada principalmente a las mujeres, haciendo un envase atractivo para ellas y que se sientan identificadas con la marca. Heineken también pretende apoyar y hacer una campaña para el cáncer de mama cuyo objetivo es que toda las ventas de esta presentación vayan directamente a la fundación. Haciendo campañas publicitarias enfocadas al cuidado que debe tener la mujer y hacerles saber que la marca apoyara la causa.

Esta cerveza contendrá menos niveles de alcohol, reduciéndolo a 3,5% para que puedan disfrutar de una cerveza mas ligera.[pic 1][pic 2]

Dark Heineken: Esta cerveza se para para paladares un poco mas exigentes, sabiendo que la Heineken tradicional es clara, esta nueva Heineken será oscura e igualmente la gente tendrá la opción escoger entre una lager clara o una oscura, sabiendo que mas del 60% prefiere la cerveza oscura, conservando el mismo nivel de alcohol 5,5%.

Sus campañas publicitarias se enfocaran a otro tipo de eventos como musicales o eventos de deportes extremos.

[pic 3]

Presupuesto:

• $156.248 para Facebook: La etapa de teaser que abarca los últimos 10 días de noviembre contara con un presupuesto de $37.495 . El resto del presupuesto se distribuirá una vez descubierto el producto, $49.993 en diciembre, $49.993 en enero y $18.747 la primera quincena de enero.

• $37.495 para Twitter: Una vez descubierto el producto utilizaremos $18.747 en diciembre y $18.747 en enero.

• $149.978 expos y pasarelas : En la etapa teaser utilizaremos 3 backlights (carteles con una luz por detrás de la lámina publicitaria, de ahí su nombre) el precio de estos es de $12.505 por 15 días cada uno. En diciembre los mismos 3 backlights  con una grafica diferente y estarán todo el mes con una valor de $25.011 cada uno.

• $100.047 para el lanzamiento en los torneos de futbol: El lanzamiento será en los torneos de “LIGA MX” y “COPA BANCOMER” y contaran cada uno con barras, material publicitario y promotoras.

Total de : $443,748

Resultados esperados:

• Facebook: Intentaremos llegar a los 70.000 fans (sin contar fans generados de forma orgánica), ya que haremos campañas CPF (costo por Fan).

• Twitter: alcanzaremos los 16.000 seguidores ya que los esfuerzos estarán dirigidos a conseguir followers.

Procedimiento de fijación de precios:

• Si bien Heineken es una cerveza de alta calidad el precio no puede ser elevado o disminuirá la demanda.
• Baja sensibilidad al precio.

• A pesar de ser de alta calidad sigue siendo un poco alto el precio.
• No es el objetivo ser lideres en costos, por lo que hay margen de ganancia.
• En cuanto a la competencia : corona, tecate, indio, se encuentran en el mismo margen de precio que estande $74.00 - $77.00 un “six”

• Nosotros al tener más calidad y Heineken mejor posicionamiento pondremos un precio mayor de $81.90 el “six”.

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