Plan de mercadeo. Formulación estratégica para el plan de mercadeo

PLAN DE MERCADEO

Formulación  estratégica para el plan de mercadeo

Actividad de aprendizaje 2

Sandra Milena Cotrino León

Formación complementaria virtual SENA

BOGOTÁ, DC 30 de Agosto de 2016

JUSTIFICACIÓN

Realizaremos una propuesta de formulación estratégica de panelitas la cabra buscando una mejor posición en el mercado, planteando las estrategias adecuadas para lograr que nuestros clientes estén satisfechos y generar confianza y fidelidad de los mismos.

Implementaremos principios de mercadeo fundamentales que ayudarán a una mejor relación aplicando los conocimientos conceptuales y teóricos  que respalden el conocimiento empírico de su propietaria diseñando estrategias aplicables que aporten al crecimiento de la empresa. Para esto es necesario realizar el plan de mercadeo que permita; planear, analizar y ampliar las fortalezas con el fin de enfrentarse a los cambios que se van dando en el mercado y teniendo en cuenta también la competencia.

Así obtener una mejor comprensión de las necesidades de los clientes y de forma más completa satisfacerlas.

TABLA DE CONTENIDO

1.  Definiciones propias
2.  Formulación Estratégica  

2.1 Definición del mercado meta  

1. Variables  considerar para la segmentación del mercado

1. características de consumidor
2. variables de segmentación

1. Estrategia comercial

1. producto
2. precio
3. promoción
4. distribución
5. ventas esperadas

1. Estrategia de promoción y publicidad
2. Objetivos

1. objetivos específicos
2. objetivos generales

1. Definiciones propias

Mercado: grupo de personas con necesidades por satisfacer necesidades o gustos y que al conocer el servicio o producto están dispuestos a obtenerlo y gastar.

Mercadeo: es el proceso por el cual se llega a los objetivos de satisfacer las necesidades de los clientes con diferentes productos o servicios.

Plan de mercadeo: es la organización de unas estrategias orientadas al éxito del posicionamiento, logrando los objetivos propuestos.

Mercado meta: es definido como al grupo de personas a quien la empresa define para relacionarse comercialmente y prestar un servicio u ofrecer un producto para convertirlos en sus clientes y satisfacer sus necesidades en común.

Segmento: es una fracción del mercado donde los integrantes son similares y a los cuales mediante una estrategia lograremos llegar a satisfacer su necesidad.

Segmentación: dividir en grupos más pequeños los clientes  relacionados que tengan características y necesidades en común.

No necesariamente un público objetivo. Una misma empresa tiene una amplia gama de productos que están segmentados para una mejor precisión al momento de que el mensaje llegue a los consumidores.

Formulación estratégica de mercadeo: es un análisis de mercado buscado la mejor estrategia para posicionar un producto y servicio teniendo en cuenta competencias y ofertas que podemos realizar para poder fidelizar cada tipo de cliente según el producto o servicio.

 Marketing estratégico: análisis sistemático y permanente en productos o servicios que sean rentables, saber de las necesidades específicas y buscar ser distinto para satisfacer grupos de compradores específicos.

Marketing operativo: se refiere a las actividades de organización de estrategias de venta que pueda planear la empresa  y de comunicación para dar a conocer a los posibles compradores o clientes  las particulares características de los productos ofrecidos y como estos mismos pueden satisfacer las necesidades o necesidad de los clientes llevando a cabo el plan de marketing.

Objetivos: es una meta propuesta que sea real y tangible para la empresa con herramientas y estrategias que hagan realidad lo que se proyecta.

 Estrategias de mercadeo: las acciones que debemos realizar para poder alcanzar los objetivos propuestos con un plan de mercadeo bien diseñado. Ya que siempre debe ir alineada a alcanzar el objetivo o los objetivos propuestos para posicionarse y mantenerse con éxito en el mercado.

1. Formulación Estratégica

Consiste en la implementación y el  desarrollo de una estrategia para la  venta de Panelitas de leche, arequipe y cocadas hechas con una receta tradicional familiar  con leche la cual le enseño su abuela. Para lo cual presentamos a continuación parte de la formulación estratégica.

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