Plan de mercadeo semana3

INTERPRETACION DEL DIRECCIONAMIENTO ESTRATEGICO DE DOS EMPRESAS COLOMBIANA

ANGELICA MARIA HERNANDEZ SANTACOLOMA

PROFESORA CLAUDIA MILENA MANJARREZ ALZATE

SENA

PLAN DE MECADEO

2015

JUSTIFICACIÓN

El direccionamiento estratégico sirve de marco para los planes de cada área de una empresa pero tiene un alcance mucho mayor porque éstos llegan hasta la proyección detallada para cumplir responsabilidades específicas que se limitan a su campo especializado de acción e implican decidir anticipadamente lo que se va a hacer.

CONTENIDO

1. INTERPRETACION DEL DIRECCIONAMIENTO ESTRATEGICO DE DOS EMPRESAS COLOMBIANA

1. DICORP (CORPORACIÓN DIANA)

1. ¿qué quiere expresar?
2. ¿qué propósito tiene?
3. ¿que desea para el futuro?
4. ¿Quiénes son sus dos principales competidores?
5. ¿Cuál es la propuesta de valor que le hace diferente a la competencia?
6. ¿A qué segmento se dirige?
7. ¿Cuál es el mercado objetivo y por qué?
8. ¿Cuál es el producto líder y qué necesidad básica y deseos satisface?

1. ALMACENES ÉXITO

1. ¿qué quiere expresar?
2. ¿qué propósito tiene?
3. ¿que desea para el futuro?
4. ¿Quiénes son sus dos principales competidores?
5. ¿Cuál es la propuesta de valor que le hace diferente a la competencia?
6. ¿A qué segmento se dirige?
7. ¿Cuál es el mercado objetivo y por qué?
8. ¿Cuál es el producto líder y qué necesidad básica y deseos satisface?

1. DICORP (CORPORACIÓN DIANA)

1. ¿qué quiere expresar? Es una empresa que trabaja con pasión, emprendimiento, innovación y compromiso para llevar a las mesas de las familias colombianas productos de calidad.

1. ¿qué propósito tiene? Ser reconocida en el mercado por la calidad al precio justo.
2. ¿que desea para el futuro? En el 2016, DICORP se convertirá en una corporación de consumo masivo altamente competitiva en el mercado alimenticio mediante:

1. Marcas reconocidas, confiables e innovadoras.

2. Talento sobresaliente y comprometido.

3. Distribución con calidad y cobertura.

1. ¿Quiénes son sus dos principales competidores? Molinos ROA y FLORHUILA
2. ¿Cuál es la propuesta de valor que le hace diferente a la competencia? Productos enriquecidos con vitaminas y proteínas llamado “VITAMOR”
3. ¿A qué segmento se dirige? El segmento al que se dirige es el de alimentos.
4. ¿Cuál es el mercado objetivo y por qué? Madres y mujeres en general pues en el momento de determinar las compras de la canasta familiar son las que toman en un gran porcentaje la decisión de que producto llevaran.
5. ¿Cuál es el producto líder y qué necesidad básica y deseos satisface? El producto líder es Arroz Diana Vitamor, es una alimento delicioso que contiene proteínas, vitaminas B6 y B12 ácido fólico y zinc, además satisface a los clientes manteniendo uno de los precios más bajos del mercado.

1. ALMACENES ÉXITO

1. ¿qué quiere expresar? Servicio, calidad, confianza y responsabilidad.
2. ¿qué propósito tiene? Trabajar para que el cliente regrese
3. ¿que desea para el futuro? El Grupo Éxito tendrá resultado superiores en:

• Perspectiva financiera:

1. Ingresos
2. ROCE (Retorno sobre capital empleado)

• Perspectiva cliente/mercado:

1. QSA (Auditoría en la calidad del servicio)
2. Participación en el mercado

1. ¿Quiénes son sus dos principales competidores? Grupo Cencosud y Olímpica
2. ¿Cuál es la propuesta de valor que le hace diferente a la competencia? Atención personalizada, principalmente el buen servicio a los cliente por medio de la capacitación de sus empleados y a la credibilidad de los productos.
3. ¿A qué segmento se dirige? Consumo masivo
4. ¿Cuál es el mercado objetivo y por qué? Está dirigido a consumidores de extractos 3, 4,5 y 6 que quieran encontrar productos con variedad, calidad y buenos precios en un mismo lugar. Con  su marca propia Ekono buscan entran a otros extractos diferenciados por la ubicación de los almacenes en la ciudad.
5. ¿Cuál es el producto líder y qué necesidad básica y deseos satisface? Los productos  líderes son los de su marca Propia ÉXITO son productos de calidad y con un precio asequible a sus consumidores.

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