Plan de negocios de exportación. Gerencia Comercial Internacional

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PLAN COMERCIAL INTERNACIONAL

“Año de la Universalización de la Salud”

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CURSO: Gerencia Comercial Internacional 

NRC: 10786

DOCENTE: Oscar Linares García

INTEGRANTES:

• Buitron Ccente, Frank  
• Condori Soto, María                            - Jeri Huánuco, Yon
• Vivas Quispe Grece

 EMPRESA: “PROMACA”

Perú - Huancayo

2020

Contenido

 ............................................................................................................................................................. 1 RESUMEN EJECUTIVO ................................................................................................................. 5 

CAPÍTULO 1: IDENTIFICACIÓN Y DESCRIPCIÓN DE LA SITUACIÓN ACTUAL DE LA

EMPRESA ¨PROMACA¨ ................................................................................................................. 6 

1. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA ........................................................................................ 6 

1. Misión ................................................................................................................................. 6 
2. Visión .................................................................................................................................. 6 
3. Filosofía .............................................................................................................................. 6 
4. Valores ................................................................................................................................ 7 
5. Organigrama ........................................................................................................................ 8 
6. Objetivo del negocio ........................................................................................................... 8 
7. Breve historia de la empresa ............................................................................................... 8 

1. ANÁLISIS DE OPORTUNIDADES Y ALTERNATIVAS ..................................................... 9 

2.1 Análisis FODA .......................................................................................................................... 9 

CAPÍTULO 2: PLAN COMERCIAL INTERNACIONAL - EMPRESA “PROMACA”.............. 13 

2.1.         Objetivos del plan comercial internacional ................................................................. 13 

1. Objetivo general ...................................................................................................... 13 
2. Objetivos específicos ............................................................................................. 13 

2.2.         Análisis del Plan Potencial Exportador ....................................................................... 13 

1. Elección del producto (productos de Biocomercio) ........................................... 13 
2. Descripción del producto final a exportar (Incluir ficha técnica del producto).

         14 

1. Régimen de Exportación ....................................................................................... 16 
2. Elaboración del CCVI (Contrato Compra Venta Internacional) ....................... 16 

PARTES: .............................................................................................................................. 16

Comprador ........................................................................................................................... 16

2.3.         Elección del mercado objetivo ...................................................................................... 18 

2.3.1.         Matriz de selección de mercado (Esta debe estar descrito paso a paso hasta armar la matriz final del producto elegido con el mercado objetivo, alterno y

contingente) ............................................................................................................................. 18 

1. Partida Arancelaria ..................................................................................................... 18
2. Descripción del producto ........................................................................................... 18
3. Principales importadores del producto elegido a nivel mundial .......................... 19
4. Principales exportadores del producto elegido a nivel mundial .......................... 20
5. Principales mercados de destino (del producto elegido) de las exportaciones

peruanas .............................................................................................................................. 21

1. Empresas Exportadoras Peruanas (obligatorio) y de la Región Junín (opcional)

         23

1. Variables a establecer en la matriz ......................................................................... 23
2. Una vez realizada el punto (f), cada variable debe estar sustentada. Es precisos indicar que los gráficos, tablas y cuadros deben estar presentadas de

manera correcta (Titulo, fuente, análisis e interpretación) ........................................... 24

1. Presentación de la Matriz de Selección de mercado para la Maca Gelatinizada

         31

2.4.         Análisis del Producto en el Mercado Objetivo.................................................................. 32 

2.4.1.         Análisis del entorno del mercado objetivo (Estados Unidos) .......................... 32 

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