Plan de productos y precios .Green Glass

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Escuela de Administración y Negocios

Carrera Ingeniería en Marketing

ENCARGO N°1

Asignatura: Plan de productos y precios

Sección: 003 D

Fecha: 11 - 05 - 2020

Nombre del Profesor: Alex Francisco Riquelme Calderón

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ÍNDICE GENERAL

INTRODUCCIÓN…………………………………………………………3

CAPÍTULO 1 Fijación de un precio para un producto…....5

Reseña de la empresa………………………………………..................6

Objetivos de precios………………….………………………………7

Métodos de fijación de precios.………… …….…………………..8

Estrategia de fijación de precios para un nuevo producto ….17

Tácticas de precios…………………….……………………….......18

CAPÍTULO 2 Conclusión….……………..………………………….20

BIBLIOGRAFÍA…………………………………………………………. 22

GLOSARIO (opcional)……………………………………………………..24

ANEXOS……………………………………………………………..……..26

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INTRODUCCIÓN

INTRODUCCIÓN [pic 6][pic 7]

¿Será realmente importante el precio para vender un producto? o ¿lo más importante simplemente es el producto? El producto y el precio son unos de los pilares más importantes para  cualquier empresa que venda productos o servicios, debido a que este tiene mayor influencia a la hora de la elección del cliente en el punto de venta  sea ésta online o tradicional, en otras palabras, es todo o nada.

En este informe nosotros expondremos un producto con un precio obtenido a través de variadas técnicas y tácticas utilizadas, además de entender los precios de la competencia para encontrar un precio óptimo. Las técnicas que utilizamos en este informe son de: prestigio, descremado o penetración. Además de tácticas tanto psicológicas y diferenciales, las cuales serán explicadas una a una para un mejor entendimiento del lector.

Nuestro objetivo es: Explicar el porqué de un precio para nuestro nuevo producto, y de forma secundaria que el lector aprenda y sea capaz de poner un precio optimo utilizando las herramientas expuestas.

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CAPÍTULO 1 Fijación de un precio para un producto

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CAPÍTULO 1. Fijación del precio para un producto

En este capítulo se desarrollará la reseña de la empresa, los objetivos del precio, los métodos de la fijación del precio, la estrategia de fijación de precio y las tácticas, explicando y desarrollando cada uno de los puntos expuestos.

1. Reseña de la empresa

1. Principales hitos de la empresa. (línea de tiempo)[pic 12]
2. Mencione la misión, visión.

Misión: Como empresa ser un agente de impacto con motivos de conciencia medio ambiental a través de nosotros mismos y nuestros clientes.

Visión: Llegar a ser una empresa reconocida como el rostro del reciclaje en Chile.

1. Productos y/o servicios que ofrece la empresa.

Packs de cuatro o seis vasos hechos de botellas recicladas.

1. Público objetivo de la empresa.

Apunta a un grupo de personas que no les importe pagar más por un producto. Con conciencia medioambiental, buen servicio, además de tener tiempo para divertirse con su familia y amigos.

2. Objetivos de precio

2.1  Mencionar y explicar los objetivos de precios.

Supervivencia:
Cuando las empresas llegan a este objetivo es porque se enfrentan a problemas como:

• exceso de capacidad productiva: (sobre stock)
• competencia intensa (se puede agregar situación actual)
• deseos cambiantes de los consumidores

Se fija un precio que cubra los precios, que cubran los costos fijos y variables, ósea un precio que se encuentre en equilibrio. Esta es una opción solo a corto plazo.

Maximizar la cuota de mercado:

Fijar un precio bajo con el fin de aumentar lo más rápido posible el volumen de unidades Q. Penetración en el mercado

Maximizar por descremado el mercado:

Aquí piden aumentar rápidamente los ingresos, con un precio alto, que el mercado perciba una calidad, que sea innovador, difícil de imitar, además de que el mercado objetivo sea insensible al precio.

2.2 Mencionar y Justificar qué objetivo de precio seleccionan para un nuevo producto

Escogeremos el objetivo de precio maximizado por descremado, debido a que nuestro producto tiene las características de innovador, difícil de imitar y nuestro segmento está dispuesto a pagar el valor. Nuestro producto contribuye al medio ambiente y por el valor de los demás productos de esta misma empresa, se percibe calidad.

3. Métodos de Fijación de Precios

3.1. Método de fijación de precio basada en el costo interno

Es el más utilizado por las empresas porque es más sencillo y fácil de utilizar.

Fijación de precios mediante márgenes o mark-up price. Se añade un porcentaje a los costes del producto para obtener el precio de venta. Tiene un enfoque interno, no considera la demanda ni la competencia y se conocen las variables.

Formula: precio con margen = costo unitario x (1+rentabilidad deseada)

3.1.1 Estimar y clasificar de manera ordenada: Los costos fijos, los costos variables unitarios y las ventas proyectadas (utilice cuatro periodos)

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