Plan estratégico de promoción y distribución para productos ópticos. Caso de estudio infinit ecuador

Universidad del Azuay

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Facultad de ciencias Administrativas

Escuela de Marketing

Protocolo de trabajo de titulación

Título: plan estratégico de promoción y distribución para productos ópticos. Caso de estudio infinit ecuador

Nombre del estudiante: Salamea Rios Jonnathan Marcelo

Director Sugerido: Rios Ponce Marco Antonio .MBA

Cuenca-Ecuador

2014

1. Datos generales:

1. Nombre del estudiante: Salamea Ríos Jonnathan Marcelo

1. Código: 60452
2. Contacto: 0987647667/2860624/419538

1.2 Director Sugerido: Rios Ponce Marco Antonio .MBA.

1.2.1 Contacto: 0983348224/2862627

1.3 Co-directos Sugerido: Salamea Alvear Gianni Fabriccio. Ing

1.3.1 Contacto: 0998752214/2884765

1.4 Asesor metodológico: Cueva Malo Rodrigo. Eco

1.5 Tribunal Designado:

1.6 Aprobación:

1.7 línea de investigación de la Carrera: 5311.05

1.7.1 Código UNESCO: 5311.05

1.7.2 Tipo de trabajo: Investigación Formativa

1.8 Área de estudio: las materias que formaran parte de esta investigación academica serán:  gestión logística, dirección comercial, negociación, modelos de marketing y comunicación de marketing

1.9 Titulo Propuesto: plan estratégico de promoción y distribución para productos ópticos. Caso de estudio infinit ecuador

1.10 Subtitulo:

1.11 Estado del proyecto: el trabajo de

2. Contenidoinvestigacion formativa es nuevo

2.1 problemática- preguntas de investigación:

2.1 Motivación de la investigación:

El mercado Ecuatoriano al tener un sin numero de marcas distribuidas por diferentes empresas hace que el mercado sea disperso lo que nos hace pensar en poder categorizar a los clientes (ópticas) por su tamaño, por el tamaño de su showroom, por su localización y por sus ventas mensuales así como de su pagos. Con lo anteriormente dicho la motivación es poder generar un negocio con clientes  que ayuden a infinit en el corto tiempo a posicionarse como una marca líder en el mercado ecuatoriano, con un posicionamiento y una participación importante .

2.2 Problemática

Infinit ecuador al estar con casa matriz en la ciudad de cuenca debe planficar su canal de distribui=onc y la comunicación precisa para cada una de las regiones en donde sus clientes tienen sus puntos de venta ya que el comportamiento del consumidor esta influenciao por factores geográficos , demográficos y psicograficos para lo cual la empresa debe hacer un estudio pa ser mas eficiente en la comunicación promoción y publicidad de sus productos. Al ecistir marcas con renombre internacional en el  mercado ecuatorinao hace que infinit ecuador realie un trabajo fireneciado de marketing para poder capturar un nuevo nicho de mercado cautivo por las marcas internacionales

2.3 Pregunta de investigación:

Infinit tendrá el dice;o par aser aceptado en el mercado ecuatoriano?

Los canales de distribución on los adecudos para la marca?

Las estrategias de comnicacion de la marca tendrán el mismo impacto qu en otras partes del mundo?

.

2.4 resumen:

Se realizar un trabajo de investigación de mercados utilizando herramientas cualitativas como entrevistas a expertos, entrevistas a profundidad y grupos focales que facilitara la identificación del problema de investigación para luego realizar la investigación cuantitativa utilizando las diferentes herramientas estadísticas. Esto ayudara a identificar el comportamiento del cliente y del consumidor, diferenciandle por región y ciudad lo cual nos pemite tener una ventaja competitiva con los principales competidores y una ventaja con los  clientes al momento de negociar

2.5 Estado del arte y marco teórico:  

Existen trabajos que se han realizado a nivel mundial para la comunicación y distribución e productos éticos como podemos citar las siguientes:

• http://www.gfk.com/es/industries/health/optics-and-acoustics/Paginas/default.aspx
• http://www.emprendedores.es/crear-una-empresa/plan-de-negocio-optica
• http://franjapublicaciones.com/web/25/index.php/articulos/item/2204-las-estrategias-de-los-laboratorios-%C3%B3pticos-m%C3%A1s-de-lo-mismo
• http://www.1000ideasdenegocios.com/2012/09/plan-de-negocios-para-instalar-una.html

2.6 hipótesis:

2.7 Objetivo general:

Realizar un plan estratégico de promoción y distribución para productos ópticos para la empresa infinit ecuador

2.8 Objetivos específicos:

• Conocer el mercado óptico en el ecuador
• Identificar las variables del comportamientodel cliente y  del consumidor
• Desarrollar estrategias de promoción y distribución aplicadas para infinit

2.9 Metodología:

Primero se utilizara los datos y se filtraran transformándolos en información lógica y utilizable del numero de ópticas a nivel naciona,regional, provincial, y por ciudad. Esta información la obtendremos de fuentes primarias y secundarias como la superintedecia de compa;ias  y el SRI , se tratara de obtener un numero cercano que pueda ayudar a intrpretar el numero de personas que utilizan anteojos de receta , como también cual es la variación de los rayos ultravioleta en cada uno de los sectores anteriormente dichos para tomrlo como una fortalea e identificar  mercados objetivos , los mismos que ayudaran a identficar el segmento de mercado y su target  tomando en cuenta que el objetivo es obtener el posicionamiento de la marca en un mediano plazo dentro de estudio de mercado se analizara que herramientas ATL BTL y marketign electrónico serán las indicadas para ganar participación en el mercado para la cual utilizaremos bibliografía NARESH MALHOLTRA con su libro investigacio de mercados también del libro

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