Plan para negociar un producto o servicio internacionalmente.

Plan para negociar un producto o servicio internacionalmente.

Lo primero que lleva un plan de negocios es el resumen ejecutivo y sin embargo éste se elabora al final del plan con el objeto de ser muy breve en la descripción del contenido de cada uno de los temas desarrollados en el plan para poder cumplir lo siguiente. El resumen ejecutivo deberá incluir el perfil de la empresa, la naturaleza del producto o servicio ofrecido, resaltando las ventajas competitivas, identifica los mercados objetivo, tanto domésticos como del exterior. Dimensiona su tamaño, crecimiento y tendencias del mercado objetivo. Prepara un perfil de las capacidades del equipo de dirección, que incluya la descripción de las habilidades individuales. Menciona el financiamiento requerido. Resalta las proyecciones clave (ejemplo: ventas, ganancias netas, ingresos netos, otros). Y se recomienda contar con una pequeña tabla calendarizando la asignación de los recursos programada requeridos en que tiempos y cantidades.

OBJETIVO:

• Despertar interés de los inversionistas, socios potenciales o bancos.

• Revisar de manera general la idea del negocio.

• Dar datos generales importantes del mercado

• Describir al equipo de dirección de la empresa y sus capacidades

• Demostrar cómo se operaría.

• Resaltar los indicadores financieros clave inversión, ventas TIR,

• Desarrollar una presentación que impacte.

• Estructurar el resumen en dos o tres páginas.

• Desarrollar el resumen ejecutivo al final.

2. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO.

En este capítulo debemos de dar a conocer la idea del negocio, o describimos el negocio en operación, explicamos a qué sector pertenece el tipo de producto o servicio, desarrollamos una descripción del producto y o servicio, así como plasmar de la planeación estratégica algunos conceptos tales como la misión y visión de la empresa.

Los antecedentes históricos detrás de la idea o del actual negocio. Define el tipo de constitución legal de la empresa, o la propuesta para su creación. Describe como se propone la estrategia de entrada al negocio y el mercado. Se describe al producto o servicio inicial (incluyendo cualquier ventaja competitiva por anticipado). Se menciona si habrá actividades de Investigación y desarrollo del producto o del mercado y su frecuencia.

Los objetivos de este capítulo son:

• Proveer una descripción detallada de la empresa y de la naturaleza de los productos o servicios ofrecidos.

• Demostrar el compromiso de largo plazo para el desarrollo del negocio.

• Mostrar las ventajas competitivas, comparativas y justificarlas.

2.- DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO

Resuelva las siguientes preguntas.

Establecimiento de la misión y visión.

• Cuál es el negocio en el que nos encontramos.

• Cómo se ha pensado que se puede competir.

• Qué queremos ofrecerle al consumidor.

• Por cuánto tiempo pensamos tener el negocio.

• Que tiene de imitación, de innovador o exclusivo nuestro producto o servicio.

Datos Históricos.

• Cómo se inicia el negocio, quién lo inicia, que eventos pasaron.

• Cómo operó la empresa en sus inicios o como operará ésta.

• A qué mercados y perfil de clientes se atiende o atenderá, donde se encuentra el negocio.

• Por qué se está considerando participar en el mercado internacional,

• Si el negocio se encuentra a nivel de idea, describa las acciones a ser desarrolladas para que suceda.

• Comentar si se ha sondeado el mercado, realizado pruebas del producto, desarrollo de prototipos, que aceptación en el mercado se ha tenido.

Forma de la organización.

• Cómo ha sido organizado el negocio y como apoya esto a los empresarios o inversionistas

• Qué tipo de figura jurídica se ha de utilizar el negocio..

• Basado en la figura jurídica propuesta, que beneficios y obligaciones fiscales se tienen.

Estrategia de entrada propuesta.

• Qué estrategia se ha diseñado para entrar en los mercados internacionales, por medio de un broker, agente, un representante, alianza estratégica, oficinas propias.

• Elaborar un cronograma de eventos que muestre las acciones, los costos e inversiones que deben realizarse antes y después de la apertura del negocio (renta de espacio, compra o renta mobiliario, teléfonos, permisos, materiales, producción, reclutamiento y selección, apertura).

• En los negocios de exportación siempre existen gastos o inversiones previas a la apertura de mercados, tales como viajes de negocios, contacto con agentes, documentación de exportación e importación, envíos, transportación, seguros, almacenaje, tipo de promoción, establecimiento de canales de distribución, intermediarios financieros. Considerar y reflejar estos gastos e inversiones es necesario.

Descripción del servicio inicial para el producto.

• Cuáles son las ventajas competitivas del producto o servicio; costo, diseño, precio, servicio, calidad, etc.

• Cómo se mantendrán estas ventajas en un futuro.

• El producto requiere instrucciones, resuelve un problema, indica una oportunidad, es un producto de lujo o de primera necesidad.

• Describa si el producto tiene caducidad, o una vida estimada, de uso o diseño.

• Como será fabricado o producido, es industrial, agroindustrial, agrícola. Es intensivo en capital, en mano de obra o materiales.

• Se requiere de permisos gubernamentales, especiales (ecológicos, UMAS, certificaciones).

• Existen servicios asociados con el producto o servicio de reparación de mantenimiento. Si es así que efectos tendrán estos sobre las ganancias.

• Se puede proteger con patentes, registro de marcas o derechos. Si es así cuales. La ley de propiedad industrial y transferencia de tecnología.

• Se cuenta con alguna otra forma de protección en el mercado.

• Existen evaluaciones o revisiones de terceras partes. Agencias, artículos o publicaciones, investigaciones, firmas independientes.

Investigación y desarrollo de producto.

• El producto está listo para producción, si no cual es el estado de desarrollo (idea, modelo, prototipo, pequeñas producciones).

• Si no está listo, cual es su estado de investigación y desarrollo.

• Cómo ha sido consultada e interpretada la ley de propiedad industrial y trasferencia de tecnología. Como ha sido considerada las leyes en el país de destino al respecto.

• Si está listo para el mercado, se sigue trabajando

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