Planeacion Estrategia De Negocios

PLANEAMIENTO ESTRATEGICO DE NEGOCIOS

¿Qué es un planeamiento estratégico de negocios?

Es un instrumento clave y fundamental para el éxito de los empresarios, el planeamiento estratégico expone el método para llevar a cabo cierta actividad en cierto periodo en el futuro minimizando la incertidumbre, el riesgo de un negocio, diseñando estrategias para que las empresas tengan capacidad de adaptarse a las condiciones cambiantes y poder tener acceso, ganar y mantenerse en los nuevos mercados

El plan estratégico de negocios es un documento en el que los responsables de una organización (empresarial, institucional, no gubernamental, deportiva,...) reflejan cual será la estrategia a seguir por su compañía orientándose a la innovación y generación de nuevas propuestas, este plan estratégico se establece generalmente con una vigencia que oscila entre 1 y 5 años (por lo general, 3 años).La

El plan de negocios debe transmitir a los involucrados los factores que harán de la empresa un éxito, la forma en que se recuperara la inversión y en el caso de no lograr las expectativas de los socios, la fórmula para terminar la sociedad y cesar las actividades.

El plan de negocios debe justificar cualquier meta que se fije. Si se pronostica un incremento en el tamaño del mercado y en la participación de la empresa, se debe explicar y sustentar el razonamiento que nos llevó a esa conclusión, con información lógica y conveniente. El plan debe ser dinámico por lo que debe de ser actualizado de acuerdo a las necesidades del momento.

Este plan puede elaborarse para una empresa de reciente creación o para una que ya esté operando y tuviese intenciones de desarrollo.

Cuando la empresa está operando y en crecimiento, un plan sirve para redefinir objetivos, metas y necesidades, dar una nueva dirección y alcanzar nuevos mercados, en algunos casos para solicitar créditos o inversiones adicionales para ampliación y/o proyectos especiales.

La veracidad de la información que se incluya en el plan de negocios es de vital importancia para su éxito.

 Etapas:

Un plan estratégico se compone en general de varias etapas:

Etapa 1: Análisis de la situación.

Permite conocer la realidad en la cual opera la organización.

Etapa 2: Diagnóstico de la situación.

Permite conocer las condiciones actuales en las que desempeña la organización, para ello es necesario e la actual situación (tanto dentro como fuera de la empresa).

Etapa 3: Declaración de objetivos estratégicos.

Los Objetivos estratégicos son los puntos futuros debidamente cuantificables, medibles y reales; puestos que luego han de ser medidos.

Etapa 4: Estrategias corporativas.

Las estrategias corporativas responden a la necesidad de las empresas e instituciones para responder a las necesidades del mercado (interno y externo), para poder "jugar" adecuadamente, mediante "fichas" y "jugadas" correctas, en los tiempos y condiciones correctas.

Etapa 5: Planes de actuación.

La pauta o plan que integra los objetivos, las políticas y la secuencia de acciones principales de una organización en todo coherente.1

Etapa 6: Seguimiento.

El Seguimiento permite "controlar" la evolución de la aplicación de las estrategias corporativas en las Empresas u organizaciones; es decir, el seguimiento permite conocer la manera en que se viene aplicando y desarrollando las estrategias y actuaciones de la empresa; para evitar sorpresas finales, que puedan difícilmente ser resarcidas.

Etapa 7: Evaluación.

La evaluación es el proceso que permite medir los resultados, y ver como estos van cumpliendo los objetivos planteados. La evaluación permite hacer un "corte" en un cierto tiempo y comparar el objetivo planteado con la realidad. Existe para ello una amplia variedad de herramientas. Y es posible confundirlo con otros terminos como el de organizar, elaborar proyecto etc.

CONTENIDO DE UN PLAN DE NEGOCIOS:

Para elaborar un plan de negocios pueden utilizarse diferentes formatos, ya que no existe un contenido universalmente aceptado para su elaboración.

En términos generales podríamos decir que los puntos base de un plan son los siguientes:

• Resumen ejecutivo:

El plan de negocios debe de incluir un resumen ejecutivo que permita entender el negocio en lo general. La redacción condensada de un plan de negocios no es fácil pero puede ser la clave para la aceptación.

 Marco legal y estructura de la organización.

 Información sobre el mercado que atenderá la empresa.

 Resumen del plan de ventas.

 Resumen de la situación financiera.

 Mostrar cómo los resultados pueden ser afectados por cambio en las variables.

 Una descripción del pasado y futuro proyectado en términos financieros.

 Demostrar que el plan de negocios representa una oportunidad que no puede rechazarse.

• Introducción:

Ésta debe mencionar a qué se dedica o dedicará la empresa y las características del plan de negocios.

 Antecedentes de la empresa.

 Acta constitutiva, reformas estatutarias y apoderados legales.

 Detalles de la historia, evolución y actividades sobresalientes.

 Datos relevantes.

 Estructura del capital legal.

 Fortalezas y debilidades en lo general.

Cuando la empresa va a iniciar operaciones, como antecedente debe incluirse lo siguiente:

• El potencial del mercado.

• Estudio de consumidores.

• La conveniencia de invertir en el negocio.

• Estructura.

• Análisis del sector al que ingresará la empresa

• Misión/Visión:

Es la razón de existir de la empresa. La misión es lo que pretende hacer la empresa y para quien lo va hacer, da sentido y orientación a las actividades de la empresa; es lo que se pretende realizar para lograr la satisfacción de los clientes potenciales, del personal y de la comunidad en general. La visión es hasta dónde quiere llegar la empresa, como se ve a sí misma en plazos de 5, 10, 20 años. Cuál es su percepción del futuro y qué papel le gustaría jugar en él.

• Objetivos:

Los objetivos deben definirse a corto, mediano y largo plazo. Existen objetivos generales y específicos como por ejemplo de ventas, de compras, de finanzas, de inventarios, de personal, de producción, de rentabilidad y de crecimiento.

• Ubicación e instalaciones:

 Ubicación geográfica y beneficios

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