Planeacion Estrategica

1. ANALISIS DEL ENTORNO

1.1. Matriz Dofa:

1.1.1. Debilidades:

• Carencia de recursos para posicionar en el mercado la línea de vinos Constantino

• Costo de lanzamiento al mercado de vinos Constantino

• Falta de fortaleza competitiva

• Inexperiencia en manejo de empresas vinícolas

• Uso de recursos financieros de manera desorganizada y arbitraria

• Bajo poder de negociación con los clientes

• Estancamiento de producción debido a la escases de festividades anuales

• Escasa distribución en algunos sectores de comercialización de licor.

• Atraso en investigación y desarrollo.

• Debilidad en la cadena de distribución.

• Incremento de problemas operativos internos.

• Falta de dirección estratégica definida.

• Falta de posicionamiento de la marca de vinos en el mercado.

• Falta de experiencia en el mercado vinícola.

1.1.2. Amenazas:

• Competencia de otras empresas vinícolas.

• Inestabilidad en el mercado licorero nacional.

• Susceptibilidad a las criticas de los medios por el consumo de licor.

• Caída de la economía del país.

• Posicionamiento de otras empresas vinícolas nacionales e internacionales.

• Riesgos en el debido manejo de los inventarios.

• Alto nivel de competencia en el mercado nacional.

• Descenso de ventas de vino en distintas épocas del año.

• Perdida de personal clave en los diferentes procesos de la empresa.

• Marcas ya posicionadas de vinos en el mercado.

• Demanda: Los vinos sean bien acogidos en el comercio.

• Posicionamiento de empresas multinacionales de vinos en Colombia.

• Adquisición de nuevas tecnologías por parte de la competencia.

• Crecimiento lento en el mercado.

• Consecuencias de tipo políticos.

1.1.3. Oportunidades:

• Negociación con otros mercados por medio del TLC (Tratado de Libre Comercio).

• Identificar las falencias de los competidores para desarrollar estrategias de crecimiento en el mercado.

• Ampliar el comercio de vinos en nuevos nichos en el mercado.

• Potencial en el crecimiento horizontal.

• Realizar mezclas de promoción que faciliten y aumenten el comercio de nuestros vinos.

• Desarrollo de nuevas líneas de vinos para que los clientes decidan según sus gustos.

• Realizar negociaciones con grandes almacenes de cadena para aumentar el volumen de ventas.

• Tecnologías de información.

• Complacencia entre las empresas rivales.

• Crecimiento rápido del mercado.

1.1.4. Fortalezas:

• Recursos financieros adecuados.

• Adquisición de tecnología moderna para el desarrollo de los procesos.

• Desarrollo de habilidades para la innovación de diferentes tipos de vinos.

• Reconocimiento de la marca de vinos en el mercado.

• Buenas estrategias publicitarias.

• Buena imagen en los clientes y consumidores.

• Buena infraestructura para el desarrollo de los diferentes procesos del vino.

• Excelencia en los niveles de servicio al cliente.

• Equipos informáticos que facilitan la implementación de un sistema de información.

• La relación calidad-precio es buena en comparación con otras empresas vinícolas.

• Liderazgo y presencia continua en el mercado vinícola.

1.2. Matriz Came:

1.2.1. (F+O) Estrategias Ofensivas:

• Ampliación de nuevos nichos de venta de vinos.

• Estrategias que permitan la ampliación de nuevos mercados de vino a nivel internacional.

• Explotar las relaciones con los clientes en el mercado internacional.

• Potenciar la creatividad y el trabajo multidisciplinar como factor que nos diferencia con nuestra competencia.

• Incremento del valor de la marca de vinos como estrategia publicitaria para incrementar el negocio.

1.2.2. (A+F) Estrategias Defensivas:

• Desarrollo de nuevos tipos de vinos para que el cliente pueda comprar según su gusto.

• Implementar un sistema de calidad orientado a la máxima satisfacción de nuestros clientes.

• Aumentar los recursos económicos y humanos para la consolidación de la marca y el incremento de ventas de vino en el mercado.

• Realizar campañas publicitarias que permitan el mantenimiento de los clientes actuales.

1.2.3. (A+D) Estrategias de Supervivencia:

• Aplicar promociones de vinos que atraigan la atención de los clientes en nuevos mercados.

• Aprovechar la rentabilidad para cubrir cualquier tipo de deficiencias en el mercado.

• Incentivar siempre los valores en la empresa de vinos para que se mantengan los niveles de producción.

• Invertir en tecnología moderna que permita optimizar la calidad de los vinos.

1.2.4. (O+D) Estrategias de Reorientación:

• Realización de investigaciones que conlleven a la excelencia en los diferentes procesos del vino.

• Adquisición de nuevas tecnologías para reducir costos en la empresa de vinos.

• Utilizar la publicidad como una verdadera herramienta del mercado.

• Incrementar la producción para abarcar nuevos clientes en el mercado nacional e internacional.

• Realizar alianzas estratégicas con empresas con experiencia en la elaboración de vinos.

2. PLAN ESTRATEGICO

2.1. Compromiso:

• El propósito esencial de nuestra empresa será la de abrir oportunidades de negocio en la distribución y representación masiva de vinos, mediante convenios o contratos con empresas nacionales y de representación internacional en el mercado regional. Servir de una manera eficiente, rápida y servicial nos motiva a evolucionar cada día más evolucionando en una empresa que se adapta a las necesidades de nuestros clientes.

2.2. Valores:

• Excelencia: Entregar lo que prometemos y agregar valor más allá de lo esperado.

• Respeto: Tratamos a nuestros colegas, clientes y otras personas con quienes hacemos negocios con respeto, dignidad y cortesía.

• Confianza: Cumplimos con lo prometido al ofrecer los mejores

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