Planeacion Estrategica

MATERIAL DE LECTURA 1

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

Proceso gerencial de crear y mantener una congruencia viable entre los objetivos, habilidades y recursos de la organización y sus cambiantes oportunidades de mercado.

El propósito de la planeación estratégica es moldear los negocios y productos de la empresa de modo que produzcan mayores utilidades y crecimiento.

NIVELES DE LA ORGANIZACIÓN

1. Nivel corporativo - Planeación Estratégica Corporativa: La oficina central de la corporación es la responsable del diseño de un plan de estrategia corporativa, que conduzca a toda la empresa a un futuro redituable; toma de decisiones sobre la forma en que se asignarán los recursos a cada división, así como los negocios nuevos a iniciar.

2. Nivel divisional - Planeación Estratégica Divisional: Cubre la asignación de fondos a cada unidad de negocios.

3. Nivel de UEN´S - Planeación Estratégica Para las Unidades de Negocios: Se hace una planeación para que cada unidad de negocios llegue a un futuro redituable.

4. Nivel de Productos – Dentro de estas unidades de negocios, cada nivel de producción (línea de productos, marca), desarrolla un plan de Mercadotecnia para lograr sus objetivos en su mercado de productos.

PASOS DE PLANEACIÓN

1. Definición del Negocio y Misión

Misión: una expresión del propósito de la organización: lo que desea lograr en un entorno amplio. ¿En qué consiste nuestro negocio? ¿Quién es el cliente? ¿Qué valora el cliente? ¿Cuál debería ser nuestro negocio?

Debe enfocarse en el mercado o mercados que se sirve, en términos de beneficios que busca el cliente.

Las buenas declaraciones de misión se caracterizan por: Se concentran en un número limitado de metas, han énfasis en las principales políticas y valores que la empresa quiere mantener, define los principales ámbitos competitivos dentro de las cuales va a operar la empresa, alcance industrial, alcance de productos y aplicaciones, alcance de competencias (tecnológicas, y otros q la empresa aprovechará), alcance de segmento de mercado (tipo de mercado), alcance vertical (niveles de canal), alcance geográfico (país, región).

2. Establecer objetivos y metas de la empresa

La misión de la empresa debe convertirse en objetivos detallados que apoyen cada nivel directivo. Cada directivo debe tener objetivos y la obligación de alcanzarlos. Como todo objetivo al definirlo se debe recordar lo siguiente:

a. Medibles

b. Alcanzables

c. Realistas

d. Específicos

e. Sencillos

Se sugieren las siguientes áreas, finanzas, personal, socios, canales, mercadeo, ventas, etc.

3. Diseño de la cartera de Negocios

Son el conjunto de negocios y productos que constituyen la empresa

Las UEN´S tienen tres características:

En un solo negocio o un conjunto de negocios afines que se puede planear con independencia del resto de la empresa

Tiene su propio conjunto de competidores

Tiene gente responsable de la planeación estratégica y utilidades que controla la mayor parte de los factores que influyen en las utilidades.

Un negocio se puede definir en términos de

Grupos de clientes

Necesidades de clientes

Tecnología

a) Análisis de la Cartera de negocios El propósito de identificar las UEN´s es crear estrategias individuales y asignar financiamiento adecuado.

Para el análisis de éstas se pueden utilizar varios modelos: Matriz BCG (Boston Consoulting Group) y Fuerzas de Porter

MATRIZ BCG

FUERZAS DE PORTER

b) Desarrollo de estrategias de crecimiento: Si existe una brecha de planeación estratégica entre las ventas futuras y deseadas y las ventas proyectadas, la gerencia corporativa tendrá que desarrollar o adquirir negocios nuevos para salvar esa brecha. La empresa puede:

a. Oportunidad de Crecimiento Intensivo

b. Oportunidad de Crecimiento Integrante

c. Diversificación

d. Reducción del tamaño de negocios

Penetración de mercado: tratar de vender mayor cantidad de productos en un mismo mercado invirtiendo más en publicidad

• Desarrollo de mercados: vender los productos actuales en un nuevo mercado

• Desarrollo de productos: crear nuevos productos para venderlos en mercados actuales

• Diversificación: desarrollo de nuevos productos para venderlos en nuevos mercados, es la más riesgosa

Oportunidad de Crecimiento Integrante

Identificar oportunidades para crear o adquirir negocios relacionados con los negocios actuales de la empresa.

▫ Integración hacia atrás: Adquirir

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