Planeación Y Organización De Las Fuerzas De Ventas

1.- Que es la Planeación, importancia de la planeación para las Ventas.

La planeación es la determinación de lo que va a hacerse, incluye decisiones de importancia, como el establecimiento de políticas, objetivos, redacción de programas, definición de métodos específicos, procedimientos y el establecimiento de las células de trabajo y otras más. Es proyectar un futuro deseado y los medios efectivos para conseguirlo.

La planeación de ventas es importante para todos los miembros de la organización de ventas. La planeación es la función básica que realizan los gerentes de ventas porque crea el marco esencial para todas las demás tomas de decisiones. Los gerentes de ventas vinculados a la planeación deben examinar donde se encuentra su compañía como llego hay y hacia dónde va.

La planeación de ventas incluye anticiparse al desarrollo del medio ambiente y prepararse para combatir los cambios o sacarles provecho. Planear significa controlar los sucesos en lugar de ser arrollado por ellos. La planeación de ventas tiene particular importancia y representa un reto especial cuando se origina en el lanzamiento de nuevos productos al mercado.

Un plan de ventas bien concebido genera emoción y entusiasmo cuando se pone en acción, brinda la dirección y el marco de referencia para las actividades de ventas, ayuda al personal de ventas a comprender hacia donde se dirige la organización, como se espera llegar a ese punto, que acciones especificas deben emprenderse y quien y cuando deben emprenderlas.

Beneficios de la Planeación de Ventas

- Mejorar el clima empresarial.

- Proporcionar dirección y enfocar los esfuerzos organizacionales.

- Mejorar la cooperación y coordinación de los esfuerzos del equipo de ventas.

- Desarrollar estándares individuales y colectivos con los que puede medirse el desempeño de la fuerza de ventas.

- Identificar a tiempo las desviaciones para tomar acciones correctivas.

- Aumenta la flexibilidad de la organización de ventas para enfrentarse a desarrollo inesperados.

Definición Propia: La planeación

Fuerte: http://www.arqhys.com/general/importancia-de-la-planeacion-de-ventas.html

2.-Proceso de planeación Corporativa explique los elementos que están en los procesos.

3.- La Información como esta influye en las decisiones, planes y estrategias de ventas.

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