Poder de negociación de los Compradores o Clientes

(F1) Poder de negociación de los Compradores o Clientes

El mercado internacional cuprífero, al estar muy estandarizado, evita que los clientes tengan un poder de negociación demasiado elevado. Las empresas mineras están constantemente atentas al crecimiento económico de los países compradores, el cual corresponde al más importante factor de la demanda. Se augura que en el corto plazo, habrá un ligero déficit en la oferta de cobre respecto de la demanda, causando esto una disminución en el poder de los clientes.

(F2) Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores

Los proveedores de equipos mineros y equipos de planta son proveedores de nivel internacional, con alto poder de negociación, ya que sus contratos con empresas mineras incluyen, además de la adquisición de equipos, su mantención. Sin embargo, en estos mismos contratos se estipulan los potenciales problemas, lo que les da un margen de negociación muy pequeño. En relación a los proveedores de energía, el principal problema para las empresas mineras es el constante aumento del costo de la energía, agravado por la oposición a los proyectos de generación. Esto les otorga a los proveedores un poder de negociación considerable.

(F3) Amenaza de nuevos competidores entrantes

Las barreras de entrada a competidores nuevos son muy altas, debido a que antes de la puesta en marcha del proyecto, se debe pasar por una etapa previa, la cual consiste en la tramitación de títulos de tierra, títulos de aguas, permisos ambientales y permisos gubernamentales, sondajes, entre otros, los cuales requieren de gran inversión. Esto podría causar que el proyecto quede estancado y, que la inversión realizada hasta el momento se pierda.

(F4) Amenaza de productos sustitutos

Los sustitutos mas fuertes al cobre son el aluminio, titanio, acero, fibra óptica y principalmente el grafeno. La gran diferencia entre estos sustitutos y el cobre es el bajo precio del cobre respecto a su sustitutos, también hace poco tiempo se ha determinado la característica antimicrobial que posee el cobre.

(F5) Rivalidad entre los competidores

Dentro del mercado del cobre, no se aprecia una rivalidad entre empresas, sino que entre los países productores. Esto es debido al tamaño del mercado, el cual es muy grande, lo que no reporta problemas para la venta del cobre. La rivalidad se produce entre países que se disputan los posibles capitales de inversión que pudiesen llegar. Estas inversiones van de la mano con un aumento en la calidad de vida del sector en el cual el proyecto se desarrollará, aumento del Producto Interno Bruto, y aumento del dinero que el gobierno tendrá a disposición, gracias al royalty aplicado a la minería.

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