Politica Y Estrategia De Ventas

Caso del Stock y otros Demonios 1.Problema central del caso y otros como consecuencias de este: Deuda muy grande que puede ser renovada o refinanciada hacia finales de año, dependiendo de su flujo de caja y resultados financieros en términos de utilidades para cubrir la deuda. Otros como consecuencias de este: preocupación de Mini Pappa una filial del grupo con sede en Colombia ya que su capital de trabajo es muy alto. El sistema de aprovisionamiento carece de un control específico para asignación de las compras. En ocasiones los ingenieros hacen programas de mantenimiento bastante robustos, que en ocasiones deben recortar y no cancelan las solicitudes de materiales que han generado para toda su programación. El ERP no permite que los compradores se enteren que el planificador ha cancelado una solicitud de pedido. Así el comprador continúa con el seguimiento del pedido, presionando al proveedor en un esfuerzo por cumplir con el tiempo de entrega en planta, sin saber que el material ya no se necesita. 2. A usted como administrador se le pide brindar propuestas con miras a solucionar el problema en cuestión: Propuestas: 1. Crear un departamento especial encargado de las compras de la empresa para evitar pérdidas como las que se dan cuando el material ya no se necesita y así gastar menos capital para poder pagar la deuda. 2. Crear una estrategia de precios para la empresa para generar más ganancias. Lo que ayudara a aumentar el flujo de caja y poder bajar la deuda poco a poco. 3. Análisis FODA Fortaleza: es un grupo empresarial internacional.

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