Las Políticas De Venta

LAS POLITICAS DE VENTA

Las políticas de venta constituyen normas de conducta a las que deberán sujetarse los vendedores en el desempeño de su trabajo.

Tales pueden ser:

o Deben ser anotados con claridad todos los datos y cifras que se requieran en el pedido y en la solicitud de crédito.

o Antes de comprometer la entrega de la mercancía, el vendedor deberá verificar si hay existencias y si hay disponible el equipo humano y de transporte para cumplirle al cliente.

o Debera estipularse si la mercancía se entregara en el domicilio del cliente o bien si éste habrá de recogerla en el almacen del proveedor; así mismo el conducto que se utilizaría para el envío.

o Los vendedores deberán entregar en las oficinas de la empresa, el mismo dia, los pedidos de los clientes. Los pedidos foráneos deberán ser transmitidos a la empresa el mismo dia o al regreso de su viaje.

o Los vendedores deberán apegarse estrictamente a las políticas de crédito y cobranza, no será permitido hacer ofrecimientos o promesas.

o En todos los casos de viajes, los vendedores deberán depositar en el banco el producto de la cobranza en donde ésta se fectua, debiendo obtener copias de la ficha de deposito firmadas y selladas por la caja de la institución; via fax o por teléfono deberán informar a la empresa a cerca de los depósitos efectuados.

o El vendedor deberá tomar nota por escrito acerca de todas las peculiaridades del embarque al cliente.

o Se deberá fijar el numero de días hábiles después de concluido el mes, para que el vendedor presente su cuenta de gastos.

o El dinero sobrante de los gastos de viaje deberá ser liquidado en la caja al presentar su cuenta de gastos.

o Todo gasto deberá estar amparado con comprobantes debidamente requisitados fiscalmente, o si no irán cargados a la cuenta del vendedor.

o Para cubrir los gastos de viaje, se entregara al vendedor un anticipo cuyo monto será estimado.

o Las comisiones se calcularan por mes natural de acuerdo con el porcentaje convenido; y se calcularan sobre lo facturado y no sobre lo señalado en los pedidos.

o No es permitido a los vendedores invadir el territorio fijado a otro vendedor, de lo contrario las comisiones se aplicarán al vendedor titular de la ruta.

o Los vehículos al servicio del vendedor deberán ser objeto de extremo cuidado; en caso de que sufriera algún deterioro por causas imputables al vendedor, su monto se le cargará a su cuenta.

o Cuando el vendedor vaya a llevar a cabo un viaje deberá tomar nota del kilometraje que marque su unidad, tanto al salir como al regresar; el consumo de gasolina deberá estar amparado con comprobantes expedidos por las gasolinerias del camino pero deberán guardar proporción con los kilómetros recorridos.

o Los vendedores deberán respetar las señales de transito; las multas levantadas

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