Practica danone

1. Estudie detenidamente la composición de la cartera de productos de Danone. Plantee las principales implicaciones de este análisis. Compárela con la de sus principales competidores.

Respecto a la cartera de productos de Danone podemos identificar tres categorías, cada una de estas destinada a consumidores diferentes. Estas categorías son niños, general y salud.

En la categoría de niños el producto más relevante sería “Danonino” con una cuota en el segmento del 43% y un crecimiento del 9,75% entre el año 2009/10. También podemos destacar el peso que tiene “Mi primer Danone” ya que, como podemos observar en la tabla tiene una al cuota de mercado (88%) mientras que su crecimiento está estancado. En el caso del producto “Dan´up” podemos decir que tiene los valores más bajos en dicha categoría, con una cuota sobre el segmento del 23% y sin ningún tipo de variación en el periodo 2009/10.

Si nos centramos en la categoría general, el “Yogur básico” es el producto con mayor peso, ya que ocupa un 39% de la cuota de mercado con una tasa anual de variación del 3%. Como podemos observar en la tabla, el “yogur griego” posee una cuota de mercado del 35% con una variación en el periodo del 10%, incremento mayor que en el caso anterior. Uno de los productos con menor peso en dicha categoría serían los “postres”, con una cuota de mercado del 28% y un decrecimiento del 5%. En última posición encontraríamos “Danissimo” con un peso en el segmento del 23,3% y un descenso de su TAV del 38,46%.

Por último, si nos fijamos en los productos orientados a la salud, observamos como estos poseen una cuota de mercado mayor que  en el resto de categorías . El producto estrella en dicha categoría sería “Densia”, ocupando casi el total de la cuota de mercado (99%) y con un crecimiento anual del 166,07%. Como hemos dicho anteriormente, en dicha categoría se encuentran los productos con mejores resultados, destacando “Danacol“, “Savia” y “Actimel”, todos ellos con una cuota de mercado superior al 55% aunque en el caso de este último producto (Actimel) posee una tasa de variación negativa en el periodo 2009/10

Si nos fijamos en los productos de la competencia, podemos decir que tanto Nestlé, Snoble, Postres Reina y las marcas de distribuidor ofrecen productos sustitutivos en la categoría de carácter general, centrándose tanto en los postres como en los yogures, dejando de lado las categorías orientadas a los niños y los productos relacionados con la salud.

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2. Efectúe la matriz cuota/crecimiento del Boston Consulting Group. ¿Cual es el producto estrella de Danone y por qué? ¿Cuales son las principales consecuencias?

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