Precio: establecimiento del precio, sensibilidad, elasticidad, punto de quiebre etc

2.1.2 Precio: establecimiento del precio, sensibilidad, elasticidad, punto de quiebre etc.

Puede usarse para:

• Evaluar enfoques de precios alternativos para nuevos productos antes de su lanzamiento

• Cambios propuestos en los productos que ya están en el mercado

Existen dos enfoques generales en la investigación referente a los precios:

Método de Gabor Y Grainger

• En este método se presentan a los entrevistados diferentes precios para un producto (utilizando a menudo paquetes con precios de prueba)

• Posteriormente se les pregunta si lo comprarían

• Se produce una curva de “respuesta de compra” con el número de compra afirmativa por cada precio.

Conjunto de marcas de la misma categoría

• Cada uno con diferentes precios

• Se les preguntan cuál de ellos comprarían

• Esta técnica representa una forma de simulación del precio en punto de venta.

Estrategias de investigación

 Espumar: Se basa en fijar precios para el producto en el punto en el que se obtengan las mayores utilidades hasta que cambien las condiciones del mercado. El precio óptimo se da de la diferencia positiva entre los ingresos totales y los costos totales.

 Precios por penetración: Se basa en que los costos promedio de producción por unidad disminuyen a medida que se incrementa la producción acumulada.

Agencias que ofrecen estudios de mercado sobre el precio

ESMESAC Estudios de Mercado, Planeación Mercadotécnica y de Satisfacción de Clientes

Definición del valor que ofrece o debe ofrecer un producto o servicio

La generación de "valor" es clave para el éxito en los competidos mercados de hoy en día. Se encargan de construir Mapas de Valor, considerando múltiples variables relacionadas con (a) la calidad del producto (beneficios tangibles e intangibles) y (b) el precio del mismo.

CON ACTITUD Investigación Confiable

Análisis de elasticidad de precios

Mide el grado en que la cantidad demandada responde a las variaciones del precio de mercado.

Ipsos México

Mezcla de precio

Consiste en el análisis de la evolución de precios de los productos, así como su elasticidad y elaboran proyecciones de costos y precios de cada producto.

Estadística Aplicada

Precio

Brindan información para optimizar el precio que impulse las ventas

¿Cuál es la estrategia correcta de precios?

¿Cuál es el precio óptimo de lanzamiento?

¿Cuál debe ser el precio adecuado para cada canal?

Marketing Group

Precio

Brinda una amplia gama de soluciones de acuerdo a las necesidades de cada producto, analisa que tan elástica es la demanda del producto con respecto al precio y como optimizar las utilidades.

2.1.3 Distribución: presencia en puntos de venta, inventarios, anaqueles, presencia numérica y ponderada.

Los estudios de distribución se realizan para conocer los aspectos relacionados con la presencia de productos en el mercado; por ello pueden, según sea el caso, abarcar canales de distribución:

• Mayoristas

• Medio mayorista

• Detallista

• Pequeño comercio

Pueden adoptar distintas modalidades:

1) Estudios complejos donde se verifican dentro de los establecimientos:

• Mercancías exhibidas

• Mercancías en almacén

• Compras - facturas

2) Estudios simples, donde solo interesa conocer la presencia de marcas y productos, sin importar conteos o precios.

El tipo de estudio dependerá de las necesidades de información, los tiempos y los presupuestos con los que se cuenten.

Características de un panel de distribución realizado por la empresa Nielsen

Objetivo:

• Conocer la distribución de productos.

• Participación de mercados por presentación y marcas.

• Penetración de nuevas marcas.

• Estimaciones de compras y ventas.

• Inventarios y su rotación.

• Exhibiciones y promociones en el punto de venta.

• Precios y descuentos.

Universo:

Tiendas grandes, medianas y pequeñas de una ciudad, región o país.

Ejemplo:

Se registra en periodos fijos los movimientos de mercancías en tiendas, a través de una submuestra representativa, por tipo de establecimiento, regiones y ciudades del país.

Ventajas:

Información real recopilada periódicamente por medio de auditorías, midiendo las compras, ventas e inventarios de una categoría o producto. Permite aprender y conocer de nuestros competidores y así planear, ejecutar y controlar procesos de mercadotecnia.

Sirve además:

Para auxiliar la producción: acerca de que producir, que tamaños, presentaciones, a que precios, que canales de distribución seleccionar, etc.

Estrategias de investigación

Investigación de ubicación de almacenes

Se emplea la simulación de escenarios, puede ser para una zona geográfica limitada o bien para un mercado regional o nacional. Esto sirve para determinar que costos y tiempos de entrega se obtendrán para dicha ubicación.

Simulación de centro de gravedad

Determina la ubicación de un

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