Pregunta DEPE II

6. Condiciones más adecuadas para el seguimiento de cada una de las alternativas de expansión

La Penetración en el mercado es más adecuada:

• Cuando la industria está en fase de rápido crecimiento. Hay poca competencia y por lo tanto las empresas pueden crecer; es sencillo hacerse con nuevos clientes sin necesidad de tener que robárselos a la competencia.

• Cuando la industria está en fase de madurez o declive ya que supone el abandono de los competidores. En este caso se observan buenos resultados en aquellas empresas que penetran en el mercado al adquirir en muy buenas condiciones los recursos de las empresas que han decidido abandonar la industria.

o Cuando la industria es madura el cliente busca bajada del precio por lo que el desarrollo del producto no es lo más adecuado

• Casos en los que la industria presenta segmentos con menor madurez se localizan bolsas de demanda insatisfechas en industrias maduras que pueden proporcionar un importante número de clientes potenciales.

• La penetración de mercado también resulta adecuada cuando la industria está concentrada y el segmento de empresas concentradas no ven el peligro en otras empresas pequeñas que van creciendo paulatinamente.

El Desarrollo de productos es más adecuada:

• La empresa tiene una fuerte capacidad en investigación y desarrollo de los nuevos productos.

• Esta estrategia es útil en industrias en las que presenta una gran oportunidad tecnológica, es decir, resulta fácil seguir mejorando técnicamente el producto y además el cliente acepta dichas mejoras y está dispuesto a pagar un mayor precio por ellas. Por lo tanto no es adecuada en etapa de madurez en lo que se valora es el precio bajo.

• Los ciclos de vida de los productos son muy cortos y por lo tanto el desarrollo del producto se convierte en una cuestión esencial

• Las necesidades de los clientes son diversas y cambiantes. Ej: productos alimenticios.

El Desarrollo de mercados es más adecuada:

• Infrautilización de la capacidad productiva instalada, por lo que hay que buscar nuevos mercados para aprovechar mejor la capacidad instalada.

• Empresas que desde el punto de vista financiero pueden dedicar recursos para expandirse geográficamente.

• Empresas que pueden aprovecharse de la aparición de nuevos canales de distribución que les permita acceder a nuevos cliente y que no les supone costes excesivamente elevados.

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