Preguntas Caso Benetton

Preguntas Caso Benetton

1. ¿Cuáles son los elementos más importantes de la comercialización de Benetton en sus estrategias de logística, fabricación, y financieras?

Logistica: Emplazamiento

 Fabrica – Centros de almacenamiento – Tiendas detallistas por toda Italia y Europa. 1 900 tiendas, que casi en su totalidad funcionaban de acuerdo con un contrato por  el  que  se  comprometían  a  tener  sólo  productos  Benetton. «externamente  descentralizado»

Como resultado de este desarrollo, se estimó que la rotación de inventario  de  Benetton  para  los  artículos  de  algodón  y  lana  en  fábrica  y  almacén,  no  superaba  la  cifra  típica en el sector de 4,5 veces por año, a pesar de que su línea de productos para los géneros de punto contenía unas 500 combinaciones diferentes de color y estilo.

Contando  con  que  el  nuevo  almacén  se  pusiera  en  funcionamiento  a  finales  de  1984,  los  planes  exigían  una  reducción  del  mínimo  plazo  requerido para la distribución de pedidos para cada colección, que pasaría de 40 a 35 días

Fabricación: dos veces para las colecciones principales de primavera/verano y otoño/invierno, y otras dos para las colecciones «integradoras» de Navidades y deportes.  «colección flash»

Benetton  sólo  era  capaz  de  teñir  un  35%  de  su  producción  total  en  la  fábrica  de  Ponzano,  y  otro  20%  en  distintas  fábricas  de  la  empresa.  El  45%  restante  era  teñido  por  contrastistas, dos de los cuales, pertenecientes a la familia Benetton, teñían más de la mitad.

Estaban programados de  forma  tal  que  al  comienzo  de  la  temporada  de  ventas  cada  tienda  pudiera  presentar  a  sus  clientes  entre  el  80%  y  el  90%  de  todos  los  artículos  (tejidos,  estilos  y  colores).

Benetton  no  fabricaba  nada  sin  tener  un  pedido  en  cartera.

Financieras: En  1982,  las  ventas  de  Benetton  habían  aumentado  hasta  alcanzar  unos  311  millones  de  dólares

2. ¿Cuáles deben ser sus trade off y como obtener una ventaja competitiva con ellas sobre su competencia en Europa?

Flexibilidad: línea grande, en diversas épocas, incluso tenia su colección flash

Costo? Creo que era barato en Europa

Entrega?:

3. ¿Cuál de sus elementos de su estrategia y de sus fuentes de su ventaja competitiva (trade off)

puede mantener en el mercado de los EE.UU.?

El tener exclusividad, en los retails podría mantener eso con espacios más grandes

Flexibilidad en sus productos, colores, modelos, cantidades a enviar?

4. ¿Es bueno introducir a Benetton a los Estados Unidos en ese momento (1982)? si, no, ¿por qué?

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