Problema de Mercadeo

1.

• Problema de Mercadeo: reducción de mis ventas por la tendencia de los consumidores colombianos a preferir marcas propias.

• Problema de Investigación: causas por las cuales los consumidores colombianos tienden a preferir las marcas propias en los supermercados.

Objetivo general:

• Diagnosticar las causas por las cuales los consumidores colombianos tienden a preferir las marcas propias en los supermercados.

Objetivos específicos:

• Determinar ventajas de las marcas propias respecto a mi marca.

• Investigar ¿Cuál es la sensación que genera “la marca” en los clientes”?.

• Establecer las características y similitudes de los productos “marca propia” mas vendidos.

2.

• Problema de Mercadeo: aumento en el último mes de las quejas de los clientes por mal estado de las sardinas que produzco.

• Problema de Investigación: ¿Que está ocasionando un mal estado en mi producto?

¿Cuál es la mejor manera de dar respuesta al cliente?

Objetivo general:

Identificar la causa del mal estado del producto y determinar la manera mas acertada de recuperar la confianza del cliente.

Objetivos específicos:

• Analizar cada una de los componentes del canal de distribución de mi producto.

• Inspeccionar la procedencia de la materia prima del producto.

• Estructurar una estrategia que permita reconquistar a los clientes perdidos a causa de este problema.

3.

• Problema de Mercadeo: Mi público objetivo no consumo el producto que oferto.

• Problema de Investigación: ¿Qué factores hacen que el público objetivo de un producto, no lo compre?

Objetivo general • Estudiar el mercado en el cual se oferta el producto y las variables que influyen en la compra. Objetivos específicos • Identificar los factores por las que el público objetivo no está comprando. • Analizar la segmentación inicial de los clientes. • Explorar el entorno y conocer la competencia • Generar estrategias que atraigan al cliente. • Identificar las variables que hacen que el cliente sea susceptible ante la compra.

4.

• Problema de Mercadeo: Quiero saber por qué la competencia es más efectiva que mi compañía.

• Problema de Investigación: ¿Cuál es el factor diferenciador entre empresas?

Objetivo general Realizar un comparativo entre las compañías para establecer diferencias.

Objetivos específicos • Estudiar a profundidad la competencia • Conocer los factores diferenciadores entre las compañías. • Identificar las posibles falencias de la empresa. • Analizar las necesidades que los clientes buscan satisfacer. • Interpretar la lectura del entorno.

5.

• Problema de Mercadeo: una empresa pensando en la mejora de su producto, está considerando cambiar la materia prima con a partir de la cual se fabrican sus productos por una materia prima que a la empresa le cuesta un 10% más. Entendiendo que por el aumento en el precio de la materia prima también debe incrementarse el precio de los productos. El gerente quiere hacer una investigación para saber si sus clientes aun así segarían comprando su producto y así tomar la decisión de cambiar o no de materia prima.

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