Proceso Operativo De Exportacion

INTRODUCCION

Una respuesta rápida y concreta a que es exportar es: "simplemente, vender fuera de las fronteras"; parece simple, pero todo empresario que cotidianamente trabaja para producir, administrar y vender sus productos sabe que implica un esfuerzo permanente de empeño organizado, de entrega diaria a una labor que fructifica sólo con la aceptación del producto en el mercado externo.

Producir y vender en el mercado local requiere de gran esfuerzo y vender en el mercado externo implica un mayor; se deben manejar métodos y/o técnicas de procedimientos.

Para exportar, lo primero y esencial es mantener y revalorizar la actitud positiva de todo empresario, teniendo en cuenta que esto generará un crecimiento económico para la empresa y por ende para el país.

Para llegar a tener un buen nivel de exportación el empresario tiene que tener una mente visionaria, el exportador luego de haber estudiado el mercado donde ingresara su producto.

En el cual realizara un diseño de su producto, imagen del producto, promoción y distribución del producto, los canales de distribución, los agentes, distribuidores, canal de comercialización todo en conjunto se llama DISEÑO DE EXPORTACION.

ELEMENTOS ESTRATEGICOS

EXPORTACION

 Régimen aduanero aplicable a las mercancías en libre comercialización que salen del territorio aduanero, para uso o consumo definitivo en el exterior.

 La exportación de bienes no está afecta a ningún tributo.

MARCO LEGAL

El régimen de exportaciones está regulado bajo

Dos decretos.

Ley General de Aduanas. Decreto Legislativo 951.

Reglamento de la Ley General de Aduanas. Decreto Supremo 011-2005-EF, que entró en vigencia el Febrero de 2005

SUNAT – ADUANAS es la única entidad encargada de autorizar la salida de mercancías del país

MODALIDADES DE EXPORTACION

Existen dos modalidades de exportación.

1. Exportación mayor a US$ 2,000.00, modalidad que implica trabajar con un agente de Aduanas.

2. Exportación menor a US$ 2,000.00, conocida también como la exportación de menor cuantía. Se requerirá, una declaración simplificada que el usuario debe tramitar en Aduanas.

Los obsequios cuyo valor FOB no excedan los US$ 1,000.00 se encuentran incluidos en este despacho.

¿Quiénes pueden exportar?

En el Perú, las personas personas naturales y jurídicas, pueden realizar este tipo de negocios siempre y cuando cuenten con el Registro Único al Contribuyente (RUC) y emitan facturas.

Para lo cual las personas jurídicas deben especificar dentro de su Minuta de Constitución; en el objeto social, la actividad empresarial que van a desarrollar (comercio nacional e internacional, producción, comercialización).

Se debe especificar, igualmente en la ficha RUC de la SUNAT, en el acápite de actividad de Comercio Exterior: “EXPORTADOR – IMPORTADOR”

¿Qué factores debe evaluar para poder exportar?

 Contar con un Plan Estratégico de exportación

 Contar con una infraestructura adecuada

 Contar con un nivel de producción constante y sostenida

 Contar con un personal adecuado

 Manejar el aspecto financiero

¿Qué factores debe evaluar para poder exportar?

a. Evaluar el potencial del mercado

b. Requisitos de acceso al mercado

c. Costos de embarque

d. Competencia potencial

e. Viabilidad del producto

f. Exigencia del servicio post venta

g. Distribución

h. Visita al mercado

¿Cuento con oferta exportable?

¿Mi producto es competitivo?

1. ¿Cuento con Sistemas de calidad y tecnologías adecuadas?

2. ¿Mi precio es competitivo?

3. ¿Mi producto es diferenciado?

4. ¿Cuál es la capacidad de adaptabilidad de mi producto en el exterior?

5. ¿Cuento con capacidad de producción?

¿Conoce su mercado de destino?

1. ¿A dónde exporto mis productos?

2. ¿Qué países compran mi producto y cuales tienen un mejor potencial para lograrlo?

3. ¿Conoce su legislación?

4. ¿Conoce las principales ciudades, puntos de entrada (puertos, aeropuertos, etc.)?

5. ¿Conoce su nicho de mercado?

PROCESO OPERATIVO DE EXPORTACION DE UN PRODUCTO Y SU PROMOCION

ANALISIS DE LA EMPRESA:

Lo más importante para comenzar con los procesos de exportación es necesario que exista un mercado en donde ofrecer los productos, luego que la empresa esté en condiciones de exportar, es decir, que tenga capacidad de producción y técnicas suficientes para asumir los compromisos de los mercados internacionales.

Como paso inicial, la empresa requiere precisar la necesidad de una política exportadora,

conociendo aspectos tales como: los objetivos de crecimiento, los tipos de mercados, la estructura de la organización, los objetivos financieros, con el fin de determinar su capacidad de asumir responsabilidades con el cliente externo y además, verificar la disponibilidad de infraestructura, personal y conocimiento técnico-práctico adecuado.

Es necesario definir qué productos de la empresa podrían competir en el mercado internacional, tomando en cuenta algunos aspectos básicos como: precio, calidad, ventajas comparativas y competitivas, así como la capacidad para satisfacer la demanda y las tendencias de consumo en los mercados objetivos.

La empresa debe prestarle atención adecuada y monitorear continuamente sus fortalezas y debilidades; así como sus oportunidades y amenazas, con el objetivo de tomar las medidas correctivas oportunamente y garantizar el éxito de la empresa en la conquista del mercado externo, así como aumentar la competitividad de la misma.

Desde este punto de vista interno, las características de una empresa exitosa en materia de exportación deben incluir una serie de aspectos básicos en función de las condiciones del producto, de los mercados y de los segmentos meta, así como de los procedimientos específicos asociados a la exportación. A continuación se mencionan algunos de estos aspectos:

 Definición de estrategias: Las Estrategias son un proceso fundamental para establecer los mecanismos que se emplearán, para lograr una

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