Proceso de Ventas Plan Estratégico de Negociación

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Universidad Tecnológica Tula-Tepeji

Desarrollo de Negocios área Ventas

Proceso de Ventas

Plan Estratégico de Negociación

ALUMNOS: Alexandra Abigail Trejo Morrongo

Daniela Cruz García

Edén Ubaldo Jiménez Trujillo

DOCENTE: Octavio Reséndiz López

4-DNV-G1

Fecha de entrega: 27 de octubre de 2020

1. Prenegociación:

Para realizar está alianza estratégica de tuvo que realizar reuniones previas con la empresa de artículos para mascotas “Don Mascoton” para lograr obtener información ayude a la toma de decisiones, “Don Mascoton” es una empresa dedicada al comercia al por menor de mascotas y cuidado veterinario, que ofrece servicios de estética canina y de cuidado de mascotas, es una empresa de tamaño familiar que se encuentra ubicada en la calle Leandro Valle, #12, Int. 100, Col. Centro, Tula de Allende, Hidalgo, México, CP: 42800.

1. Los servicios con los que cuenta la empresa de artículos para mascotas “Don Mascoton” son:

• Comercio de mascotas al por menos.
• Estética Canina
• Cuidado Veterinario
• Acuario
• Boutique
• Implementos

La empresa de ropa para perros con diseños de bordados Tenango “Ropper” está interesada con la creación de una alianza estratégica con la empresa de artículos para mascotas “Don Mascoton” ya que, se pretende que “ropper” se convierta en un proveedor de ropa para perros de “Don Mascoton”.

Además de esto la empresa “Don Mascoton” nos asegura posicionarnos en el mercado actual a través de la publicidad, de la misma forma buscará ampliar la cartera de clientes actúales y potenciales de “Ropper”.

1. OBJETIVOS

General:

• Realizar una alianza estratégica y firma de contrato con la empresa de artículos para mascota “Don Mascoton”

Específicos:

• Gestionar en un lapso de tiempo no mayor a 2 meses una alianza y firma de contrato con la empresa de artículos para mascota “Don Mascoton”.
• Identificar los intereses de las partes involucradas y convertirlos en interese comunes.
• Incrementar las ventas en un 25%.

1. TIEMPOS

Responsables de llevar a cabo la alianza estratégica:

Alexandra Abigail Trejo Morrongo, será la persona encargada de llevar a cabo el proceso de la negociación con la empresa de artículos para mascota “Don Mascoton”, pues tiene la capacidad de dirigir y guiar a su grupo de trabajo, inspira confianza, muestra buena actitud, se distingue por su personalidad, puntualidad, responsabilidad y por su veracidad. Deberá de poder identificar y valorar las habilidades individuales para poderles sacar el máximo provecho y de esa manera poder tener un mejor equipo.   Será quien elegirá el estilo de la negociación que se debe de utilizar en este caso.

Ella comenzará y cerrará la negociación. Debe de buscar las mejores estrategias para lograr una negociación con éxito. Tendrá una constante comunicación con el representante de la empresa de artículos para mascotas “Don Mascoton”. Tendrá que llegar a acuerdos legales y comerciales con la empresa de artículos para mascotas “Don Mascoton”. Y será quien informe a su equipo de trabajo los acuerdos y cambios se realicen con la empresa.

Equipo:

Daniela Cruz García y Edén Ubaldo Jiménez Trujillo, son las personas que se encargaran de trabajar de la mano con el responsable de llevar a cabo de la alianza estratégica, además serán quienes supervisen la producción de la ropa para perros. Se comprometerán para dar lo mejor posible en cuanto a su trabajo. Formarán un equipo con alto rendimiento laboral para lograr mayor productividad en la empresa, tendrán en claro los aspectos más importantes en el ambiente laboral.

Propósito del equipo de trabajo:

Todos los miembros del equipo deben de tener claro que el propósito principal del equipo, es el cumplimiento satisfactorio del objetivo general, además de los objetivos específicos que se estipularon. Todo el equipo debe conocerlo y entenderlo para así focalizar toda la energía y esfuerzos en el cumplimiento de esté.

Roles y responsabilidades definidos:

Es importante la definición de los roles por parte del equipo de trabajo, cuales son las responsabilidades y tiempo que cada uno debe de tener, como la supervisión de la calidad de los productos, el manejo de inventarios y de pedidos, así como también el rol de líder con el que cuenta el responsable de llevar a cabo la alianza estratégica, sus tiempos y responsabilidades acerca de la negociación que se llevará a cabo.

Reglas de funcionamiento conocidas:

Las normas de funcionamiento deben estar claras y compartidas: los roles, la división de las tareas, los objetivos de cada uno de los miembros del equipo. Esto potenciará sinergias y evitará conflictos

Integrantes que entienden el plan de trabajo y cómo medirlo:

Los equipos y los planes de trabajo van juntos. Los cuentan con procesos, así, que podría incluir la solución de problemas, la toma de decisiones, la gestión de una reunión, o el diseño de un producto. Para evaluar constantemente la eficacia de los procesos clave, el equipo deben identificar y preguntarse: ¿cómo lo estamos haciendo? ¿Qué estamos aprendiendo? ¿Cómo podemos hacerlo mejor?

1. ESTILOS DE COMUNICACIÓN

Analítico:

El responsable de llevar a cabo la alianza estratégica por parte de la empresa de artículos para mascotas “Don Mascoton” a su llegada a las oficinas de “Ropper” llego con una actitud seria y respetuosa con los empleados que lo recibieron, posteriormente fue conducido hasta la oficina de Alexandra Abigail Trejo Morrongo, con quien se llevará a cabo la negociación.

El representante de la empresa “Don Mascoton” pide a Alexandra Abigail Trejo Morrongo proceder con el asunto a tratar, por lo que ambas personas optaron por describir detalladamente a las organizaciones que respectivamente estaban representando exponiendo las fortalezas y oportunidades de cada una de ellas, el representante de la empresa “Don Mascoton” analiza la situación y hace anotaciones sobre los puntos a que desea abordar.

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