Proceso de negociacion. Negociación entre el colegio las mercedes y Tapucol publicidad

PROCESO DE NEGOCIACION

POR ALMA LUCILA UNIVIO

GESTION DE MERCADOS

SENA 2018

PROCESO DE NEGOCIACION

Negociación cooperativa

Negociación cooperativa: es aquella en la que los negociadores manifiestan deseos de llegar a un acuerdo beneficioso para ambos y una alta cooperación. La máxima principal es el respeto por el beneficio mutuo.

 • Una negociación cooperativa se da lugar cuando la relación entre los negociadores se alargará en el tiempo.

• Ejemplos de negociaciones cooperativas se dan entre proveedores y clientes en los que la relación en el tiempo es más importante que la ganancia a corto plazo.

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Negociación entre el colegio las mercedes y Tapucol publicidad

Antes de la negociación:

Buscar información: El colegio las mercedes es un colegio privado con más de 2.000 alumnos en etapa de preescolar y primaria, sus ingresos  se aproximan a los 400 millones de pesos mensuales.

El colegio las mercedes quiere comprar  tapetes didácticos y le gustaría que Tapucol le enseñe precios y promociones.

Intereses del colegio:

Que se le haga un descuento del 30% por la compra de 30 tapetes publicitarios, y que le den premios  obsequios no solo porque son varias unidades sino porque los va a pagar de contado.

Negociación:

• Visitar al dueño del colegio
• Mostrarle los productos por medio de un folleto donde se  explica claramente sus precios y promociones.
• El representante de Tapucol en este caso el dueño de la empresa e quien visita al cliente
• Entrega muestras de los diferentes tapetes con sus respectivas texturas, colores y motivos.
• El colegio las mercedes  pide un tiempo para darle una respuesta pues quiere estudiar otra propuestas de diferentes empresas.
• Plazo 8 días
•  el representante de tapucol accede
• Tapucol publicidad asiste a la negociación en la fecha estipulada, para tapucol es muy importante llegar a un acuerdo mutuo ya que sería un cliente nuevo y una compra de contado favorable para la empresa.
• El señor representante y dueño de tapucol accede a las condiciones de compra de los tapetes que quiere la señora dueña del colegio y hacen un contrato de compraventa de los tapetes.

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CONTRATO DE COMPRAVENTA

Bucaramanga A los 12 días del mes de agosta de 2018

REUNIDOS:

De una parte, Don WILSON BEJARANO mayor de  edad, con domicilio en BUCARAMANGA, con CC No 1.000. 907 expedida en Bucaramanga.

De otra parte, Doña Alma Univio, mayor de  edad, con domicilio en BUCARAMANGA, CC No  52621650. Expedida en Bogotá.

INTERVIENEN:

1. En nombre y representación del colegio las Mercedes.  denominada en adelante la compradora.

1. En nombre y representación de tapucol  S.A., denominada en adelante el  vendedor.

Se reconocen mutuamente plena capacidad para obligarse y para celebrar el presente contrato de compraventa, y en su virtud

MANIFIESTAN:

1.  Que TAPUCOL S.A  procede a vender a favor de la otra parte de este contrato el siguiente bien: 30 Tapetes publicitarios didácticos de diferentes colores y motivos.
2. Con el fin de regular el presente contrato de compraventa mercantil ambas partes se someten a las siguientes:

CLÁUSULAS:

1. TAPUCOL  S.A vende Al         COLEGIO  LAS MERCEDES  que acepta y adquiere dicho bien señalado anteriormente en este contrato.
2. El precio total de la compra venta es de $9.000.000
3. El vendedor se obliga a entregar los permisos necesarios con el fin de que el comprador pueda utilizar el bien objeto de este contrato; estando incluidos los gastos de estos permisos (si los hubiese) en el precio total de la compraventa.
4. El bien objeto de este contrato se entregará en el momento de la firma del presente contrato.
5. El vendedor declara haber recibido la totalidad del precio, sirviendo este documento de recibo.
6. El comprador se declara conforme con el objeto de esta compraventa liberando al vendedor de las obligaciones que se establecen  en el Código de Comercio.
7. Todos los gastos, tasas e impuestos serán a cargo del comprador.
8. Todos los gastos derivados del incumplimiento de cualquier cláusula de este contrato serán por cuenta de la parte incumplidora, incluidos abogados y procuradores, lo que se pacta como cláusula penal.
9. Este contrato tiene carácter mercantil y se regirá por sus propias cláusulas y en lo que en ellas no estuviere previsto por el Código de Comercio, leyes especiales y usos mercantiles.

Y en prueba de su conformidad con cuanto antecede, ambas partes firman el presente contrato por duplicado, a un solo efecto en el lugar y fechas antes indicadas.

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