Proceso de planeacion.

         Proceso de planeación.

   1 .análisis de la situación.

Tener un manejo acerca de la situación de la empresa nos permite o facilita conocer la rentabilidad y beneficio del negocio´

 a.   Planifica la acción comercial y define la filosofía de actuación para con el mercado. Para su desarrollo además de recurrir a la investigación del mercado, de la competencia, el entorno y el consumidor – comprador, emplea los instrumentos de marketing.

b.  Público meta estudio de mercado nos permite conocer las necesidades del consumidor.

C  .  Elaborar un plan estratégico para verificar y controlar las actividades.

d.  Tener un dominio de la calidad  de la planeación nos permite tener un control al momento de toma de decisiones.

2 .Establecimiento de Metas y Objetivos

ÁREA CLAVE PARA LA FIJACIÓN DE OBJETIVOS: MEDIANO Y LARGO PLAZO.
Esta se refiere a todos los aspectos relacionados con los mercados de la empresa y la interrelación que mantiene la empresa con ellos.
SELECCIÓN DE OBJETIVOS A CORTO, MEDIANO Y LARGO ALCANCE.

3. Determinación del Potencial del Mercado.

Debemos comentar cuáles son las motivaciones que afectan a los diferentes perfiles de clientes. Es decir, el por qué de sus compras, el cómo y cuándo toman sus decisiones de adquirir un producto, y dónde y cuánto compran. En este sentido, algunas motivaciones son; el precio, la moda, la ostentación, la emulación, la comodidad, la seguridad, el afecto a las personas, el atractivo de las cosas, etc.

4. Pronostico de Ventas.

Realizar el pronóstico de ventas nos permite elaborar el presupuesto de ventas y, a partir de éste, elaborar los demás PRESUPUESTOS, tales como el de producción, el de compra de insumos o mercadería, el de requerimiento de personal, el de flujo de efectivo, ENTRE OTROS.

5. Selección de Estrategias

NOS PERMITE CREAR Y EVALUAR ALTERNATIVAS PARA LLEGAR AL OBJECTIVO.

6. Desarrollo de Actividades.

CONSISTE  EN EL PLANEAMIENTO DE LAS ACTIVIDADES LLAMESE PRESUPUESTO Y PLAN ESTRATEGICO.

7. Asignación de los Recursos

PARA ESTO SE NECESITARIA TRES PROCESOS.

Se precisa aplicar tres procesos para la gestión de los recursos a asignar al proyecto. Estos procesos se presentan someramente a continuación:

1. Planificación de Recursos. Identificación del tipo de recursos materiales requeridos, la cantidad precisa y el período de necesidad en el proyecto.

...