Promoción cruzada bachoco

Desarrollen una promoción cruzada eligiendo dentro de su línea de productos una presentación de huevos y una de nuevos productos o de lanzamiento en la que se mencione el objetivo de la promoción, ventas, desventajas y su operatividad.

La promoción busca promover y divulgar productos, servicios, bienes o ideas, para dar a conocer y persuadir al público de realizar un acto de consumo. Ahora bien, nos centraremos en la promoción cruzada, la cual consiste en perfeccionar la experiencia de los clientes, potenciar las ventas y dar valor un valor agregado a los esfuerzos de mercadeo con la fuerza de otros productos. Además, gracias a la promoción cruzada se forman convenios comerciales.

En este caso para la promoción cruzada seleccionamos la presentación de Huevo Blanco de 12 piezas y le agregamos una muestra del Sazonador universal Don Sazón® para darlo conocer ante un nuevo público.

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Huevo blanco 12 piezas. 

Sazonador universal Don Sazón.

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Objetivo de la promoción.

Con esta promoción queremos posicionar en el mercado nuestro sazonador de caldo de pollo, así como incentivar a la gente en la compra de nuestro producto estrella qué son los huevos, también incrementar las ventas en un 10% y un 30% de los ingresos totales del negocio tanto en las ventas del huevo como en las del sazonador.

Otro de los objetivos independientemente del posicionamiento de nuevos productos es estabilizar las ventas de nuestro producto estrella impidiendo que baje en los próximos años, fijando nuestra marca sobre la competencia promoviendo la calidad de nuestros productos.

Ventas.

En 2021, los ingresos de Bachoco aumentaron 18.8%. Sin embargo, en el cuarto trimestre, las ventas subieron 16%, Con esta propuesta esperamos que las ventas este 2022 aumenten mínimo un 10% más, así como adicionalmente mejorar el posicionamiento de nuestros productos nuevos qué nos permitan incrementar el año siguiente del 10 al 20% más las ventas.

Desventajas.

• Inversión extra para las muestras gratis.
• Costo extra de embalaje y transporte.
• Que el consumidor no llegue a comprar el sazonador por separado.

Operatividad.

Con esta campaña BACHOCO espera vender los próximos meses una suma de $30,000.000 de pesos de los cuales el CMV será de $23,000.000 de pesos y sus GEO de $3,000.000 siendo así la utilidad bruta y la utilidad operacional la siguiente:

Utilidad Bruta = Ventas – CMV

Utilidad Bruta = 30.000.000 – 23.000.000

Utilidad Bruta = 7.000.000

Utilidad Operacional = Utilidad Bruta – Gastos Operacionales

Utilidad Operacional = 7.000.000 – 3.000.000

Utilidad Operacional = 4.000.000

Referencias

Bachoco. (Abril de 2022). Productos. Obtenido de https://bachoco.com.mx/productos/

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