Promocion De Ventas

PROMOCION DE VENTAS

Que es la promoción de ventas

• Es una herramienta muy importante en todo el proceso mercadológico, ya que permite acercarse al consumidor o usuario de manera eficaz, recordándole la existencia del producto o servicio y tratándolo de influir para que consuma o use los productos o servicios en vez de la competencia.

De qué trata la promoción de ventas

• Trata de la aplicación, aplicación y diseminación de materiales y técnicas que complementan la publicidad y la venta personal.

Herramientas

• La promoción de ventas hace uso de del correo directo, catálogos, boletines de la empresa, exposiciones.

• Su propósito es incrementar el deseo de los vendedores, distribuidores, comerciantes y hacer que los clientes se inclinen a comprar más esa marca.

Características

• Selectividad: La promoción de ventas suele tener límites y objetivos muy claros , por ejemplo:

– Incrementar la demanda de un producto en particular (una marca, una presentación, etc...).

– Apoyar la publicidad y la venta personal en una determinada región (un país, una ciudad, una zona, etc...).

– Aumentar la presencia de marca en determinados tipos de establecimientos (supermercados, tiendas especializadas, etc...).

Obtener resultados en periodos de tiempo específicos (1 mes, 1 semana, etc...).

• Intensidad y duración: La efectividad de la promoción de ventas se pone de manifiesto cuando se la implementa de forma intensa y durante un corto periodo de tiempo. Por ejemplo, las famosas promociones de pague por dos y lleve tres, por lo general, son fuertemente anunciadas en medios masivos como la televisión, la radio y/o los periódicos, y además, son apoyadas con la venta personal. Su duración se limita a un mes determinado (el mes del día de la madre, del niño, navidad, etc...).

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