Promocion De Ventas

Introducción a la promoción de ventas

Objetivo

Este reporte tiene como finalidad definir la promoción de ventas con sus objetivos y características.

Definición y naturaleza de la promoción de ventas

Según Philip Kotler la promoción de ventas se define como todas las actividades de mercadotecnia que tienden a estimular la demanda a corto plazo. La promoción de ventas es el elemento de mercadotecnia que sirve para informar, persuadir y recordar al mercado el producto o la organización que lo vende, con la esperanza de influir en los sentimientos, creencias y comportamientos del receptor.

Sus objetivos principales son:

• Comunicación: funciona para llamar la atención del consumidor, a través de darle información de manera atractiva del producto.

• Incentivo: se ofrece alguna concesión, inducción o contribución para agregar un valor adicional al producto.

• Invitación: se le invita al consumidor a comprar en ese momento.

Las herramientas de promoción más comunes en la actualidad son: vales, cupones, regalos, primas, premios, bonos, ofertas y descuentos directos e indirectos.

a) Marcados en el producto

b) De temporada

c) Especiales por tiempo limitado

d) Por saldos

e) A partir de cantidad

f) Más producto al mismo precio

Concursos, sorteos, juegos, presentaciones, muestras gratis, degustaciones, ferias, exhibiciones.

Cualquier tipo de promoción busca quitarle ventas a la competencia, pero a su vez los competidores promueven sus productos, por lo que es altamente probable que las ventas se muevan de nuevo.

Conclusión

En conclusión, la promoción de ventas es todo aquello que se utiliza como parte de las actividades de mercadotecnia para estimular o fomentar la compra o venta de un producto o servicio mediante incentivos de corto plazo. De esa manera, se complementa las acciones de publicidad y se facilita la venta personal.

Es una herramienta de la mezcla o mix de promoción que se emplea para apoyar a la publicidad y a las ventas personales; de tal manera, que la mezcla comunicacional resulte mucho más efectiva.

Bibliografia

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UNID. (n.d.). Retrieved from https://bay172.mail.live.com/mail/ViewOfficePreview.aspx?messageid=mgh3ABJlae5BGilwAjfeM5UA2&folderid=flinbox&attindex=2&cp=-1&attdepth=2&n=43459150

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