Pronostico de la demanda del mercado

PRONOSTICO DE LA DEMANDA DEL MERCADO: SE CALCULAN LAS VENTAS DE UN PRODUCTO DURANTE UN PERIODO DEFINIDO. SE PRONOSTICA PARA HACER VARIAS CLASES DE PREDICCIONES, POR EJEMPLO, UN PRONOSTICO PUEDE REFERIRSE A TODA UNA INDUSTRIA, O LA LINEA DE UNA COMPAÑÍA, O UNA MARCA.

VOCABULARIO BASICO DEL PRONÓSTICO

PARTICIPACION DE MERCAD: ES LA PROPORCION DE VENTAS TOTALES DE UN PRODUCTO QUE CONSIGUE UNA SOLA EMPRESA DURANTE UN PERIODO DEFINIDO EN UN MERCADO ESPECIFICO. LA PARTICIPACION EN EL MERCADO PUEDE REFERIRSE A INDUSTRIAS ENTERAS, SEGMENTOS DE INDUSTRIAS O REGIONES GEOGRAFICAS Y TAMBIEN SE APLICA A PERIODOS PASADOS, PRESENTES O FUTUROS.

FACTOR DE MERCADO: ES ALGO QUE:

1) SE ENCUENTRA EN UN MERCADO

2) ES MENSURABLE.

3) SE RELACIONA CON LA DEMANDA DE UN PRODUCTO EN UNA FORMA CONOCIDA.

POTENCIAL DE MERCADO, POTENCIAL DE VENTAS Y PRONOSTICO DE VENTAS:

POTENCIAL DE MERCADO: ES EL VOLUMEN TOTAL DE VENTAS QUE PUEDEN ESPERAR TODAS LAS ORGANIZACIONES QUE VENDEN UN PRODUCT DURANTE UN PERIODO DEFINIDO EN UN MERCADO ESPECIFICO EN LAS CONDICIONES IDEALES.

POTENCIAL DE VENTAS ES LA PROPORCION DEL POTENCIAL DEL MERCADO QUE UNA COMPAÑÍA LOGRARIA EN CONDICIONES IDEALES. EL TERMINO POTENCIAL SE REFIERE AL NIVEL MAXIMO DE VENTAS, SOPONIENDO QUE

A) TODOS LOS PLANES DE MARKETING SON RAZONABLES Y SE IMPLANTAN CON EFICACIA.

B) TODOS LOS CLIENTES POSIBLES QUE TIENEN EL DESEO Y LA CAPACIDAD DE COMPRAR HACEN LA COMPRA. DESDE LUEGO, POCAS INDUSTRIAS O COMPAÑIAS ALCANZAN TODO SU POTENCIAL; POR LO TANTO, EL POTENCIAL NO DEBE SER EL RESULTAD FINAL DEL PRONOSTICO DE LA DEMANDA. ES UN PASO INTERMEDIO. DEBEMOS DE PASAR DE LAS VENTAS POTENCIALES ALAS VENTAS PROBABLES, QUE SE CALCULAN PREPARANDO PRONOSTICOS.

PRONOSTICO DE VENTAS: ES UN CALCULO DE LAS VENTAS PROBABLES DE LA MARCA DE UN PRODUCTO DE UNA COMPAÑÍA DURANTE UN PERIODO SEÑALADO EN UN MERCADO ESPECIFICO, UN PRONOSTICO DE VENTAS PUEDE EXPRESARSE EN UNIDADES MONETARIAS O DE PRODUCTOS, SE HACE PARTIENDO DE UN PLAN DE MARKETING ESPECIFICO PARA EL PRODUCTO.

EL PRONOSTICO DE VENTAS SE PREPARA MEJOR DESPUES DE CALCULAR EL POTENCIAL DE MERCADO Y EL POTENCIAL DE VENTAS, POR LO REGULAR LOS PRONOSTICOS DE VENTAS CUBREN UN AÑO. ESTE PRONOSTICO SE PREPARA MEDIANTE UN PRESUPUESTO Y UN PROGRAMA DE MARKETING ESPECIFICO. TAMBIEN DEPENDEN DE ESTOS PRONOSTICOS EL CALENDARIO DE PRODUCCION, LA CONTRATACION DE OPERARIOS FABRILES Y LA COMPRA DE MATERIAS PRIMAS.

METODO PARA PRONOSTICAR LAS VENTAS

ANALISIS DE FACTORES DEL MERCADO: ENTRAÑA DETERMINAS CUALES SON ESTROS FACTORES Y MEDIR SU RELACION CON LAS ACTIVIDADES DE VENTAS.

PARA HACER UN ANALISIS DE FACTOR DE MERCADO ES NECESARIO:

1) ELIJA LOS MEJORES FACTORES

2) REDUZCA AL MINIMO LOS FACTORES

LOS FACTORES SON AQUELLOS QUE VARIAN DE MANERA CONGRUENTE CON LA DEMANDA DEL PRODUCTO PRONOTICADO. ES PREFERIBLE TENER MENOS FACTORES

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