Proponer un plan de mercadotecnia internacional para una empresa que desea incursionar en un nuevo segmento de mercado.

Objetivo:

Proponer un plan de mercadotecnia internacional para una empresa que desea incursionar en un nuevo segmento de mercado.

Procedimiento:

Revisar el siguiente caso:
Una empresa mexicana, que desea incursionar en el mercado internacional alemán, los contrató debido a que no tiene conocimiento de cómo hacerlo. Ustedes, como expertos en el tema, deberán realizar un plan de mercadotecnia internacional para dicha empresa y presentarle los resultados con las recomendaciones permitentes.

Primera parte del plan

1. Seleccionar o crear una empresa que no exporte actualmente.
2. Mencionar brevemente el giro de la empresa (¿qué vende?).
3. Seleccionar un producto o servicio de la empresa para ingresar a un mercado internacional, describiendo 4 de las características o atributos del producto o servicio, las cuales tendrán que ser adaptadas (presentaciones, usos, beneficios, empaque, etc.).
4. Determinar y justificar el modo de entrada recomendado.
5. Analizar cuatro factores del medio ambiente, así como el entorno internacional del mercado meta (Alemania).
6. Mencionar la competencia con la que contaría la empresa.

Segunda parte del plan

1. Mencionar una estrategia para la promoción del servicio o producto que escogieron, incluyendo la utilización de al menos una herramienta clásica de promoción.
2. Definir los cambios que la empresa debería implementar en su proceso administrativo. Proponiendo cuatro recomendaciones o sugerencias para la mejora.
3. Mencionar al menos cuatro obstáculos o posibles riesgos que la empresa pudiera enfrentar durante el proceso de internacionalización.

Resultados:

Una empresa mexicana, que desea incursionar en el mercado internacional alemán, los contrató debido a que no tiene conocimiento de cómo hacerlo. Ustedes, como expertos en el tema, deberán realizar un plan de mercadotecnia internacional para dicha empresa y presentarle los resultados con las recomendaciones permitentes.

Primera parte del plan

Seleccionar o crear una empresa que no exporte actualmente.

Dulceria La Bombita

Mencionar brevemente el giro de la empresa (¿qué vende?).

Negocio enfocado a la venta de dulces de marca y dulces mexicanos.

Seleccionar un producto o servicio de la empresa para ingresar a un mercado internacional, describiendo 4 de las características o atributos del producto o servicio, las cuales tendrán que ser adaptadas (presentaciones, usos, beneficios, empaque, etc.).

DULCES TRADICIONALES MEXICANOS:

Palanquetas

Las palanquetas se elaboran a base de caramelo: miel, azúcar o piloncillo, hervidos en una cacerola hasta espesar, y se agregan los cacahuates, pepitas o nueces. Posteriormente se coloca la mezcla en un papel con mantequilla o grasa para dejar endurecer y cortarla en rectángulos con ayuda de un cuchillo.

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Glorias

Las glorias son dulces elaborados a base de leche quemada, que contienen nuez picada, vainilla y azúcar.

Idea de Doña Natalia Medina Núñez, habitante de Linares, que se dedicaba a la producción de marquetas junto con su esposo en la década de los 30. El nombre de este dulce es incierto. Se dice que los propios consumidores del lugar lo nombraron así porque cuando los probaban “se sentían en la gloria”, otra versión indica que al registrar el nombre de su producto, Doña Natalia pensó en su nieta Gloria.

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Cocadas.

 Este típico dulce mexicano es obtenido del fruto de un tipo de palmera tropical llamado comúnmente cocotero, que crece hasta 25 m de alto. Su fruto es del tamaño de un pequeño melón, con cáscara de dos capas, la primera fibrosa, y la segunda, que protege el fruto, es dura y se recicla para la realización de artesanías. Tiene una pulpa jugosa de la que se extrae una materia grasa, el aceite de coco y un líquido lechoso refrescante. Su grasa funciona como bronceador, así como en algunos cosméticos y cremas.

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