Propuesta Publicitaria Gatorade

Objetivo del Proyecto: Elaborar el plan de mercadotecnia para el relanzamiento de un producto o servicio que se encuentre en el mercado mexicano a nivel nacional.

PARTE I. ANÁLISIS DE LA SITUACION

Sección 1. Definición del Mercado.

El mercado de bebidas es muy amplio, está dividido en dos grandes grupos los de bebidas gasificadas y los de agua, sin gas. Este último segmento está dividido en jugos embasados y los de agua de sabores, algunos bajos en calorías y otros con propiedades como bajos en sodio y sales. En este mercado se encuentran las bebidas isotónicas. El mercado que va dirigido Gatorade es la de la gente que necesita una rehidratación efectiva luego de que realiza alguna actividad física.

El mercado de la industria de bebidas.

El mercado de la industria de las bebidas esta diversificada debido a la gran variedad de bebidas que aborda, no obstante que los precios que tienen las bebidas de un mismo tipo son básicamente los mismos. Dando lugar a un constante bombardeo mercadológico de cada una de las marcas que integran este mercado. El mercado está constituido principalmente por gente que necesita satisfacer la necesidad de reponer los líquidos que se pierden es deci

La tendencia del mercado es proporcionar bebidas con un bajo contenido en calorías, lo cual supone un avance para la industria al diversificarse aun más y ofrecer nuevos productos a un mercado más competitivo que busca bebidas que sean ligeras y bajas en calorías. Gatorade ha entrado al mercado de la industria de bebidas, marcando la pauta y creando un nuevo mercado competitivo, conformado en un principio por atletas de gran rendimiento y abriéndose más tarde a todo tipo de consumidor, desde el oficinista hasta el adolescente.

Actualmente las principales industrias de las bebidas están enfocadas a presentar bebidas que contienen un bajo contenido de calorías y que tienen un alto contenido energético. Esta tendencia se ve marcada en las estadísticas que nos dicen que en el año 2009 hubo un incremento en el consumo de bebidas light de un 29% en comparación con el año anterior.

De acuerdo con las cifras proporcionadas por ANFABRA, organismo que analiza el mercado de la industria de las bebidas, hubo en el 2009 una producción de bebidas de un 15% que no contienen gas y un 25.5% de la producción total corresponden a bebidas bajas en calorías. Lo cual deja ver muy claro la tendencia del mercado. Cabe señalar que a este mercado se ha unido la producción de bebidas energéticas como Red Bull, que ha empezado a ganar una posición importante en este mercado

Esto muestra un mercado que exige cada vez más, calidad en las bebidas y que al haber una cultura deportiva exige una bebida que realmente logre su propósito, a pesar de su precio.

Sección 2. La Competencia

Competencia primaria.

Entre los principales competidores que tiene se encuentran, Powerade, All sport, que también son bebidas isotónicas. Por lo tanto estas son su competencia primaria. Últimamente en mayo del año pasado se anuncio la llegada de unan bebida mas que es competencia directa con Powerade y Gatorade, llamada Sporade, que intenta ganar parte del mercado de las bebidas isotónicas. Podemos mencionar que la competencia primaria de Gatorade son las siguientes marcas.

|Bebidas isotónicas |Características. |

|Gatorade. |Bebida isotónica cuyas propiedades de restablecer los líquidos que se pierden al sudar son repuestos|

| |de forma rápida y efectiva. |

|Power Ade. |Principal competidor de Gatorade, distribuido por The Coca Cola Company. |

|Sporade. |Desarrollada por Ajemex, que distribuye Big Cola, es de presencia reciente en México incursiona en |

| |el mercado de las bebidas isotónicas y fija el objetivo de superar el 10% de participación de las |

| |bebidas sin gas. |

|Suerox. |Una de las bebidas más recientes en el mercado y se distribuye en farmacias y trata de ganar mercado|

| |entre las bebidas que prometen la hidratación del organismo. Entre sus innovaciones está la de ser |

| |una bebida adicionada con vitaminas A, B y C. |

Competencia secundaria.

Como competencia secundaria, tendríamos a refrescos de agua natural embasada, gasificados, con endulzantes artificiales, bajas en calorías y refrescos de cola, aunque el mercado de estas bebidas ya está bien definido y dominado por parte de la industria refresquera. La competencia secundaria también estaría conformada por un nuevo concepto de agua con determinado sabor a fruta pero conservando el color y transparencia del agua. Podemos agrupar la competencia en dos grupos:

1. Bebidas con gas. Coca Cola, Pepsi Cola y los embotellados de sabores como Peñafiel, Cristal, y otras como Fanta, etc.

2. Bebidas sin gas. Algunas que tienen bajo contenido en calorías, como Bonafont, de sabores, Del Valle, y sus jugos y néctares, Splash, V8 entre otras.

Sección 3. La Compañía

Antecedentes

Gatorade, es una marca de bebida deportiva con alto contenido de sales y minerales que ayudan a restablecer el nivel de sales que se pierde al sudar o realizar alguna actividad. Ocupa un lugar dentro de la industria de las bebidas, en la clasificación de bebidas no alcohólicas. La categoría de bebidas de deportes refleja, de muchas formas, la mente individual de su mercado meta. Después de que Gatorade entró al mercado en el 1968, la categoría de bebidas de deportes obtuvo un crecimiento de dos dígitos. Sin embargo, para el año 1996, el crecimiento había disminuido a un 7.6%. Aun con la disminución en el crecimiento, las ventas actuales de las bebidas de deportes alcanzan casi los $1.3 billones y el consumo per. Cápita excede los 1.8 billones.

Gatorade se desarrolló en la Universidad de Florida a principios del 1960 como medio de prevenir la deshidratación durante el esfuerzo físico y se popularizó cuando el equipo de fútbol de Florida lo utilizó. Stokely Van Camp, procesador de vegetales enlatados, adquirió la marca en Mayo de 1967. Posicionó a Gatorade como una bebida de deportes y un producto alimenticio de salud basado en su valor de remplazar los electrolitos perdidos a causa de catarros, influenzas, diarreas y vómitos. Las ventas crecieron drásticamente mientras Stokely desarrolló una posición fuerte para Gatorade en el mercado de ventas del equipo institucional. Entonces, en el 1983, Quaker Oats le compró a Stokely y expandió la categoría de bebidas de deportes aumentando la distribución y promoción de Gatorade. Entre los años 1983 y 1990, las ventas de Gatorade crecieron a una tasa compuesta de

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