Propuesta de solucion al caso Es rentable la diversificación

Título: Logrando más con menos diversificación.

Introducción

El presente escrito pretende proponer una solución al caso ¿Es Rentable la Diversificación?, a través de la presentación de las propuestas de solución y la elección de la mejor propuesta. En el caso se plantea la situación de la empresa BIKOR S.A de C.V. esta empresa cuenta con más de 30 años en el mercado y está ubicada en Tepatitlán, Jalisco. Siendo su cabeza y fundador, el señor Javier Ramirez, sin embargo, por motivos de salud, se retiró y en enero del   Dr. Eusebio Rodriguez es nombrado Director General, no teniendo este nexo familiar. Ahora a cargo, el Dr. Ramírez ha detectado una contracción que había provocado baja en la rentabilidad de la empresa, durante los últimos dos años, siendo uno de los problemas principales el hecho de que las líneas de productos contaran con varias presentaciones, generando conflictos entre el director de Producción; Dr. Roberto Linares y el director de ventas y mercadotecnia; Dr. Humberto González, para evitar que la compañía sea vendida por problemas financieros, el Dr. Ramirez convoco a un comité de dirección, donde además de incluir a los directores mencionados, incluyo  al Lic. Martin Jimenez, Director de Recursos Humanos y al Lic. Jesús Bustamante, Contralor General.

Desarrollo

       Durante la reunión que se lleva a cabo con el comité de dirección, cada una de las partes expuso sus principales preocupaciones de acuerdo a su área;

• Dr. Gonzalez (ventas y mercadotecnia): enfocado al cliente le preocupa conservar la variedad de presentaciones en las líneas de producto, para mantener una posición competitiva (6 lugar en el rank del mercado porcicola mexicano, con participación de mercado proyectada del 5.4%= ventas por $73, 976,000).

• Dr. Linares (Producción): considera que el alta en costos es debido a la complejidad en el portafolio de productos, que, aunados a los gastos de operación, simplemente los gastos de distribución proyectados para el 2003, representan el 5.7% en el balance general.
• además de tener maquinaria ociosa (50% de la inversión en activos).

• Lic. Jiménez (Recursos Humanos): Le preocupa también la inversión en maquinaria ya que, aunque cuentan con menos rotación dado esfuerzos pasados, la depreciación deja de ser un gasto virtual y afecta directamente a la rentabilidad

• Lic. Bustamante (contralor): Considera que la clave de la decisión es o reducir las extensiones de la línea de producto o iniciar la maquila a terceros, para la mayor absorción de costos fijos. Y se compromete a elaborar 4 propuestas de solución.

La información con la que se cuenta es la siguiente:

1.                                                    2003

[pic 1]

Las Alternativas de solución propuestas por el Lic. Bustamante son las siguientes:

• Escenario/Alternativa 1: Eliminar los productos importados y producirlos en Jalisco con un ahorro del 20% en costos, pero se reducen las unidades de venta en un 15%., en la tabla de costos que se muestra más adelante, se marca en amarillo la eliminación como afectaría directamente al costo total.
• Escenario/Alternativa 2: Eliminar todas las presentaciones de menor cantidad (gr,ml, kgs, tons, etc) y enfrentar la baja en ventas. En la tabla de costos se marca en rojo los productos de menor presentación que se eliminarían del repertorio de productos y su impacto en costos.
• Escenario/Alternativa 3: Asumir que el consumo de los medicamentos veterinarios se mantiene estable y no cambia al momento de eliminar las presentaciones menos rentables (el marcado continúa consumiendo las mismas cantidades). Para calcular los costos, se tomó en cuenta las unidades necesarias de las presentaciones eliminadas y se calculó el número de unidades que se usarían de las presentaciones que se quedan (marcadas en verde) se sumó el nuevo cálculo de unidades para cubrir esa demanda a la demanda normal de la presentación que se queda, y finalmente se calculó el costo total, multiplicando el nuevo total de unidades por el costo unitario. En la tabla se observa en verde el nuevo costo total con las unidades requeridas y en azul las presentaciones que se conservan dado que no tenían más que una presentación.
• Escenario/Alternativa 4: Eliminar el acondicionamiento de los productos y aceptar maquilar a terceros hasta un 95% respecto a la capacidad disponible. En la tabla se muestra la eliminación de los productos de acondicionamiento y su impacto en el costo total. Pero no hay que perder de vista que el maquilar a terceros implica una entrada que afecta en la absorción de costos fijos.

Tabla de proyección de Costos para el año 2003 y cada una de las alternativas propuestas:

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Propuesta de Solución

       Para poder determinar la propuesta de solución, es necesario calcular el volumen de ventas y de esta forma tendremos una mejor idea del impacto de cada una de las alternativas:

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