Proyecto De Almohadas

PROYECTO FINAL DE MERCADOTECNIA III

I. INTRODUCCCION

Este proyecto es realizado para presentar una propuesta acerca de una buena gestión de precio que debe manejar la empresa Beka, con el fin de obtener un margen de beneficio satisfactorio e incrementar la participación de mercado, pero lo que se pretende es innovar en el mercado elaborando productos que sean llamativos, de calidad y asequibles para el consumidor.

II. ANTECEDENTES

La empresa BEKA es un negocio unipersonal , dedicada a la fabricación de almohadas desde noviembre de la gestión 2014 , el cual pertenece al sector textil, el presente negocio se encuentra ubicado en la feria barrio lindo asociación 13 de julio pasillo 5, cuenta con 1 persona encargada de administrar el negocio y 2 personas en la parte de fabricación.

Mezcla comercial

a) Producto

La empresa BEKA ofrece a sus clientes una amplia gama de productos (almohadas, cojines y fundas) para todo tipo de presupuestos y calidades dependiendo la persona que lo vaya usar (niños, adultos, parejas, minusválidos etc.). Las almohadas están elaboradas con materias primas de alta calidad, naturales y de poliuretano. Dependiendo el cliente se determina qué tipo de almohada necesita según su presupuesto, necesidad o por salud. Se le recomienda al cliente tener en cuenta características climáticas, utilidad, posibles alergias que puedan afectar al cliente, con los diferentes tipos de materiales que se utilizan para la fabricación de almohadas.

b) Precio

En la empresa BEKA, el precio está relacionado con el tipo de almohada que desee el cliente, los precios pueden variar dependiendo la calidad de telas y firmeza de las almohadas, el pago se realiza al contado y se hacen descuentos cuando las compras son mayores a 2 unidades.

c) Distribución

La distribución de almohadas se basa en ventas al detalle y al por mayor las entregas se realizan de forma inmediata en el lugar de venta, también se realiza entregas a domicilio, por otro lado si las cantidades solicitadas no se encuentran disponibles se establece una fecha de entrega del producto.

e) Comunicación

La idea de la empresa es inculcar al cliente que, para tener un buen día hay que tener una buena noche, y eso solo se logra si el cliente tiene una excelente almohada, estudios realizados demuestran que las personas dejan la mitad de la vida en un colchón y las almohadas que utiliza y así mismo ellos pueden ser los causantes de problemas de circulación, alergias o malas posturas. Los vendedores también cumplen una función de asesoría al cliente sobre qué tipo de almohada le sirven para su condición física. Y eso se logra con comunicación directa y confidencial, sobre las expectativas de cómo desea una almohada, que sea suave, dura, confortable, duradera o para uso ocasional. El objetivo de este plan es posicionar la marca como la mejor empresa de almohadas, el único instrumento de publicidad que utiliza son tarjetas de presentación.

III. IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA

Según el diagnóstico general realizado en la empresa Beka se ha identificado diversas falencias como ser: No tiene una estructura organizacional formalmente establecida, imagen corporativa no conocida, inexistencia de marca del producto, y muestra una deficiente Mezcla comercial sobre todo en la fijación de precios el cual está generando baja rentabilidad en la empresa, al no tomar en cuenta todos los costos de producción y los factores que influyen en la decisión de compra del cliente.

IV. OBJETIVO GENERAL

Crear estrategias y establecer políticas en la fijación de precio para tener la capacidad de cubrir costos de producción y vender a cantidades suficientes, con el fin de lograr rentabilidad y crecimiento de la empresa.

V. OBJETIVOS ESPECÍFICOS

Conocer el mercado objetivo y Definir el bien/servicio ofrecido

Estimar la influencia de los distintos niveles de demanda de almohadas posible sobre el precio de venta al público (Curva de la demanda).

Calcular el costo total del servicio o producto ofrecido.

Considerar el entorno legal y características de la competencia.

Determinar el objetivo de la fijación de precios

Comprender y desarrollar estrategias para la fijación de precio.

Establecer políticas de precio en un mercado competitivo.

VI. DESARROLLO DEL TRABAJO

1. Estrategia de Fijación de precios actual de la empresa

EL modelo que actualmente la Empresa Beka utiliza es fijar sus precios en bases a sus costos de producción y el precio establecido por la competencia.

2. Factores que intervienen en la fijación de precios:

A) COSTOS ( almohada estándar de 50 x 70) nacional de alta calidad.

COSTOS VARIABLES:

Materiales

1. TELA DE 180 HILOS 5BS 990 C/ROLLO

2. FIBRA DE POLIESTER EN ROLLO 9,28 CTVOS

Peso de 350 gr. c/kilo 26 bs. 105 kilo mensual

3. CIERRE 0,80 bs

5 paquetes con 60 cierre 50 bs.

4. HILO 0,0167 bs.

caja 20 hilos 100bs caja 5bs hilo mensual

5. BOLSA 0,60 BS

paquete de 50 bolsas 52 bs.-

COSTOS FIJOS:

1. Servicios Básicos bs.- 350

2. Impuestos bs.- 74,50

3. Transporte ( Compras y Distribución) bs.- 750

4. Alimentación bs.- 400

5. Sueldos y Salarios ( 2 personas) bs.- 2700

MARGEN DE GANANCIA

MG=(PV-CV)/PV

MG=(30-15.70)/30= 47,67%

La empresa Beka por la venta de cada almohada obtiene un margen de ganancia de bs.- 14,30 que representa un 47,67%.de utilidad.

PUNTO DE EQUILIBRIO

IT=CT

P*q=CF+Cu*q

30q=4274,50+15,70q

30q-15,70q=4644,50

q=299 unidades

La empresa Beka para cubrir todos sus costos deberá producir y vender como mínimo 299 almohadas al mes.

B) COMPETENCIA

En el rubro textil en cuanto a la fabricación de almohadas del punto de venta ( Feria barrio lindo), existen distintos vendedores y compradores donde la variable precio no es muy influyente dado que existe un rango de precio establecido, por lo tanto se puede ver que la empresa Beka se encuentra en un mercado de competencia pura, pero el precio al que vende se encuentra por encima de la competencia con el fin de ofrecer una imagen de calidad. El precio utilizado por la competencia es de 20 bs a 25 bs.- y el que ha fijado la empresa Beka es de 30 bs, hablando de una almohada estándar. Solo existen

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