Proyecto Leonisa

PROYECTO LEONISA

3. ANÁLISIS DEL ENTORNO

3.2.3. Comportamiento del Consumidor:

 Características individuales del comprador de Leonisa:

• Culturales: Que pertenezcan a una clase social alta (A y B).

• Sociales: Mujeres empresarias con una familia unida y muy bien posicionada económicamente.

• Personales: Nuestro producto va dirigido hacia mujeres, hombres, niños y madres embarazadas, pero de preferencia hacia las mujeres latinas de 16 a 40 años aproximadamente que tengan una buena posición económica, que su estilo de vida sea saludable, que posean una personalidad única y propia de una mujer latina.

Psicológicas: Mujeres independiente, seguras de sí mismas, que les gusta lucir bien, que se cuidan mucho físicamente y sobre todo que les gusta sentirse cómodas. Ya que es una marca que ofrece soluciones innovadoras para fortalecer y divulgar la belleza de la mujer. El estilo de vida de las mujeres latinas debe de ser: mujeres decididas, con una vida proactiva, con ingresos altos, que quieran lucir bien en cualquier ocasión.

4. ESTRATEGIA DE SEGMENTACIÓN, POSICIONAMIENTO Y PÚBLICO OBJETIVO

4.1 Segmentación y Público objetivo:

 CRITERIOS DE SEGMENTACIÓN:

• Segmentación Geográfica:

Leonisa puede considerarse como una de las empresas más visionaras del País. Actualmente está presente en Colombia, Chile, Costa rica, Ecuador, España, Estados Unidos, Guatemala, México, Perú, Puerto Rico y otros diez países.

Está ubicado estratégicamente en los centros comerciales en Lima Metropolitana (San Isidro, La Molina, Surco, Miraflores, Plaza Norte, Mega plaza, Saga Falabella) donde puedan adquirir fácilmente nuestro producto.

• Segmentación Demográfica:

Leonisa es un producto dirigido a mujeres de Latinoamérica de 16 hasta 40 años, que se encuentre en la clase social A y B, con lo cual puedan adquirir este producto, que sean solteros, casados o con hijos menores, de ocupación empresarial peruana o extranjeras. Nos dirigimos a todas las religiones y a todas razas sin excepción.

• Segmentación Conductual:

Nuestro producto son vestidos dirigidos a mujeres latinas, los compradores esperan productos que tengan buena calidad en sus materiales que sean visualmente buenos, prendas de vestir que estén a la vanguardia de la moda, variedad en los productos, comodidad suavidad y un buen servicio al cliente.

La utilización del producto ha sido tratar de entender a los compradores y saber que quieren. Esto significa que su operación está ligada a la demanda y no a la oferta.

• Segmentación Psicográfica:

Personalidad: Sus rasgos son mujeres independiente, seguras de sí mismas, que les gusta lucir bien, que se cuidan mucho físicamente, que se encuentren en la clase social A y B, sobre todo que les gusta sentirse cómoda. Ya que es una marca que ofrece soluciones innovadoras para fortalecer y divulgar la belleza de la mujer.

Estilo de vida: mujeres latinas decisivas, con una vida Proactiva con ingresos altos, que quieran lucir bien, cómoda con la variedad de diseños que ofreceremos dependiendo la temporada, para salir con sus amigas o algún compromiso.

 PUBLICO OBJETIVO:

 ESTRATEGIA DE SEGMENTACION:

• Marketing Diferenciado:

El producto que brindaremos es un vestido de la marca Leonisa, ya que solo está dirigida para mujeres del sector económico alto y sabemos que nuestro producto está hecho de material de buena calidad, variedad de diseños para ocasiones como salida con amigos o alguna reunión.

Nuestra principal estrategia son la segmentación Pictográfica y Conductual ya que nuestro producto brinda satisfacer la necesidad del cliente.

Nuestro marketing diferenciado también contamos con competidores directos que están en una buena posición en el mercado.

4.2 Posicionamiento:

Es una empresa colombiana que ha logrado destacarse en el exclusivo mundo de la ropa interior femenina. Para lograr esto, Leonisa ha utilizado diferentes estrategias (exportaciones, montaje de distribuidoras en el exterior e inversión extranjera), así como los mercados donde ha tenido presencia (Suramérica, Centroamérica y Europa).

Leonisa es un interesante caso de la forma como una empresa proveniente de un país en vía de desarrollo como Colombia, ha logrado incursionar con éxito en el mundo de la confección internacional.

Leonisa es una empresa colombiana de ropa interior, cuya presencia internacional opera principalmente en mercados latinos, debido al alto grado de reconocimiento que tiene en Colombia y en un buen número de países latinos.

La orientación exportadora que ha tenido este sector en las dos últimas décadas ha sido uno de los principales factores a favor de su desarrollo. Por otro lado, la estructura laboral de este sector se caracteriza por ser intensiva en mano de obra, en la medida en que el factor laboral representa entre el 25% y 30% del costo total.

 VENTAJAS COMPETITIVAS:

- Modernidad: La empresa cuenta con una moderna y amplia gama de prendas totalmente lisas, con menos costuras, elásticos más delgados que se adhieren como una segunda piel, beneficios como el realce y también básicos.

- Las dos tecnologías que usa la empresa para la elaboración de brasieres y pantys son: Funcionality y Elemental.

- Calidad: Gracias a la alta calidad de sus productos, al buen manejo organizacional y a la administración que ellos poseen como empresa, muchos de los grandes mercados le han abierto las puertas a Leonisa.

- Todos los productos que posee Leonisa son novedosos, exclusivos, con un gran nivel de competitividad, modernos, siempre están pendientes de la necesidad del cliente (para todo tipo de mujer y también para hombres).

- La empresa está muy bien posicionada en el mercado y ya tiene muchos clientes fijos que son leales a la marca.

- Leonisa es reconocida por su calidad y novedad.

 ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO:

• Más por más:

Leonisa ofrece productos modernos y de muy alta calidad, es así que nuestros costos son altos y van acorde a los niveles socioeconómicos a los cuales nos hemos segmentado (A y B) que son los más altos.

Declaración del Posicionamiento:

Para las mujeres (niñas, jóvenes, adultas, embarazadas) que buscan la comodidad en la ropa interior íntima, es una empresa que conoce a la mujer y que ha creado soluciones innovadoras para fortalecer

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