Proyecto Sobre Compostage

PROYECTO COMPOST

LUZ NELLY MICAN PEÑA

LUZ DAISY RODRÍGUEZ

GARCIA ELIZABETH

MANCIPE JOHAN

DIAZ EDWIN

BENITEZ WILLIAM

LOPEZ PEDRO

PABON HEIDER

GOMEZ VIVIANA

TORRES MARCELA

UNIVERSIDAD DE CUNDINAMARCA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

FORMULACIÓN DE PROYECTOS

FACATATIVÁ

2012

CONTENIDO

pág.

LISTA DE TABLA S…............................................................................................ 5

LISTA DE ANEXOS............................................................................................... 6

LISTA DE GRÁFICAS………………………………………………………………….. 7

1. MERCADO…………………………………………………………………………….. 8

1.1 INVESTIGACIÓN DE MERCADOS……………………………………………….. 8

1.1.1 Definición de objetivos…………………………………….………………..…… 8

1.1.1.1 Objetivo general………………………………….…….………………………. 8

1.1.1.2 Objetivos específicos……………………………………………………….…. 8

1.1.2 Justificación y antecedentes………………………………………..………….11

1.1.2.1 Justificación………………………………………………………………….11

1.1.2.2 Antecedentes………………………………………………………………..12

1.1.3 Análisis del sector……………………………………………….………………14

1.2 ANÁLISIS DEL MERCADO…………………………………………...…………..15

1.2.1 Diagnostico de la estructura actual del mercado nacional…………….……15

1.2.2 Mercado objetivo y justificación………………………………………….…….16

1.2.3 Estimación del mercado potencial…………………………………….………17

1.2.4 Consumo aparente y percápita...……………………………………….……..17

1.2.5 Magnitud de la necesidad……………………………………………….……..18

1.2.6 Estimación del segmento de mercado……………………………….……….18

1.2.7 Perfil del consumidor y/o del cliente………………………………….………19

1.2.8 Importaciones y exportaciones del producto……………………….………..19

1.2.9 Productos sustitutos y complementarios…………………………….……….20

1.3 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA………………………………...…………….23

1.3.1 Identificación de los principales participantes y competidores potencial....23

1.3.2 Análisis de las empresas competidoras……………………..…….....………24

1.3.3 Análisis de productos sustitutos………………………………..……………25

1.4 ESTRATEGIA DE MERCADO……………………………………………….....26

1.4.1 Concepto del producto ó servicio…………………………………..…….....26

1.4.1.1 Diseño…………………………………………………………………...…27

1.4.1.2 Calidad……………………………………………………….…………….27

1.4.1.3 Calidad del compost………………………………………….……..……27

1.4.1.4 Fortalezas y debilidades frente a la competencia…………………….29

1.5 ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN………………………………..……......…30

1.5.1 Alternativas de penetración……………………………………………....…30

1.5.2 Alternativas de comercialización………………………...……………….…31

1.5.3 Distribución física nacional del producto…………………………………..32

1.5.4 Estrategias de venta del producto………………………………………….32

1.5.5 Presupuesto de distribución del producto…………………………………33

1.5.5.1 Tácticas relacionadas con la distribución del producto….................33

1.5.5.2 Canal de distribución. ………………………………………………..…34

1.5.5.3 Estrategias de comercialización del producto……………………..…34

1.6 ESTRATEGIAS DE PRECIO……………………………………..……………38

1.7 ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN..............................................................40

1.7.1 Venta directa………………………………………………………….………40

1.7.2 Promoción de ventas – clientes……………………………………….……40

1.7.3 Descuento pronto pago………………………………………………….…..40

1.8 ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN…………………………..……………42

1.8.1 Distribución voz a voz……………………………………………….……….42

1.8.2 Cuñas radiales….....................................................................................42

1.8.3 Publicidad en revistas…………………………………………………….….42

1.8.4 Pagina WEB……………………………………………………………….….43

1.9 ESTRATEGIAS DE SERVICIO...................................................................44

1.10 PRESUPUESTO DE LA MESCLA DE MERCADO………………….….46

1.10.1 Costo del producto………………………………………………………..…46

1.10.2 Estrategias de distribución…………………………………………….……46

1.10.3 Estrategias de promoción…………………………………..……….......……47

1.10.4 Estrategias de comunicación……………………………………..……….…47

1.11 ESTRATEGIAS DE APROVISIONAMIENTO………………………….…...48

1.12 Proyección de ventas y política de cartera……………………………....50

1.12.1 Proyección de ventas………………………………………………..………....50

2 OPERACION………………………………………………………..………..……..51

3 ADMINISTRATIVO

4 FINANCIERO

...