Proyecto de Estadía

UNIVERSIDAD POPULAR DE LA CHONTALPA

Carrera:

Lic. En Mercadotecnia (semiescolarizado)

Proyecto de Estadía

Nombre del proyecto:

Impulso de las ventas de productos nuevos a través de la integración de planogramas de las tiendas de autoservicio

Asesor de estadia:

Alumno:

Guadalupe Vasconcelos Martinez

Grado:

4to semestre

Grupo:

“SA”

Cardenas, Tabasco a 21 de abril del 2013

Contenido

Impulso de las ventas de productos nuevos manejados por tsc Evolución Empresarial en las tiendas de autoservicio 3

1.INTRODUCCION 3

1.1 ANTECEDENTES DE LA EMPRESA 3

1.1.1 Descripción de la empresa 3

1.1.2 Misión 4

1.1.3 Visión 4

1.1.4 Organigrama 4

1.2 NATURALEZA DEL TRABAO 5

1.2.1 Planteamiento del problema 5

1.3 ALCANCE DEL TRABAJO 6

1.4 OBJETIVOS 6

1.4.1 Objetivo General 6

1.4.2 Objetivos Específicos 6

1.5 JUSTIFICACION 6

1.5.1 Análisis de la importancia y novedad de la propuesta 6

1.5.2 Limitaciones del trabajo 7

Impulso de las ventas de productos nuevos manejados por tsc Evolución Empresarial en las tiendas de autoservicio

1.INTRODUCCION

En un mundo donde la competencia entre los productos comercializados en tiendas de autoservicio es cada vez más fuerte, la innovación de productos nuevos no debe quedar solo en el estudio de los mercados potenciales donde se pretende vender el producto, ni en la introducción de dichos productos en las tiendas, sino un seguimiento por parte de las empresas para revisar si sus empleados siguen los procedimientos ya establecidos de forma correcta para que cada producto sea aceptado por los clientes.

Una de las áreas en las agencias de autoservicios encargadas de la labor de ventas en tiendas del mismo giro es el área de trademarketing razón por la cual las empresas creadoras de productos buscan los servicios de agencias de autoservicios especializadas en el mercadeo de productos en tiendas de autoservicio y con gran conocimiento en todo q lo que se refiere a el trademarketing para que sus productos sean aceptados por los clientes y obtengan las ventas esperadas.

Al estar cursando la carrera de mercadotecnia es importante obtener la mayor experiencia posible durante el transcurso de la misma para así obtener los conocimientos necesarios para enfrentarse al mundo profesional una vez egresados de dicha carrera, la estadía es un medio perfecto para obtener el aprendizaje que necesita el alumno para ganar la experiencia y seguridad que se necesita para desempeñarse de manera profesional.

1.1 ANTECEDENTES DE LA EMPRESA

1.1.1 Descripción de la empresa

Tsc evolución empresarial se fundó en 1991 como una agencia de colocación de personal, con el pasar de los años la empresa se involucró más en el manejos de los productos de diferentes empresas asta convertirse en una Agencia de Mercadotecnia y Publicidad quien estructura diferentes propuestas creativas para la promoción, difusión, implementación, distribución, lanzamiento y posicionamiento de productos y servicios; Así como contratación, capacitación y supervisión de personal.

La agencia tsc Evolución Empresaria S.A de C.V. cuenta con dos sucursales ubicadas en la ciudad de Tuxtla Gutiérrez, Chiapas y Villahermosa, tabasco la sucursal donde se prestara la estadía se encuentra ubicada en la calle Uromo ciudad industrial, Villahermosa, Tabasco y a tenido un crecimiento importante durante los últimos años debido a su responsabilidad y su capacidad para elegir a los promotores correctos que son la parte fundamental de la agencia ya que son los que tienen el contacto directo con los productos a exhibir y los clientes.

El departamento es el donde se presta la estadía es el departamento de trademarketing que es encargado de asegurar que todos los productos estén debidamente exhibidos, tomando especial cuidado en surtido, limpieza, precio. Logrando ponerlos al alcance de los clientes por encima de otras marcas.

1.1.2 Misión

Proporcionar a las empresas la mejor opción de exhibición de productos basándonos en la responsabilidad y la elección correcta del personal de promotoria

1.1.3 Visión

Posicionarnos como un competidor global en la industria de las agencias de autoservicios, atendiendo a distintas empresas y manteniendo efectivos procesos en exhibición de productos

1.1.4 Organigrama

1.2 NATURALEZA DEL TRABAO

1.2.1 Planteamiento del problema

Durante la estadía se detectó junto con el supervisor y haciendo una revisión de las ventas en meses anteriores de los productos nuevos llegados a las tiendas de autoservicio se logró observar que muchos productos dejaron de resurtirse debido a la poca venta obtenida, esto se debe a que los productos nuevos llegados a las tiendas de autoservicios llegan sin estar ingresados dentro de los planogramas, los cuales indican el acomodo ideal en su categoría correspondiente de cada producto dentro de los anaqueles.

Debido a que los productos llegan como no resurtibles deben obtener la mayor cantidad de ventas para que su estatus cambie a producto resurtible y a si obtener el resurtido de dicho producto para obtener ventas más constantes y así lograr el posicionamiento dentro del segmento

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