Pruebas De Mercado

Prueba de bienes de consumo.

Método de la ola de compras.

Esta prueba se realizar una vez que los consumidores han probado el producto de manera gratuita y su objetivo es ofrecer a los consumidores la posibilidad de adquirirlo o de adquirir un producto de la competencia a precios rebajados. Esta oferta se puede realizar hasta cinco veces (onda), mientras la empresa registra dos datos: cuántos consumidores seleccionan el producto de nuevo y cuál es su nivel de satisfacción.

Método de prueba simulada.

Este método planea seleccionar entre 30 y 40 compradores calificados, y se les pregunta sobre cuán familiarizados están con la marca y cuáles son sus preferencias dentro de una determinada categoría de productos. También se les pide que asistan a una breve proyección de anuncios de televisión y publicidad impresa, tanto conocidos como nuevos. En esta publicidad se anuncia el producto nuevo pero sin resaltarlo ante los demás. Luego la empresa destina una cantidad de dinero a los consumidores y les invita a ir a la tienda a gastarla a adquirir un producto cualquiera. La empresa registra cuantos consumidores compran su marca y cuantos los de la marca de la competencia.

Método de Prueba controlada.

El fabricante del nuevo producto especifica la cantidad de tiendas y de ubicaciones geográficas en donde desea probarlo. Una empresa de investigación reparte el producto al panel de tiendas participantes, y controla la distribución de los anaqueles, el precio y el número de muestrarios, los exhibidores y las promociones en el punto de venta. Las ventas se miden utilizando los escáneres electrónicos de las cajas registradoras.

A pesar de esto las pruebas de comercialización controlada no ofrecen información sobre cómo reaccionarán los intermediarios con el nuevo producto; además, dan oportunidad de que la competencia estudie el producto y sus características.

Mercados de Prueba.

La mejor forma de probar un nuevo producto de consumo es someterlo a condiciones reales de comercialización. La empresa selecciona unas cuantas ciudades representativas, lanza una campaña completa de marketing, y la fuerza de ventas intenta convencer a los distribuidores de que comercialicen su producto y lo coloquen en los anaqueles a la vista del público. Los mercados de prueba también permiten probar el impacto de diferentes planes de marketing alternativos al implementarlos en distintas ciudades.

En este método las empresas deben contestar las siguientes preguntas:

• ¿En cuántas ciudades conviene realizar la prueba?

• ¿En cuales ciudades?

• ¿Cuál debe ser la duración de la prueba?

• ¿Qué información debe recopilar?

• ¿Qué acciones deben implementarse?

Pruebas de bienes industriales.

Pruebas de Alfa y Beta.

Generalmente estas pruebas de

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