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22 Leyes del Marketing

1.- LA LEY DEL LIDERAZGO

• "Es mejor ser el primero que ser el mejor"

2.- LA LEY DE LA CATEGORÍA

• "Si no puede ser el primero en una categoría, cree una nueva en la que pueda ser el primero"

3.- LA LEY DE LA MENTE

• "Es mejor ser el primero en la mente que el primero en el punto de venta".

4.- LA LEY DE LA PERCEPCIÓN

• "El marketing no es una batalla de producto, es una batalla de percepciones"

5.- LEY DE LA CONCENTRACIÓN

• "El concepto más poderoso en marketing es apropiarse de una palabra en la mente de los prospectos"

6.- LA LEY DE LA EXCLUSIVIDAD

• "Dos empresas no pueden poseer la misma palabra en la mente de los clientes".

7.- LA LEY DE LA ESCALERA

• "Qué estrategia vaya a utilizar depende del escalón que ocupe en la escalera"

8.- LA LEY DE LA DUALIDAD

• "A la larga, cada mercado se convierte en una carrera de dos participantes"

9.- LA LEY DE LO OPUESTO

• "Si opta por el segundo puesto su estrategia esta determinada por el líder".

10.- LEY DE LA DIVISIÓN

• "Con el tiempo, una categoría se dividirá para convertirse en dos o más categorías"

11. LA LEY DE LA PERSPECTIVA

• "Los efectos del marketing son a largo plazo"

12.- LA LEY DE EXTENSIÓN DE LÍNEA

• "Existe una presión irresistible para extender el valor de la marca"

13.- LA LEY DEL SACRIFICIO

• "Tiene que renunciar a algo para conseguir algo"

14.- LEY DE LOS ATRIBUTOS

• "Por cada atributo, hay otro contrario igual de efectivo"

15.- LA LEY DE LA SINCERIDAD

• "Cuando admita algo negativo, el prospecto le reconocerá algo positivo".

16.- LA LEY DE LA SINGULARIDAD

• "En cada situación sólo una jugada producirá resultados sustanciales".

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