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Objetivo:

Distinguir las características de los diferentes canales para la aplicar las estrategias apropiadas para la venta del producto y el logro del posicionamiento y beneficio de la marca.

Procedimiento:

Para el siguiente reporte se analizó una serie de propuestas para un famoso diseñador de modas, el cual se asoció con una maquiladora para realizar sus diseños (ropa casual), pero a pesar de su talento no conoce el precio al que debe dar en venta sus prendas o cómo debe distribuir su mercancía.

1. ¿Cuál es el precio sugerido?, tomando en cuenta las estrategias de precios que revisaste en el módulo.

2. ¿Qué canal de distribución es el más conveniente?

3. ¿Se requerirá intermediarios? Si es así, qué funciones harían dentro de la logística, ¿qué tipo de tiendas necesitarás respecto a la función del intermediario?

4. ¿Qué funciones de logística de marketing se requerirán para el tipo de productos del diseñador de modas? (almacenamiento, gestión de inventario, transporte, gestión de información)

5. ¿Qué políticas sugerirías para el manejo del producto?

Resultados:

1. ¿Cuál es el precio sugerido?, tomando en cuenta las estrategias de precios que revisaste en el módulo.

La estrategia para definir el precio del producto se toma en cuenta el valor que el consumidor da al pecio, tomando en cuenta la función que el cliente le de al producto en su costo neto; por otra parte se toma en cuenta los costos de producción del producto así como (costos fijos y costos variables).

La estrategia a tomar es la fijación de precio al valor que le da el cliente al producto, esto consiste en los beneficios o estatus que le da a la precepción que le dé el cliente al producto en este caso la marca es el diferenciador para el cliente.

De igual manera para fijar el costo se identifica que es un producto que se va a introducir en el mercado como un producto innovador y se tendría que realizar una descremación del mercado y precios por línea del producto, que en el mercado donde se pretende penetrar se debe considerar la categoría del producto y en el nivel que se ubica.

Esta estrategia permitirá posicionar la marca y los diseños de moda a través de precios altos generando moda respaldada por los diseños del producto los cuales entraran como innovadores. Y del cual el consumidor generará una idea de estatus y calidad a través de los diseños de la marca.

Por lo que el precio sugerido en el mercado mexicano será de 10 al 15% más del precio estándar de las marcas de ropa media-alta tales como GAP, ZARA, LEVIS, posicionándola a un nivel de precio alto pero no inaccesible para la clase media.

2. ¿Qué canal de distribución es el más conveniente?

El canal de distribución más conveniente, es el de canal de distribución indirecto, ya que para que el producto llegue al consumidor final se requiere uno o más intermediarios para que el producto sea recibido por el usuario final, en este caso podían ser vendedores que se dediquen a posicionar el producto en ciertas tiendas de prestigio así como negociaciones para segmentar el producto en tiendas departamentales.

El canal de distribución para el producto será indirecto, y para mayor beneficio de la marca se buscara un sistema vertical de marketing en la distribución, para así establecer a través de contratos así

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