REFLEXION INICIAL CASO LEONISA

        ACTIVIDADES DE REFLEXION INICIAL

Aury stella Contreras Garay

Dirección de ventas
2237716

Instructor
Argemiro celis  

Competencia

Medir la efectividad del canal de acuerdo con las metas de ventas

CIDE SOACHA
2021

3. FORMULACION DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

3.1 ACTIVIDADES DE REFLEXIÓN INICIAL: ESTRATEGIA METODOLÓGICA: Apreciados aprendices, se inicia una etapa de vital importancia para el marketing y las ventas, es fundamental establecer con eficiencia y eficacia el desarrollo del canal de distribución que escogeremos para nuestro proyecto. Es por ello que la relevancia de esta competencia puede marcar o denotar la certeza de llegar a nuestros clientes y a la prospección de los mismos. Esta selección indiscutiblemente influirá en el precio del producto o servicio que estemos negociando o mejor posicionando en el mercado, nos ayudará a lograr la cobertura que hemos establecido en la planeación estratégica.

 ACTIVIDADES DE REFLEXIÓN INICIAL EXPLORACIÓN DE APRENDIZAJES PREVIOS: ESTUDIO DE CASO LEONISA

 Con base en el caso de “Leonisa si es mujer latina” del libro Marketing de Philip Kotler, Pag.338 responda las siguientes preguntas:

 1. ¿De qué manera Leonisa, ha logrado llevar sus productos a sus clientes en los diferentes países en los que tiene presencia?

Leonisa está presente en más de 20 países, tiene presencia directa en 11 por medio de distribuidoras propias y el resto de países los atiende atraves del marketing digital, ventas por catálogo, acuerdos con distribuidores mayoristas, con almacenes de marca, almacenes especializados, almacenes de cadena, etc.

 2. ¿En qué consiste la estrategia de distribución propia?, en donde la usa? qué ventajas le representa?

Su sistema de distribución se acomoda y se enfoca a la cobertura de distribución intensiva para llegar al máximo al mercado potencial por medio de la ubicación de múltiples puntos de venta que faciliten la compra del consumidor. Además crea relaciones directamente con los clientes.

Usa este sistema en varios países como Perú, chile, ecuador, Venezuela, panamá, Guatemala, México, puerto rico, república dominicana, puerto rico, España.

• Poder reaccionar inmediatamente a los pedidos de los clientes
• Tiene un costo de venta más bajo
• Posibilidad de alcance global
• No tiene que repartir las ganancias con un distribuidor
• Atraves de la venta por internet se tiene la disponibilidad las 24 horas.

3. ¿En qué consiste la estrategia de distribución con intermediarios? ¿En dónde la aplica? ¿Qué ventajas le representa?

Esta estrategia de distribución consiste en la toma de decisiones que realiza una empresa sobre los diferentes canales para llegar al mayor número de clientes posibles.

Las tiendas por departamentos, las tiendas digitales, almacenes de cadenas, tiendas de saldos, distribuidores locales, etc.

• Brinda apoyo logístico
• Proporciona funciones transaccionales
• Distribución de la carga, costo y ahorro de tiempo.

 4. De acuerdo con lo analizado en el caso de Leonisa, cuando es recomendable para una empresa desarrollar una estrategia de distribución, a través de intermediarios.

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