Caso Leonisa

¿Cuáles han sido las estrategias de mercadeo de Leonisa a nivel internacional?

Indiscutiblemente para llegar a consolidarse como líder tanto en mercados locales como internacionales es indispensables invertir, visitar, planear y proyectarse teniendo en cuenta la experiencia local; sin duda entrar al mercado extranjero no es sencillo, ya que existe la competencia en cuanto al precio y a la calidad de los productos y el servicio.

Para el caso puntual de Leonisa el primer paso del proceso de internacionalización fue dirigido a las islas del Caribe y Venezuela los cuales además de ofrecerle grandes posibilidades por su cercanía podría encontrar allí clientes similares a los del mercado local; una de las estrategias con las que incursionó fue mediante su producto más importante, el brasier el cual eran enviado sin tantas dificultades a sus clientes y sin muchas garantías de pago lo cual generó mucha confianza

Además de esto, empleó diferentes estrategias de mercado para incursionar en otros países, entre ellas, estaba ampliar la distribución, abrir filiales y abrir plantas de producción como sucedió en Costa Rica

¿Cuáles son los principales competidores de Leonisa a nivel Internacional?

Antes de mencionar los principales competidores a nivel internacional, hay que reconocer que Leonisa cuenta con una gran ventaja competitiva la cual radica en la combinación de componentes como, los materiales, las formas, los detalles (encajes, broche, botones y lazos), silueta y colores.

Sumado a lo anterior Leonisa le dan gran importancia a la búsqueda y análisis de información acerca de preferencias de los clientes y tendencias del mercado; la es recogida por el departamento de investigación competitiva que se encarga de monitorear estudiar la competencia.

A pesar de lo anterior la oferta mundial en este mercado ha hecho que sea difícil entrar con marcas propias; por ejemplo el mercado en el que se desenvuelve esta compañía y el mercado europeo se encuentran dominados por firmas tradicionalmente fuertes y grandes inversiones en su marca, como es el caso de Vanity Fair, que invierte millones de dólares anuales en publicidad.

Con el tiempo, sin duda otra de las marcas que representa gran competencia para Leonisa es la Triumph la cual se ha consolidado como la primera marca en este mercado seguida de Leonisa. En México la marca Wonderbra ha estado por encima de la firma que venimos estudiando, en algunas oportunidades.

¿Qué opinan ustedes de la distribución de Leonisa a nivel internacional.

Entre los diversos canales de distribución Leonisa emplea estrategias de distribución como: los almacenes propios, las ventas de fábrica, las ventas a mayoristas, ventas a almacenes de marca, almacenes especializados, hipermercados, supermercados, las ventas por catálogo (mediante promotoras

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