RESOLUCIÓN Y PROPUESTA DEL CASO “EL GANSO”

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RESOLUCIÓN Y PROPUESTA DEL CASO

“EL GANSO”

Diana Lys Fuentes Díaz

5 de mayo 2015

UNIBS – EMBA20 – modulo 2

Antecendentes.

El Ganso arrancó con una pequeña inversión de 30.000 euros y hoy factura más de 30 millones. La clave: el esfuerzo, las ganas y el saber hacer de sus fundadores, el 8 de septiembre del 2004 los empresarios Alvaro  y Clemente Cebrián dos madrileños con alma emprendedora y creativa fundaron “El Ganso” empresa familiar de primera generación que cuando estudiaban la carrera de Económicas solían ir en verano a Londres para trabajar en lo que fuera con tal de ganar algo de dinero. En las tiendas de ropa de la capital británica vieron que había una moda que no podían encontrar en España o que aquí era muy cara. A partir de esta experiencia les comenzó a rondar la idea de crear su propio negocio. La idea se hizo realidad en 2004 y se concretó en una marca de moda que ha sido todo un éxito a nivel internacional: El Ganso.

El Ganso se dedica a diseñar, confeccionar, distribuir y vender prendas de vestir y zapatos a la moda a un precio accesible principalmente para caballeros, siendo una moda elegante semiformal, la fabricación se tercerizaba y esta se realizaba en Europa siendo esto uno de las fortalezas de la ropa de El Ganso y el diseño, distribucion y venta las realizab exclusivamente la empresa.

En el año 2004 para el año 2012 se cueta con 32 tiendas (32 en españa y 5 ubicadas fuera del territorio español), para el año 2006 se dedican a la venta de ropa para caballeros pero en un viaje a Budapest (Hungria) en el año 2005 vieron nos zapatos en una tienda que les llamo la atención y quieron conocer al diseñador y fabricante siendo el señor Jeremy Sanford conveniendolo de vender sus diseños en las tiendas de Ganso siendo un éxito y la tienda a su vez ganando mucha popularidad; del año 2006 al 2012 se tuvo un crecimiento en el numero de tiendas reflejandose a su vez tambien en sus ventas y utilidades de un 100% anual permitiendo trabajar bajo la premisa de autofinanciamiento de sus operaciones y expanción, en el año 2013 los hermanos Cebrán se cuestionan lo siguiente.

• ¿Su modelo financiero de autofinanciación era el adecuado para mantener su crecimiento?
• ¿Su politica de producción era adecuada, continuar maquilando en Europa o emigrar a Asia?
• ¿Si debain incorporar un ejecutivo externo, bajo que perfil y responsabilidades?

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Escuintla, 5 de junio del 2015.

Señores  directores El Ganso

Presente.

Fuentes y Asociados somos una nueva generación de empresa que nos dedicamos asesorar a nuestros clientes para potencializar y aprovechar las oportunidades en sus operaciones, contamos con personal altamente calificado que nos permite desarrollar soluciones prácticas y rentables para el negocio, gracias por la confianza puesta en nuestra firma y a su vez les presentamos en análisis estratégico de la compañía buscando con esto otorgarles herramientas e información para una buena toma de decisiones.

Les presentamos el FODA del Ganso.

Fortalezas.

1. El personal esta identificado con la compañía
2. Marca posicionada en el mercado.
3. La imagen de la empresa se ve también reforzada por el cuidado de su responsabilidad social corporativa, algo cada vez más valorado por los clientes.
4. Alta calidad en sus productos manufacturados
5. Relevancia por el hecho que es Made in Europe dando reconocimiento de marca, la cual permite tener la agilidad de reponer el stock en las tiendas y controlar al máximo todo el proceso de producción.
6. Alianzas comerciales.
7. Buen ambiente de trabajo.
8. Proveedores de la zona Euro comprometidos
9. Expansión en países cercanos a España reduciendo los costos operativos logísticos.
10. El aprovechamiento de la ventaja del uso del internet en su expansión de marca y análisis de la demanda.
11. Aperturas de tiendas propias las cuales les permite eliminar intermediarios y mejorar la tesorería con más facilidad
12. Innovadores en el negocio, nuevas características, nuevos modelos.
13. La continua monitorización de las mismas les permite conocer al detalle la opinión de los clientes sobre la marca, así como los aspectos en los que estos muestran menos satisfacción.

Oportunidades

1. Mayor penetración en el mercado interno (España) externo (otros países de Europa  y América)
2. Maquinación en Asia de las prendas de vestir, para maximizar los costos de operación.
3. Mejorar la estructura administrativa con la contratación de personal externo que se dediquen a la parte operativa (estrategia funcional) y los directores principales dedicarse a la estrategia de negocios y corporativa.

Debilidades

1. Dependencia directa de todas las operaciones en los hermanos Cebrián, la cual no les permite tener una mejor visión en cuanto a las estrategias de negocio y posibles oportunidades.
2. El temor de perder el control operativo si capitalizan el negocio con un tercero.
3. Los recursos económicos insuficientes para autofinanciar la expansión de la compañía a corto plazo.
4. Desequilibro en cuanto al balance trabajo- familia la cual afecta a mediano plazo las relaciones familiares.
5. El no seguimiento de las decisiones y su implementación.
6. Pobre manejo de información de ventas y clientes asimismo de su entorno económico.

Amenazas.

1. Fuerte competencia en la industria textil en España
2. Problemas con proveedores locales si estos no entregan con la calidad requerida ni al tiempo.
3. Cambio en las tendencias de moda en sus clientes siendo estos de 18 a 35 años los principales.

Misión, visión y objetivos

• Misión: Proveer ropa y calzado de moda a precios accesibles bajo altos estándares de calidad desde el diseño hasta el servicio al cliente, manteniendo el espíritu del ganso.
• Visión: Ser un proveedor de prendas de vestir de moda de la más alta calidad y expandirse a nivel global.

Analizando lo anterior podemos observar los elementos esenciales del modelo Canvas[pic 3]

   Propuesta de valor. Productos de moda elegante pero semi-formal, precios accesibles, tiendas en calles de alto comercio, invocación en el diseño de las prendas que permite hacerlas diferentes y lo principal HECHO en Europa que permite tener una diferenciación con las otras marcas.

 Clientes: Niños, caballeros y mujeres de 18 a 30 años buscando la individualidad e innovación así mismo la alta calidad a precios accesibles en el vestuario, retroalimentándose continuamente a través de las redes sociales y sus páginas de internet incluyendo la información que se capturan en las tiendas.[pic 4][pic 5]

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