RUTA EXPORTADORA PROEXPORT

Daniel Santiago Díaz Beltrán

Néstor Nicolas Lozano Diaz

Romario Andrés Lenis Ruiz

John Sebastián López Rodríguez

RUTA EXPORTADORA PROEXPORT

Para identificar el potencial de internacionalización y los requisitos para el producto debemos tener en cuenta los siguientes Ítems.

En primer lugar, evaluar el potencial del exportador teniendo en cuenta la calidad que es requerida por el mercado y de acuerdo a las expectativas del cliente, también un valor agregado el cual posee un factor diferenciador y mayor potencial respecto a la competencia. Por otro lado, la relación calidad - precio con el fin de cumplir los estándares de seguridad en la calidad de los productos manejando precios competitivos. Además de esto, la adaptabilidad del producto adecuándolo según la naturaleza y necesidades del mercado.

De la misma manera podemos identificar la posición arancelaria de los productos, en este caso solo para bienes. Allí logramos conocer unos códigos (subpartida arancelaria) identificando la mercancía a nivel internacional lo que permite: Analizar el comportamiento en el mercado internacional del producto, conocer el arancel aduanero, comprender los requerimientos para ingresar a mercados; identificando documentos de soporte para la exportación. También reconocer la posición arancelaria a través de la DIAN por medio del nombre técnico o palabra clave y consultar el arancel de la aduana.

Para exportar servicios, hay que identificar la modalidad dentro de los cuatro niveles existentes en el arancel de aduana, con ello podemos comprender los requerimientos para la salida del país del producto, por medio de las condiciones específicas para que un producto entre o salga del país. El INVIMA tiene como objetivo garantizar la entrada y salida de los alimentos, fármacos, cosméticos, bebidas alcohólicas. El ICA tiene en cuenta los productos de origen animal y vegetal, la AUNAP sobre los peces ornamentales. De la misma manera, MinMinas en el sector de joyería, carbón y piedras preciosas, la Federación de cafeteros influye sobre el café y finalmente el Fondo Nacional de Estupefaciente en sustancias sometidas a fiscalización.

Con respecto a encontrar mercados potenciales, el identificador de oportunidades permite encontrar a través de un modelo de potencialidad cuantitativa qué productos tienen potencial para ser exportados, los montos e importaciones para productos y países. Para ello se debe tener en cuenta que los productos de origen animal y vegetal están sujetos a una admisión sanitaria y cumplimientos de ciertos protocolos determinados por cada país.

En cuanto al mercados potenciales para los productos, es imperativo evaluar los mercados que pueden estar alineados entre el producto-servicio ofertado y la demanda del mercado; esto lo podemos realizar a través del identificador de oportunidades, herramienta que ofrece ProColombia. Igualmente, las Industrias 4.0 enfocado en bienes, nos dan a conocer de manera tributaria de acuerdo al país y servicio. Luego podemos determinar los acuerdos de doble tributación respecto a la renta que maneja Colombia con los demás países.

Por consiguiente, existen unos pasos con el fin de ser una guía práctica para exportar, los cuales mostramos a continuación:

• Exportación por tráfico postal y muestras sin valor: da a conocer al empresario las formas de exportación que pueden realizar por Courier, a través de las empresas de tráfico postal ya que es el proceso más simple de exportación al que todas las empresas pueden acceder.
• INCOTERMS ® 2020: dar a conocer donde se genera la responsabilidad respectiva de los riesgos, la responsabilidad y los gastos de acuerdo al termino de venta
• Obtener el certificado de origen: dar a conocer en esta guía el proceso para gestionar su certificado de origen y acceder a los beneficios arancelarios aplicables.
• Cadena de frio: dar a conocer la forma de mantener su producto si requiere de un control de temperatura en el almacenamiento y transporte, dando las consideraciones a tener en cuenta en el empaque, embalaje y tecnología.
• Manual de empaque y embalaje para exportación: ProColombia le explica cómo empacar y embalar sus productos de exportación por medio de unas tablas donde se tienen en cuenta las características del producto, requerimientos de materiales y tecnología, exigencias del mercado destino, diseño del empaque, entre otros aspectos.
• Beneficios para la exportación de bienes: podrá conocer las diferentes figuras que el gobierno nacional ha ido creando para otorgar incentivos a la exportación de bienes.
• Perfiles logísticos de exportación por país: dar a conocer respecto a las características de envíos de Colombia a otro, las condiciones de acceso físicas, información general de muestras y detalles de procedimientos de exportación.

Por otro lado, encontramos herramientas interactivas orientado en bienes, particularmente estos.

• Simulador de costos logísticos: software para calcular desde que sale la mercancía de la fábrica hasta su entrega, permite hacer simulación paralela de varios productos, comparar hasta cuatro alternativas de transporte y generar factura proforma.
• Rutas y tarifas de transporte: dar a conocer los diferentes transportes Aero y marítimo, empresas autorizadas e información de referencia de fletas, conexiones y frecuencias.
• Tour de logística virtual: busca por medio de un video 360° de 3 minutos una experiencia virtual desde el momento en que se realiza una compra hasta la entrega del producto, para que el empresario pueda visualizar cada parte del proceso de manera real.
• Directorio de distribución física internacional: el empresario encontrara empresas de diferentes categorías como: agentes de aduana, agentes de carga, empaque y embalaje, transporte, empresas de envíos urgentes (Courier), certificadoras, entre otras
• Lista de chequeo: Encuentra los procedimientos y actividades necesarias para una exportación, teniendo en cuenta estándares internacionales.
• Alianza Courier: Acuerdo generado entre una empresa transportadora y ProColombia para ofrecer el envío de muestras sin valor comercial, documentos, paquetes y carga de exportación.

Finalmente conocer la gestión comercial para exportación de su proyecto en actividades comerciales de tal importancia con el fin de contar con un trabajo previo con asesor de ProColombia, estos son los siguientes:

• Eventos comerciales: información de las actividades que a realizado procolombia de gestión comercial.
• El colombiano B2B Trade show: Es la nueva plataforma virtual de ProColombia donde se expone los bienes y servicios de origen colombiano con los compradores internacionales interesados en conocerlo.
• Macrorruedas: podrá conocer las actividades de promoción comercial que organiza procolombia
• Listado oportunidades: informa sobre la demanda de diferentes productos y de acuerdo a su producto podrá postularse a estas oportunidades.

Bibliografía:

Ruta Exportadora | Portal de Exportaciones - Colombia Trade. (2022). Recuperado: 6 March 2022, de https://www.colombiatrade.com.co/herramientas-del-exportador/ruta-exportadora.

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