Ramo S.a Como Marca Corporativa

Estrategia de identidad y comunicación

1. Definición de perfil y posicionamiento estratégico:

- Empresa: Productos alimenticios Ramo S.A.

- Mercado: Alimentos

- Categoría donde compite: Ponqués, comestibles tipo pasabocas.

Ramo S.A. es una empresa colombiana de alimentos creada en 1950 por Rafael Molano y su esposa Ana Luisa Camacho, es una industria que tiene hoy 92 referencias de productos y 3.300 trabajadores que compiten con marcas multinacionales como Frito Lay y Grupo Bimbo

Ramo divide sus productos bajo tres grandes categorías:

Colaciones, Del Chiras y Ponqués. Actualmente el portafolio de producto no es tan grande como hace algunos años y los productos líderes en ventas son el Chocoramo, el ponqué gala y el ramo tradicional.

El resto de productos: Tostacos, Maizitos, Gansito,Limonsitas, Achiras y Barra de Chocorramo con Mermelada.

La estrategia de Productos Ramo está basada en el crecimiento orgánico, es decir, no está acostumbrada a hacer adquisiciones. comenzó como empresa de mono-producto a partir del año de 1950, pero en poco tiempo se lograron avances importantes en el mercadeo de Ramo Tradicional tajado .La línea Gala, compuesta por: Bloque, molde y tajada en siete sabores (Vainilla, Chocolate, Cebra, Frutas, Limón, Natural y Coco).Posteriormente se desarrolló el Chocoramo Tajada, el cual desde el mismo momento de su presencia en el mercado ha obtenido gran éxito.

Ramo tiene 62 años de tradición y conserva la receta original de sus productos emblemáticos como Chocoramo y Ponqué Ramo. El logo tampoco ha cambiado.

Ramo produce prácticamente todos los insumos que necesita: tiene el molino más tecnificado de Colombia para producir trigo, un galpón con 600.000 gallinas que produce 400.000 huevos diarios y convenios con otras empresas para el aceite y el maíz, las máquinas de la fábrica son las más tecnificadas del país.

Posicionamiento: Ramo no tiene un posicionamiento comercial definido como marca, sin embargo, rescatan que llevan 50 años en el mercado y por eso su posicionamiento real es la tradición.

Productos Ramo es una empresa colombiana con más de medio siglo en el mercado, con ventas por $320.000 millones al año y utilidades cercanas a los $32.000 millones (pesos colombianos).Tiene una participación de mercado del 70%, Ramo surte dos veces por semana a 220.000 tenderos del país .

El crecimiento anual en ventas es de entre 12% y 14% y el objetivo del mediano plazo local es conquistar al universo de 400.000 tenderos que tiene Colombia y luego ir a otros países . . Los planes de exportación y la internacionalización es un proceso que tardará por lo menos tres años, debido a que es necesario buscar los mecanismos que garanticen la entrega del producto sin afectar su calidad. Los países a donde inicialmente entrarían los productos Ramo serían los de Centro América, el sur de Estados Unidos (Florida) y España

Precio: Ramo siempre se ha caracterizado por mantener precios muy bajos, ya que su misión contempla tener unos productos de excelente calidad con precios económicos.

Público Objetivo

Rafael Molano, dueño y fundador de Productos Ramo S.A, ha implantado profundas convicciones propias y procedimientos a la forma de su empresa para hacer negocios.

Desde sus inicios hasta la actualidad, Ramo, en manos de su fundador, ha pretendido como labor social independiente, satisfacer las necesidades de los sectores menos favorecidos de la sociedad.

La empresa busca como principal objetivo lograr sacar al mercado productos lo más económicos posibles, para que de esta manera, queden al alcance casi de cualquier persona, y así cualquier niño pueda comerse un ponqué Ramo al día

Ramo es una empresa de tradición colombiana, siempre ha mantenido una estructura familiar que logró que esta creciera con un gran esfuerzo y alcanzara un lugar privilegiado en preferencia y en el corazón de los colombianos. Ramo se hizo famosa por sus recetas caseras y excelente sabor, tuvo una campaña en medios hace varias décadas que fortaleció sus valores y que le generó una recordación importante. Lamentablemente la marca hoy en día ya no tiene el mismo crecimiento en ventas y tiene una percepción negativa porque se ve envejecida con respecto a sus competidores.

-Cronograma histórico de la marca

Años 50

1950: Rafael Molano comienza a vender a sus compañeros de Bavaria los ponqués que su esposa Ana Luisa Camacho, con la receta original de su suegra. Empezaba a tener encargos del Ponqué Ramo Tradicional.

1951: El Ponqué Ramo Tradicional es vendido tajado en tiendas y para evitar que el producto se desintegre, Doña Ana Luisa lo amarró con una cinta de seda blanca y lo adornó con un ramo del mismo material, de allí surge el nombre de la industria casera.

Años 60

1964: Con un crédito bancario que obtuvo, Rafael Molano inicia en la Carrera 33 con Calle 6 en Bogotá, la producción industrial a gran escala. Como resultado nacen productos como el Ponqué Ramito y posteriormente, la línea de ponqué Gala.

1967: Ramo abre una planta en Antioquia.

1969: Rafael Molano fundador de Ramo localiza un terreno para construir una nueva planta de producción, el Parque Industrial Ramo en Mosquera (Cundinamarca).

Años 70

1972: Año de lanzamiento de las Achiras, Colaciones Ramo y Galletas. Adicionalmente se lanza el Chocoramo, producto de mayor venta de la compañía.

1973: Buscando producir sus propias materias primas, Rafael Molano crea la granja avícola Avinsa en la que actualmente más de 600.000 gallinas le proporcionan a Ramo la mayoría de sus huevos.

1975: Nace la distribución en triciclos para transportar sus productos a diferentes partes del país.

1979: Ramo abre una planta en el Valle del Cauca con operación en la ciudad de Palmira.

Años 80

1981: Sale al mercado la línea de Pan Ramo.

1982: Se lanza la línea del chiras con Tostacos y Maizitos, pasabocas de maíz.

1986: Salen al mercado productos como Barra de Chocoramo, Gansito y Ponqué Felicidades.

Años 90

1996: Ramo adquiere el Molino las Mercedes, el cual recibe y procesa el trigo para producir la harina de sus ponqués, galletas y pan.

Años 2000

2002: La línea de Pan Ramo lanza productos como la Mogolla y el Pan Integral.

2010: Ramo lanza Ponqué Ramo de Chocolate y Ponqué Felicidades Blanco.

2011: Salen al mercado productos como: Gansito Mora, Gansito Arequipe, Gansito de Chocolate, Ramitos Frutos Rojos y Ramitos Frutos Amarillos, Galletas Artesanas de Trigo Entero y Trigo Entero con Miel Natural, Ponqué Ramo de Nuez y Chocoramo

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